摘要：提到“兰州大学政治学、管理学学士”“中国人民大学哲学硕士”，你会想到什么？是机关单位里的公职人员，还是高校里的理论研究者？但有一个人，却把这两段看似与农业“八竿子打不着”的学术经历，变成了深耕农业赛道的“独特武器”。

提到“兰州大学政治学、管理学学士”“中国人民大学哲学硕士”，你会想到什么？是机关单位里的公职人员，还是高校里的理论研究者？但有一个人，却把这两段看似与农业“八竿子打不着”的学术经历，变成了深耕农业赛道的“独特武器”。

王富增就是这样一个“反套路”的人。10年前，他带着对农村的情怀踏入农业领域，如今的他创立了：“源头熟了”“聚水谷”“源头臻选”已形成联动生态，成了农业圈里少有的“跨界实干家”。为什么一个“跨界者”能在农业里摸爬滚打十年？他口中的“高品质农业”，到底藏着怎样的生存逻辑？

三大平台织就闭环：一场农业生态的渐进实验

如果你以为王富增只是“卖农产品”，那可就错了。他用10年时间，搭建了一个“从产地到消费者”的服务矩阵——聚水谷、源头熟了、源头臻选，每一步都踩在农业行业的“痛点”上，也踩在自己对“高品质”的坚持上。

第一站：“聚水谷”——帮产地“会说话”

创业初期，聚水谷最初以“中国国家地理标志网”起步，专门推广地理标志产品。可做着做着发现：很多产地有好货，却连“怎么介绍自己”都不会——没有品牌名、包装粗糙、文案干巴巴，再好的东西也卖不上价。

于是，“聚水谷”应运而生，定位“农业服务平台”：帮基地做公众号运营，写产品文案；帮农户设计包装，让“土货”有“好颜值”；帮企业做品牌策划，让“地理标志”不再只是一个“标签”。

第二站：“源头熟了”——让好产品“走出去”

做服务的几年里，王富增跑遍了全国十几个省份的基地，把农业产业链的“上下游”都摸了个遍。

2020年，他终于找到“突破口”：做“完熟水果”供应链。“当时市场上很多水果为了运输，没熟就摘，口感差，消费者不满意，农户也卖不上价。”于是，“源头熟了”诞生，定位“品质农业供应链平台”——只选“完熟”的水果，不催熟、不打蜡，从产地直采，再发给各个渠道。

第三站：源头臻选——抓住“私域里的放心客”

供应链稳定后，王富增又遇到了新难题：依赖第三方渠道，以前给团长、直播平台供货，渠道不稳定，“今天这个团长不做了，明天那个平台压价，产品再好也受影响”。

于是，“源头臻选”私域平台诞生，将优质基地产品直接对接高端终端消费者。“私域的好处是‘精准’，消费者吃了觉得好，会复购、会推荐，而且我们能直接听到他们的反馈，帮基地优化产品。”

如今，三个平台已形成“联动生态”：聚水谷帮基地做品牌策划，源头熟了做产品开发和供应链，源头甄选做私域销售。“就像一条线，把‘产地’和‘餐桌’串起来，每个环节都不脱节。”

破局：不止“卖货”，是给农业“搭梯子”

“做农业，不能只盯着‘卖货’，要先看懂别人的‘难’。”他的核心业务——产地营销策划、高品质农产品开发、外地农产品进京服务，本质上都是在给农业“搭梯子”：让基地爬得更高，让好货走得更远。

痛点1：“会种不会卖”？帮你从“产品”变“商品”

许多基地“重种植、轻营销”，优质水果因包装土、卖点模糊、渠道缺失而“酒香怕巷深”。针对这些痛点，他推出“产地农产品营销策划服务”：先帮产地做“定位”——你的果子适合高端市场还是大众市场？再做“包装”——写能打动人心的文案、设计有辨识度的包装；最后帮他们对接渠道。收费方式也灵活：基础的拍摄、文案成本按实际收取，后续销售额再按比例分成——“我们和产地绑在一起赚钱，他们才放心。”

