摘要：一是家居商场及终端门店、业态的再造。全新的商业体已经出现，跳出了传统卖场的形态；终端店态也有了大幅度调整，从产品到场景、从整体方案到生活方式成了升级的主线。

大材研究，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心

家居行业的创新已呈现如火如荼之势，一些新模式、新业态，新商业与新技术，陆续登场，并给市场带来改变。

至少有两种创新构成了家居产业进化的主要路径：

一是家居商场及终端门店、业态的再造。全新的商业体已经出现，跳出了传统卖场的形态；终端店态也有了大幅度调整，从产品到场景、从整体方案到生活方式成了升级的主线。

另一个是家居消费及经营的迭代。一站式消费、全案、家居家电一体化、高定、设计力、生态圈、闭环、出海、跨界等关键词勾勒出了家居市场的成长蓝图。

新环境下，新一代家居商业应该是什么样的？品牌商们又如何选择经营场所、如何打造终端业态？

这场波及全国的变革浪潮中，最近一起颇具代表性的案例是，名家居·国际设计中心浮出水面，其A区全球高定馆在3月举行了发布会，意味着这个总建筑面积达40万平方米的大家居商业综合体或将迎来正式运营。

据了解，名家居·国际设计中心计划打造成集展览、贸易、设计、办公、生活为一体，并定位于“展览中心+贸易中心+设计中心+商业中心”的商业地标，融合新品发布、展览、酒店、餐饮、娱乐等复合业态，这种规划打破了传统家居商场的架构，同时拓展了家居商业综合体的边界，或许在又一个大家居航海时代里扮演商业领路者的角色。

那么，这样一种大家居商业综合体将如何呈现？又具备怎样的独特竞争优势，究竟带给产业链各环节哪些新的价值？

带着这些问题，大材研究近日走访了名家居·国际设计中心项目总监黄冠淙，并结合对家居行业最新趋势的观察，力图发现这种商业创新的背后逻辑，并完整呈现名家居·国际设计中心的全貌，对这种业态的可行性与运营策略予以解读。

创新并不是孤立的现象，它总有深厚的原因，一方面，以新的方案解决传统模式的痛点，开辟更具前景的出路；另一方面，消费需求、竞争的变化倒逼企业做出改变，拥抱正在出现的浪潮，给客户提供更好的选择。

多起调研显示，近年来，以全案定制、整家定制、整装为表现的一站式家居解决方案，赢得越来越多的用户青睐。

据艾瑞咨询发布的2024中国家居市场消费洞察报告显示，在调研群体中，66.3%的消费者寻找一站式家装公司的服务，尤其是一线及新一线城市消费者的一站式家装需求明显，占比高达70.4%。

另据山东省消费者协会的调研结果，七成以上消费者采用全包或整装装修方式。贝壳研究院的报告认为，早在2023年时，一线城市受访者中70.8%消费者倾向全包或整装，新一线城市、二线城市的这个比例为58.2%、55.6%。局面越渐清晰的是，整体方案的渗透率已大幅提升。

市场进一步细分，普定、轻高定、高定正形成三分天下的格局。尤其是高定品类成功崛起，在高收入客群中打开局面。此外，轻高定已在路上，完成了普定向上升级、高定适度下探的布局。

据大材研究的测算，高定家居的体量或超百亿，部分企业年营收已达到3—5亿之间，形成了一支由图森、威法、木里木外、A8空间、玛格·极、美罗堡、空与间、miform、诺贝尼、RARA、M77、乔金斯等知名品牌构成的全明星阵营。

时下，高定类品牌正在不断拓展市场，并有更多力量介入。近日的名家居·国际设计中心A区全球高定馆发布会上，就有图森、派雅门窗、玛格家居、南洋迪克、晋达等高端品牌创始人或高管应邀出席。

业态跨界融合已取得显著成果，家居家电家装一体化渐成风起云涌之势，从卖场到工厂、经销商，多股力量都有探索。

卖场中，家电占比正在提升，与家居形成融合业态，满足装修客户的一站式需求。部分家居品牌推出电器子品牌，或联合家电品牌，打造家居家电套餐，实现一体化销售。方太、华帝、老板、海尔、美的等家电品牌已涉足橱柜甚至全屋家居。

这种模式深入产业，影响企业的经营逻辑与用户的消费逻辑。

经营策略方面，生态圈、闭环、出海、设计力等已纳入企业的关键能力蓝图。2024年以来，提及家庭生态的头部企业多达数十家，涉及海尔、小米、富森美、红星美凯龙、居然之家等，以居住为核心构建从全案设计、全屋产品配套、交付、服务并横跨多品类的生态。

