摘要：一提到“ERP国产替代”，很多人脑子里立马蹦出的就是SAP、Oracle这些国际大牌，想着怎么和它们抢那些财大气粗的大客户。

一提到“ERP国产替代”，很多人脑子里立马蹦出的就是SAP、Oracle这些国际大牌，想着怎么和它们抢那些财大气粗的大客户。

但现实情况是，对绝大多数中国中小企业来说，SAP根本就不是一个选项，他们可能连最基础的ERP都没用过。所有家当，全都塞在一张张Excel表格里。

所以，国产管理软件真正的敌人，可能根本不是SAP，而是那个你电脑里再也熟悉不过的Excel。

文中用到的示例图来自于eversheet。

为什么是Excel？

说出来也不复杂。首先是成本低到近乎没有，不用花钱买系统，电脑里自带就能用；其次是简单灵活，谁都能上手改表格，不用专门学操作，业务变了表格跟着改就行；最关键的是用户惯性，员工用了好几年Excel，老板也觉得“能用就别折腾”，换别的软件还得重新适应，没必要。

就这三点，让Excel拿下90%以上企业的业务管理场景，说是“准ERP”一点也不夸张。

但Excel真能撑起一家公司吗？

显然不能，Excel也是存在“天花板”的，公司稍微一发展，Excel就立刻暴露短板。

比如审批流程，采购要签字、报销要走流程，靠Excel只能来回发文件，谁签了、谁没签根本说不清，效率低还容易甩锅；再比如数据，销售部一个表、财务部一个表，数据对不上的时候，俩部门得对着屏幕凑半天，这就是“数据孤岛”；更别说人为改数据、公式输错、版本乱套，最后拿错数据做决策，坑可不小。

还有最重要的安全问题，表格传过来传过去，万一泄露了也没办法控制，这些都是Excel搞不定的问题，可这恰恰是国产软件的机会。

那国产软件的机会在哪？怎么打赢Excel？

要想让这些企业放弃Excel，你得做到比它更“香”。关键在这四点：

价格上必须碾压：别动不动就几十万的实施费。得学SaaS模式，比如像eversheet，按年订阅，一个账号一年不到一百，让大多数企业用得起，试错成本极低。

体验上必须更简单：操作逻辑最好和Excel差不多，甚至更直观。现在很多国产软件搞“无代码”，让业务人员自己就能拖拽搭建应用，这就对了。

迁移必须无缝：企业最怕历史数据搬不走。所以必须能“一键导入Excel”，旧表格直接变系统数据，而且还要支持无缝对接原有的老旧系统，消除他们的切换恐惧。

功能要降维打击：Excel本质是静态表格，而现代管理软件的核心是“流程”和“协同”。这正是国产软件发挥优势的地方，比如审批流程自动化和无代码业务搭建能力。

小结

国产软件别再只盯着SAP了，那是远期的目标。当下的核心战略，应该是让那些觉得“Excel够用”的企业，发现有一个工具既能像Excel一样灵活简单，又能解决流程混乱、数据不通的痛点。

只有让百万Excel用户愿意踏出第一步，国产软件才能真正普及。打下了这片“草根”市场，未来才有资格去仰望高端。

所以，打赢Excel，才是国产软件真正的出路。

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文｜胖胖

来源：云表平台