摘要：他们也知道，一下子扎进特别专业的领域不现实，毕竟大家对匹克的印象还没到“专业级”，所以打算先从普通消费者入手，站稳了再往专业方向靠。

常说“钱要花在刀刃上”，现在消费市场变太快，不管是做生意还是自己买东西，瞎忙活半天不踩点的事太多了。

最近亚布力企业家论坛在广州开了，一群干实业的大佬没说虚的，全聊的是普通人能用上的消费门道。

尤其有3招，连老生意人都点头，看懂了不管花钱还是做事，都能少走弯路...

现在不是“大而全”的时代了，反而那些盯着“小领域”的品牌活得更滋润，尤其运动用品这块特别明显。

比如匹克，以前咱们知道它做运动鞋，现在人家开始琢磨运动手环、游泳装备这些以前没碰过的领域。

而且不是瞎折腾，是想找那些在小领域钻得深、愿意长期做的人合作，还得懂用户到底要啥。

他们也知道，一下子扎进特别专业的领域不现实，毕竟大家对匹克的印象还没到“专业级”，所以打算先从普通消费者入手，站稳了再往专业方向靠。

还有个叫凯乐石的户外品牌，老板说今年户外市场增速是慢了点，但整体还说得过去，就是抢存量的人多了，得找新机会。

以前他们主要做海外市场，现在国内市场涨得比预想中快，反而成了重点。

他特别提到“越野跑”，就是咱们说的“跑山”，这玩意在全球都火，尤其是跑山鞋，现在正抢传统徒步鞋的市场。

其实这道理咱们也懂，不管是买东西还是做事，太大众化的领域竞争太激烈，反而盯着某类人的特定需求，做得精一点，反而更容易成。

以前咱们买东西，都看性价比，现在不一样了，更多人看“买得顺不顺心”。

有个叫做茉莉奶白的奶茶品牌，他们联合创始人就说，现在是“心”价比的时代。

啥意思？比如买杯奶茶，不只是要喝着安全、原料健康，还要包装好不好看、品牌给人的感觉舒不舒服、喝的时候有没有好心情，这些都算。

还有做潮玩的，有人问他们怎么总能出爆款，他们说就三点：选对路、沉下心、常更新。

他们还说，现在潮玩拼的不是谁的玩具做得精致，是能不能跟用户产生情绪共鸣，要学会用 IP传递情绪，再把产品做好，才能走得远。

这点其实我们老百姓更有体会，比如买件衣服，不是越便宜越好，也不是质量好就行，要是穿上显精神、看着顺眼，甚至能让自己心情好，多花点钱也愿意。

而且现在卖东西的渠道变了，倒逼那些做产品、做供应链的人也得跟着调整，不然货都卖不出去。

好望水的老板说，现在很多超市都在改，比如山姆、胖东来，货架摆的东西、服务方式都不一样了，这就逼着经销商和品牌方跟上这种变化。

还有做宠物生意的，今年抖音开始能直播卖活体宠物了，但以前这行业特别传统，因为信息不透明，说的是健康的宠物，寄过来可能有问题，还有 买回去没几天就生病的。

他们老板说，现在消费者买宠物，不只是要一只活的，更想要有长期售后的，比如能保证健康，有问题能解决。

毕竟宠物跟别的东西不一样，买回去是当“家人”的，要是没保障，钱花了还伤心。

其实这也提醒咱们，不管是买宠物这种特殊商品，还是平常买吃的用的，渠道变了，咱们对“靠谱”的要求也高了，而那些能跟上这种变化的品牌，才能留住人。

其实这些企业家聊的，说到底就是消费越来越“实在”了，没有啥高大上的道理，都是咱们生活里能感受到的变化。

不管是自己花钱，还是想做点小生意，照着这几个方向琢磨，至少不会被那些虚头巴脑的潮流带偏，想清楚了，就不容易踩坑。

来源：文渊的历史书一点号