摘要：而为啥老百姓买车时，就担心销售人员欺骗，背后的原因就是在销售端套路是最多得。

听我一句劝；戳破套路最好得方式，那就是多方比价

老话说的好，买的没有卖的精，这是千古不变的道理。

而为啥老百姓买车时，就担心销售人员欺骗，背后的原因就是在销售端套路是最多得。

这些套路，不仅仅是针对客户，还有给自己的公司，目的就是让自己的利益最大化。

在客户层面里，卖汽车要想挣到钱，就得套路客户买车，还得高卖。

各种花言巧语的话术输出，配合上演技，取得客户信任后，从而实现成交。

在这个过程中，利用手里的政策引导，让客户选择贷款买车，

挣银行返佣，让客户购买店里毛利率爆高的精品配件，实现利润的再次获取。

在巅峰的时候，几块钱成本的太阳膜，可以卖到好几千的价格，毛利率不亚于卖白粉！

在公司层面里，销售一线人员得想办法捞公司的钱，各种飞单。

飞保险、飞挂牌、飞精品、飞贷款、飞二手车，随便一个项目，

拿到的钱就远远超过4S店给发放的提成，管理层也是不甘落后，与销售人员会共同作案。

同时利用手里的权力，走二级经销商，赚取差价和茶水费，几年下来，赚的也是盆满钵满。

在这么多的套路下，消费者能不害怕吗？

更有甚者，把客户的钱都卷跑了，最终钱没了，车也提不了。

而现在4S店亏损这么大，销售端从盈利变为了巨亏，只能是套路越来越多。

最具代表的性的就是又卖起保养和延保套餐，实际就是挪用客户的钱，

用于4S店资金周转，你就说说吧，为了生存下去，销售端套路是越来越多。

花样也是频出，消费者能不提防吗？

不过在自媒体时代里，销售端套路被戳破了不少，透明度越来越高了。

这也让4S店亏损不断加剧，曾经赚到的钱，现如今都得陆陆续续吐出来。

作者：汽车小灵通，行业资深13年从业者，为您分享行业内各种干货，汽车知识、个人见解、圈内事。祝愿看文章的您：眼里有光、心中有爱、目光所及皆是星辰大海#我的汽车生活日记#

来源：房车小灵通