摘要：暑假叠加政策红利，学习机市场迎来销售旺季，家长们在直播间和社交平台上密集提问，从功能实用性到课程适配性，热度持续攀升。这一快速增长的市场吸引了众多玩家入局，主要分为两类：一类是“双减”后转型的教培系企业，凭借多年积累的教育内容资源抢占市场；另一类是科技系厂商，

暑假叠加政策红利，学习机市场迎来销售旺季，家长们在直播间和社交平台上密集提问，从功能实用性到课程适配性，热度持续攀升。这一快速增长的市场吸引了众多玩家入局，主要分为两类：一类是“双减”后转型的教培系企业，凭借多年积累的教育内容资源抢占市场；另一类是科技系厂商，试图通过AI技术落地教育硬件产品。双方的交锋让学习机市场从早期的“硬件+内容”竞争，升级为“内容壁垒+AI能力+硬件生态”的综合较量。

教培派的核心优势在于教育内容积累，包括海量题库、自研课程和多版本教材适配等。这些资源经过长期打磨，覆盖从基础知识点到复杂解题思路，且多为最新录制，能保证教学风格和水平的稳定性。相比之下，科技派更擅长硬件研发和AI技术整合，拥有自研大模型，在语音识别、多轮交互等功能上表现稳定，同时通过“软硬一体”设计提升用户体验，例如情绪识别、多模态交互等创新功能。不过，随着竞争加剧，双方的功能列表日益趋同，从AI作业批改、学情诊断到情绪陪伴，主流产品的AI功能逐渐陷入同质化困境，某一品牌推出新功能后，同行往往迅速跟进，导致差异化难度加大。

为突破同质化，教培派和科技派开始在细分场景发力。教培派侧重“AI+教育内容”的深度结合，例如基于大模型生成实时讲解视频、通过错题根因分析实现精准辅导、依托题库优势提升解题响应速度等；科技派则更注重技术应用的广度，如分步骤批改理科题目、通过多模态交互实现情感陪伴等。尽管双方努力打造差异化，但在实际体验中，AI功能的实用性仍存在局限：理科题目因解题步骤固定，AI表现更稳定，而文科题目涉及主观理解和创造性表达，AI往往只能提供基础评估或答案，难以实现深度引导。此外，硬件层面的创新空间也逐渐收窄，例如护眼屏幕技术虽被多家强调，但本质仍以LCD屏为基础，通过软件或涂层优化，难以形成绝对壁垒。

当前，市场竞争的焦点正从高线城市向下沉市场转移。与一线城市用户追求高端功能不同，三四线及以下城市家庭更关注性价比，价格和品牌信任度成为影响购买决策的关键。为此，各大厂商纷纷调整策略：一方面通过价格下探推出中端产品，满足下沉市场的消费需求；另一方面加速线下布局，在三四线城市开设门店，提升品牌触达率。这一趋势使得市场结构发生变化，中端产品销量占比持续上升，而高端和低端市场份额逐渐收缩。

这场千亿规模的教育硬件战争，已进入“AI+教育”的新阶段。最终决胜的关键，或许不在于功能多少或技术酷炫，而在于能否平衡技术进步与教育规律，既通过AI提升学习效率，又贴合孩子的成长节奏，同时以高性价比和品牌力撬动下沉市场。在复杂的教育需求面前，懂技术更懂教育的厂商，才能在激烈竞争中站稳脚跟。

来源：文粥粥