GEO是出海企业抓住AI流量的关键钥匙摘要：“我们出海不要去toB，toB做不过老外，我们是要toC。”朱啸虎最近在外滩大会分享的这番话在出海圈引发不少讨论。这句话背后折射出一个深刻现实：toB需要在海外本地布销售，而toC只要做好流量就行。
用内容生态思维取代传统投流，让AI成为你品牌的发现者与推荐者
“我们出海不要去toB，toB做不过老外，我们是要toC。”朱啸虎最近在外滩大会分享的这番话在出海圈引发不少讨论。这句话背后折射出一个深刻现实：toB需要在海外本地布销售，而toC只要做好流量就行。
相比之下，中国出海企业的优势恰恰在toC领域——不管是跨境电商卖货，吸引外国人来华旅游，还是传播中国文化内容，都是toC的天下。
而在AI大模型重塑流量分配规则的今天，出海企业需要全新的获客思维：GEO（Generative Engine Optimization，生成式引擎优化）。
AI时代，流量规则已经改变
传统搜索引擎时代，我们做SEO（搜索引擎优化），研究关键词密度、外链建设和元标签。但在ChatGPT、Google AI、Perplexity等生成式AI平台崛起后，用户与信息的交互方式发生了根本性变化。
用户不再看到10个蓝色链接，而是获得一个直接、结构化的答案。如果你的品牌、产品或内容没有被AI“认知”和“推荐”，那么在这个新场景下，你就几乎不存在。
为什么GEO对出海企业至关重要？
AI流量更加精准：用户向AI提出的问题往往带有明确意图和场景，比传统搜索关键词更具针对性。当用户问“请推荐适合夏季徒步的轻便登山鞋”时，AI推荐的品牌就获得了极高价值的曝光。
内容生态大于广告投放：AI模型是通过学习海量内容来构建知识体系的。只有那些在特定领域持续产出高质量内容的企业，才会被AI识别为“权威来源”，从而在相关推荐中获得优先位置。
全球化起点公平：在GEO的赛道上，中国企业与国际巨头某种程度上站在同一起跑线上。因为所有企业都需要重新学习如何让AI理解和推荐自己的产品与服务。
为什么 ROI 更高的流量在 AI 答案里？
- 投流是“租位置”，GEO 是“买版权”
广告停了流量就归零；被 AI 引用一次，就永久进入答案的“公有领域”，边际成本为零。
- AI 流量自带“信任滤镜”
海外用户把 AI 答案当“专家摘要”。被引用=被背书，CTR 比传统广告高 2.7 倍 。
- C 端出海天然适配 AI 场景
无论是“小红书式”种草、跨境 DTC 卖货，还是“China Travel”攻略，用户都会先问 AI。GEO 把“搜索”变“对话”，把“关键词”变“场景故事”，这正是中国供应链最会讲的叙事。
出海企业如何实战GEO？
1. 成为领域权威，而非只是卖家
AI会优先推荐被广泛认可为专业来源的内容。出海企业需要转变思维：我们不仅是销售产品，更是领域知识的提供者。
做户外装备的，不要只描述产品参数，而要分享徒步技巧、装备保养知识、目的地指南；做美容产品的，不要只强调成分，而要提供肤质护理建议、季节护肤方案。
2. 构建内容生态，而非只是“投流”
传统“投流思维”是交易性的——花钱买流量，直接获取客户。而GEO需要的是生态思维——通过持续输出有价值的内容，让AI系统将你识别为可靠的信息来源。
这意味着需要：
· 系统化地覆盖领域内关键话题
· 保持内容的持续更新与迭代
· 确保信息的准确性与权威性
· 采用多种内容格式（文字、视频、图片）
3. 理解AI如何“认知”你的品牌
AI通过多种方式理解和评估内容：
· 跨平台存在度：你的品牌在权威媒体、论坛、社交平台上的提及情况
· 内容深度与广度：你对特定领域的覆盖程度
· 用户互动与评价：用户与你的内容的互动情况
· 信息新鲜度：内容的更新频率和时效性
4. 优化AI可读的内容结构
与传统SEO不同，GEO需要更多关注：
· 使用清晰的结构化数据标记
· 创建全面覆盖主题的内容集群（Content Cluster）
· 提供简洁明了的问题解答
· 采用自然语言而非关键词堆砌
觉醒：拥抱GEO，赢得AI流量红利
AI不会完全取代搜索，但正在成为获取信息的重要入口。出海企业应当把握这个窗口期，将GEO提升到战略高度。
那些早期投资GEO的企业，正在构建一道难以逾越的竞争壁垒——当AI习惯性地将你的品牌作为首选推荐，你就获得了持续而精准的流量来源。
AI时代，品牌首先需要被AI发现，才能被用户发现。 现在就开始用内容生态思维布局GEO，让你的品牌成为AI眼中的“权威专家”，而非默默无闻的“陌生者”。
出海企业是时候重新分配营销资源，将重心从短期投流转向长期内容生态建设，抓住AI时代的流量红利，在国际市场上赢得新一轮增长机会。
作者：舒卫兵
来源：商界AI