出海更是炙手可热的趋势，仅是家具及其零件的出口额，就从2015年的3277亿元增长到2024年的4830.34亿元，十年时间扩大了1500多亿元。

这种百舸争流的形势，其影响已传导至产业链每一个环节，引发革新的发生。处于流通环节的家居商场及各类商业项目、终端店态，已受到明显冲击。

新环境下，新一代家居商场或者说家居商业体应该是什么样的？而品牌商们如何调整经营策略、升级终端业态？

对于这些问题，平台商们都在为之付出努力，呼应行业新趋势的到来，拥抱新浪潮的汹涌澎湃，一些新的商业体与终端店态正在出现。

上文提及的名家居·国际设计中心，“展览中心+贸易中心+设计中心+商业中心”的商业地标模式就是一种有益的探索与成果。

红星美凯龙的人车家生活方式聚合场，富森美天府直播港的“场景中心+内容中心+流量中心”的总部港+直播港，居然智家向智能家居体验中心的转型，都是颇具前瞻性的新打法。

对于品牌终端，变化也颇为明显，集中在综合业态改造、场景化的体验空间、以生活方式为主线的旗舰大店、深入小区提供家居焕新服务的社区店等，呈现百花齐放的局面。

对于这种变革，名家居·国际设计中心项目总监黄冠淙做了一个形象的比喻，他说，开车时，我们很多时候都只能看着前方，很难注意到周边发生了什么，就如同企业在发展过程中总是专注于所选择的方向。但到了堵车的时候，就要想办法换赛道，灵活应对外界变化，寻找新的出路。

对于名家居·国际设计中心的问世，行业抱以热切的期待。

在3月14日的10号馆A区全球高定馆发布会上，上百位来自各个领域的企业代表助阵，覆盖家电、高定、建材、设计等品类，反映出企业界对此的热情。

作为全新的大家居商业综合体，名家居·国际设计中心的问世得益于多方面因素，对话国际设计中心项目总监黄冠淙时，大材研究了解到，之所以落地这样一个大体量的项目，至少有四方面的考虑：

一是大湾区得天独厚的供应链优势，从五金、木皮、玻璃到成品家具应有尽有，品牌林立，这种条件为名家居·国际设计中心提供了强大的支撑。

再者，越来越多原本低调的高端东莞家具品牌，开始向大众开放，力图走向更广阔的市场，自然需要一个窗口，名家居·国际设计中心将扮演这样的角色。

二是依托20多年的办展经验，以及产地办展的优势，有能力、有必要进行超级业态创新。

名家具展、东莞国际设计周以及365天不落幕的名家居世博园，向全球工厂、渠道商、设计师与消费者提供最新最全的选品机会、品牌推广机会，而10号馆名家居·国际设计中心的出现，将在展贸模式的基础上，补齐“设计中心+商业中心”这个环节，与展会形成双向奔赴的局面。

三是支持东莞家具企业出海。

十号馆将涵盖建材、门窗、卫浴、瓷砖、地板、灯饰等所有品类，覆盖从设计到家具、定制、建筑材料的完整产业链，并且均是源头工厂，具备明显的供应链优势，满足海外客商一站式选品与合作洽谈的需求，成为出海的桥头堡。

据黄冠淙介绍，10号馆将牵头拓展海外高端整装全案渠道的合作，帮助品牌进入欧美、中东、东南亚等市场，提供出口物流、海外仓储、国际市场营销等支持，并链接全球设计师资源、展开全球买家邀约、组团到国外参展、拓展华人华侨资源等。

对于出海，第53届名家具展已有一系列动作，展会期间，3号馆A区就开辟了国际家具馆，整合32家东莞企业，集中向海外客商展示最新成果，并对接合作，满足海外客商一站式高效考察与选品的需求。

四是破解传统家居卖场的痛点，例如流量困境。

名家居·国际设计中心的思路是，以综合性的购物体验、多种功能的集成，构建全新的购物平台与流量架构。

并从展览、博物馆、设计师套房、酒店、办公、组织买家团、设计师选材团等多角度入手，获得更多流量资源的叠加式支持。小红书、抖音等新媒体渠道，也已纳入流量拓展计划。

大材研究注意到，围绕“展览中心+贸易中心+设计中心+商业中心”商业地标的定位，以及展览、贸易、设计、办公、生活为一体的功能规划，名家居·国际设计中心已形成一套完整的规划，具体到各个板块，又有独特的创新。

