摘要：把同一 ASIN 的多件商品，自动组合成新变体（比如 2 件装、3 件装），归到原单件 ASIN 的变体家族里。消费者在同一个详情页，就能直接选 “买单件” 还是 “买多件”，一键下单。
最近逛亚马逊卖家中心时...
发现个超实用的新功能 ——虚拟套装（简称 VMP）
目前正在后台逐步开放。
不用额外折腾库存和 SKU，就能提升客单价！
01
THE FRIST
VMP 到底是啥？
90% of the sellers have stepped on the pit of real evaluation
VMP 本质是亚马逊的自动化多件销售工具，核心逻辑超简单：
把同一 ASIN 的多件商品，自动组合成新变体（比如 2 件装、3 件装），归到原单件 ASIN 的变体家族里。消费者在同一个详情页，就能直接选 “买单件” 还是 “买多件”，一键下单。
对咱们卖家来说，最大优势是 “零额外成本”：
✅ 不用新增 SKU、不用手动建变体
✅ 不用实际打包（系统自动从单件库存拣货）
✅ 不用调整库存管理流程
相当于用现有资源，直接多了个 “促多买” 的渠道，客单价和销量双提升！
很多人会跟 Bundle 搞混，其实两者差很多：
02
THE SECOND
5 个 VMP 关键注意事项
Why is it more difficult to prevent assessment traps?
VMP 看着简单，但细节没做好会影响转化
1.手动加优惠更吸客
系统默认按 “单件价 × 数量” 定套装价（比如单件 10 美金，2 件装默认 20 美金），但这样没竞争力！
✅ 建议：参考竞品多件装价格，结合利润率，设置 “多买优惠”
注意：单件价改动不会同步到 VMP，必须单独维护 VMP 定价！
2.配送费：按件收取，成本核算要算清
VMP 不用额外付费，但配送费按 “下单件数” 收（比如 3 件装，收 3 个单件的配送费）。
✅ 建议：把多件装的配送成本，算进定价里，别最后赚的钱全贴运费了！
3.标题 + 图片
图片：10 月 13 日后正式展示，系统会 AI 生成套装图注意：改单件图片不会同步到 VMP，必须手动更新，保证和品牌风格一致！4.广告 + 促销
VMP 是新 ASIN，支持单独做推广：
广告：投 SP 广告测试转化率，根据数据调整关键词和预算促销：设置 “优惠券”“多买多省”，进一步吸引买家下单多件装5.库存
VMP 订单完全靠单件 ASIN 库存履约 —— 单件缺货，VMP 会自动下架！
建议：根据现有销量，估算 VMP 潜在单量，提前给单件 ASIN 补货，避免上线后断货。
提醒：试点阶段删除 VMP 商品，之后再也不能激活该 ASIN 的 VMP 功能！删之前一定要三思！
03
THE THIRD
常见问题解答
Pitfall avoidance guide: small order testing is the key
Q1：VMP 试点到什么时候？能手动申请加入吗？
A1：暂定试点到 2025 年底，目前无法手动申请，只能等系统自动选中。
Q2：虚拟多件装展示在哪？
A2：虚拟多件装商品的展示也与单件ASIN相同的变体中，如下图所示。如果没有现有的变体系列，亚马逊将创建一个变体系列。
Q3：VMP 的销售数据在哪看？报告怎么下载？
A3：每周会收到亚马逊发送的报告（到卖家邮箱），有效期 6 天，覆盖前几周数据，和虚拟捆绑商品报告类似。
Q4：要是不想做 VMP 了，能删除吗？
A4：可以删除，但删除后该 ASIN 再也不能用 VMP 功能，谨慎操作！
9 月 26 日前：后台逐步开放 VMP 入口，符合条件的 ASIN 会自动触发创建（无需手动申请）
10 月 12 日：卖家可登录后台，审核 / 修改系统生成的 VMP 商品（重点改价格、标题、图片）
10 月 13 日：VMP 商品正式上线，买家可选择购买多件装
来源：东子策跨境
