年成交额近亿元，海宁这个直播基地火了

摘要：在房地产营销领域“摸爬滚打”多年后，李宏伟敏锐地捕捉到家纺行业与电商结合发展的潜在机遇。在试水服装、美妆领域直播电商的同时，他率先将展会营销、企业管理升级等服务引入家纺行业。也正是那时，许村传统家纺产业数字化转型之路逐渐起步。

“三二一上链接！”

晚上7点，走进海宁中国家纺城直播基地，10个直播间里正热火朝天。这番热闹景象，是基地负责人李宏伟三年前想都不敢想的。

在房地产营销领域“摸爬滚打”多年后，李宏伟敏锐地捕捉到家纺行业与电商结合发展的潜在机遇。在试水服装、美妆领域直播电商的同时，他率先将展会营销、企业管理升级等服务引入家纺行业。也正是那时，许村传统家纺产业数字化转型之路逐渐起步。

2017年，李宏伟在杭州九堡成立了布道文化发展有限公司。2018年，依托九堡服装产业带的电商“基因”，李宏伟和朋友成立了直播基地，9个直播间以服装、美妆为主试水直播电商，最高时单个直播间曾创下 超百万元成交额。

△李宏伟（左）

为了提升产品的可视化表达，2019年，李宏伟团队创新性地将传统线下新品 发布会搬进直播间，仅一年时间，业务井喷式增长。最忙的时候，基地一天要办两场“云上发布会”，当时与之合作的还有许多许村的窗帘、墙布生产厂家。

李宏伟说，随着越来越多的许村家纺企业进入视野，他也看到了传统家纺行业发展的痛点，“许村的窗帘、墙布产品质量过硬，但营销仍处于传统模式，存在着 巨大的数字化改造空间。”正是基于这样的判断，李宏伟与团队将目光投向许村和海宁中国家纺城这个综合性产业服务平台。

2023年3月，海宁中国家纺城直播基地正式启用。基地也随即迎来了启用后的首场“硬仗”。当年的春季家博会期间，李宏伟团队组织达人拍摄预热短视频，吸引8000余名经销商慕名而来；展会现场，主播们举着手机穿梭于展位间，实时解说产品特性，带动产业带曝光量突破5000万次，同比增长超30%。这一战绩，像是给李宏伟团队打了一注“强心剂”。

扎根许村这几年间，基地年直播成交额近亿元，深度代运营8家企业，每年助力80家企业完成新品直播发布，年均培养超3000名从业者。