同时，团队优先选择100亩以上的成长型产地合作——100亩是品质与成本的平衡点：规模过小则品质难统一、成本高；规模达标则种植技术稳定，能保障发货与价格一致。

痛点2：外地农产品“进京难”？帮你“少走弯路”

很多外地基地想把产品卖到北京，却总“碰壁”：去参加展会，差旅、展位费花好几万，效果却不好；想找商超铺货，要么被“坑”，要么找不到对接人；就算产品进了北京，也不知道该往哪个渠道送。

“我们在北京有团队、有仓储、有渠道，相当于基地的‘北京办事处’。”王富增说，他们的服务很“全”：帮基地找仓储，不用自己租仓库；帮基地对接渠道，比如新发地的精品档口、高端社区门店、团购平台；甚至帮基地派“展会人员”，不用基地老板亲自跑北京。

而且我们不做“一锤子买卖”，“我们会先筛选产品，了解它有没有必要进京，进京不是卖一车货就完了，是帮基地在北京建立口碑，比如今年布局10个店，明年拓展更多渠道，长期做市场”。

“高品质”不是口号：从“选人”到“售后”，他有自己的“执念”

“高品质不是卖得贵，是让消费者吃了还想吃、愿意分享。”这是王富增对“高品质”的定义，也是他坚守的底线。

1.选基地先“选人”：三观不合，再有钱也不合作

“产品好不好，先看种产品的人。”王富增选合作基地，首要标准不是规模，而是老板的“初心”——必须认同生态农业，不急功近利，有“好人好事”理念。比如合作的一家虾青素鸡蛋基地，老板坚持用玉米、豆粕喂鸡，还在饲料中加虾青素，检测报告显示“无抗生素、无重金属”，且直言“我自己家孩子也吃这个鸡蛋”——这种对品质的敬畏心，比规模更重要。

若遇“投机取巧”的基地，如样品好但发货以次充好，团队态度坚决：投诉三次即终止合作，哪怕短期少赚钱，也要保住口碑。

2.品控“三重门”：检测、溯源、渠道监督

光“选人”不够，王富增还建立了品控“三重门”：第一重是检测，农残、重金属必须达标，团队有时会自行送样至第三方机构，不达标绝不合作；第二重是溯源，向渠道与客户提供种植记录、检测报告，鼓励渠道实地溯源；第三重是渠道监督，要求合作渠道做好品控，一旦出问题，先解决客户需求再追责。

曾有团购渠道反馈猕猴桃有坏果，团队未等基地解释，先给客户补发一箱，再与基地沟通品控改进。“售后是最后一道防线，不能让消费者受委屈。”王富增说，起初基地可能不理解，但久而久之也明白：只有做好品控，才能长久盈利。

韧性哲学：从谷底爬起的坚守

农业从来不是“赚快钱”的行业，王富增也曾跌入谷底。

2020年，他们押上公司全部身家投的东北扶贫农业项目，各种原因项目一期还没完成就被迫中止、前面公司投入的几百万资金都打了水漂；紧接着疫情来袭，水果运不出、员工要养活，“那段日子，每天都觉得喘不过气，不知道明天能不能撑下去”。

有人劝他转行，他却拒绝了。“做农业给了我一种‘慢心态’，就像种子长成果树，得等，得熬。”他说，自己在农村长大，知道“庄稼不骗人”，你对它用心，它才会给你回报；而且10年下来，他对农业早就不是“兴趣”，而是“感情”。更重要的是，他看好农业未来：消费者越来越重视安全与品质，国家也在推动高质量农业，“虽如今水果行业内卷、价格乱，但坚持高品质总能找到出路”。

挺过难关后，他反而更“清醒”：砍掉不稳定的产品，聚焦核心业务；把渠道结算直接交给产地和渠道，自己做“纯服务商”增强信任；承认短视频直播短板，转而与专业团队合作，“把专业的事交给专业人”。