其中，B1到三层是全案建材展示中心，涵盖摩登软装馆、全球高定馆、建材/家电馆，还有进口馆，提供全品类的产品配套，满足用户一站式选材的需求。

黄冠淙表示，消费者希望我们平台能够成为值得信任的购物场所，我们也在思考如何提供更好的产品与服务吸引客户，要超越传统卖场，从供应链、产品、服务、设计等各环节入手完成全面升级，成为选材第一站，帮助设计师孵化创意、提供灵感，帮助消费者获得理想的居住空间方案与交付成果。

与传统家居卖场相比，名家居·国际设计中心的优势还体现在，集展览、出海、贸易、新品发布、零售和招商、餐饮、娱乐等多功能于一体，打破了卖场购物的单调性；注重品牌串联与资源整合，楼下商家与楼上的酒店公寓、国际会议中心结合，并有设计师套房提供参观、入住体验，进而为用户的购买策略提供参考，增强粘性。

黄冠淙提到了一个细节是，项目一层挑高达到震撼的八米一五，能够为品牌们提供足够的全案展示空间，也为消费者创造更加舒适的购物环境。

这种硬件层面的创新，体现在整个名家居·国际设计中心里，例如告别传统的包厢式档口式布局，调整为全门面规划布局，每个门店都拥有外立面和独立店面，走向集展示、销售、新品发布、情景体验、互动娱乐、营销展演功能于一体的超级店态模式，以此为支撑，助力品牌商们在此打造大湾区的首店、独立大店及旗舰店。

日前启动的A区全球高定馆就是颇为鲜明的案例，一层约有6—7万平方米，发布会邀请了派雅门窗、图森、玛格、南洋迪克、晋达等多家高定品牌出席，并向全球高定家居品牌发出邀约，培育全球高定行业的超级生态圈。

四到五层承担设计艺术展览，打造国际设计中心、中国家居文化博物馆、世界家居艺术馆等，既有硬装、软装的展示中心与选材中心，又能为设计师、艺术家们提供展览支持，吸引更多设计师和消费者前来观赏打卡。

其中的一站式数字化全案设计中心是精彩之笔，依靠数字化智能系统，为设计师提供皮料、布料、色板、木皮等全方位选材服务，厂家直供，一站式购齐所需材料，无需再跑多个地方。

而博物馆则用于经典作品的展示交流，邀请艺术家与设计师办展，为设计师提供灵感来源，又能带动高价值客流量的活跃。

六层及以上提供办公生活一体化配套服务，涵盖会议中心、花园、设计师酒店、人才公寓、总部写字楼等，配备餐饮、会所、酒吧、户外、健身、游泳等众多休闲生活服务，吸引全球优秀品牌、研发与设计机构、服务配套企业、专业人才入驻，为整个园区提供商业支持。

值得注意的是，30多个顶级品牌主题设计师套房是名家居·国际设计中心的一大亮点。

其做法是，与国内外知名设计师合作，引进合作品牌，联手打造可入住的样板间，集居住体验、产品体验、服务体验为一体。这些套房可以根据不同品牌的需求进行定制，满足设计师的个性化需求，并能为设计师提供办公和休息的场所。

此外，名家居·国际设计中心还会联合一些知名的设计师，共同打造具有标杆效应的设计作品，提升平台的整体品质和影响力。

对于接下来的运营，黄冠淙还谈到了资源与流量方面的支持，包括组织买家团，能提供低空飞行器、酒店等配套服务；帮扶团队的蓄水爆破活动；联合设计学院及设计机构，定期举办设计师选材团活动，邀请设计师协会参与团购；组织设计竞赛，发掘和吸引设计师人才。

总体来看，名家居·国际设计中心遵循了生态圈的逻辑，在一个商圈里，融合新品发布、展览、出海、酒店、餐饮、娱乐、社交、休闲等生活方式业态，同时成为面向家居品牌提供完整产业支撑的综合型商业平台。

一方面，助力品牌商们打造大湾区首店与全案大店、总店，并提供更丰富的产业链资源，为每一位经营者提供丰富的滋养。

另一方面，从大家居的产业链供应链整合与场景化体验入手，为设计师选材、拓展项目提供落地支持，满足设计师和中高端业主的全案整装需求，家居人、设计师与消费者的需求与期望都将在此得到实现。

这种力图给产业链带来全新价值的商业形态，其构想预计未来几年里陆续落地。

一旦进入收获期，以展览、贸易、设计、办公、生活为一体的大家居商业综合体将完整呈现，无疑意味着家居商业版图上，一条宽阔的新路径得以成功开辟。

来源：大材研究一点号