摘要：“没团队、没货源，2025年东南亚跨境电商还能赚到钱吗？拆解3个低门槛入局方法，普通人避开4个坑就能上手。

“没团队、没货源，2025年东南亚跨境电商还能赚到钱吗？拆解3个低门槛入局方法，普通人避开4个坑就能上手。

市场增速快，但竞争还不算卷

东南亚6.6亿人口，70%是30岁以下的年轻人，网购渗透率只有20%（国内超50%），相当于10年前的淘宝爆发期。2025年预计电商GMV（成交额）将突破1860亿美元，但大部分品类还没被大品牌垄断。

普通人机会点：中小卖家还能靠“低价白牌”和“差异化设计”吃到红利。

国内供应链直接“降维打击”

国内9.9元包邮的手机壳，到东南亚能卖到19元；1688上30元的国货美妆，东南亚售价翻3倍。比如越南女孩疯抢的“防水口红”、泰国人抢购的“防晒面罩”，很多都是义乌小商品换个包装。

平台疯狂砸钱抢用户

TikTok Shop、Shopee、Lazada等平台还在烧钱补贴，普通人开个店就能蹭流量。比如TikTok直播间平均1万观看量，转化率比国内高3倍。

1. 做“搬运工”：1688进货，TikTok直播卖货

操作步骤：

选品：盯准东南亚刚需品，比如马来西亚人爱买的“民族风护肤品”、印尼人复购率40%的“美白精华”。

货源：1688搜“跨境专供”，找支持50件起订的工厂，谈预付30%定金。

直播：用AI虚拟主播24小时轮播，真人主播每天黄金时段（如印尼晚8点）促销。

案例：广西宝妈@小美跨境，靠卖“防水眼线笔”单月利润破2万。她直接从1688拿货（成本3元/支），TikTok直播间卖19元，转化率超15%。

2. 做“本土化定制”：小改动，溢价翻倍

东南亚人偏爱“本地元素”。比如：

在印尼卖蜡染花纹的家居服；

在泰国卖“防脱妆粉底液”（高温刚需）；

在马来西亚卖穆斯林头巾配韩流设计。

关键点：

用Canva设计包装（成本几乎为0）；

文案强调“本地仓库直发，3天到货”。

3. 做“轻资产代发”：0库存赚差价

适合人群：没资金囤货的新手。

方法：

注册Shopee/TikTok店铺，选品后联系支持“代发”的供应商；

用户下单后，供应商直接发货到东南亚海外仓。

风险提示：一定要选有RCEP关税减免的品类（如家具、3C配件），否则可能被扣货。

别碰这些品类

电子产品：东南亚海关严查3C认证，小白易被罚款；

食品：保质期短，物流延误直接血亏；

大件家具：运费比货值还高。

物流选“海外仓”

从国内发货到东南亚要10天，用海外仓能缩到3天。推荐递四方、万邑通等中资仓，一单物流成本省10%。

合规比赚钱重要

越南、印尼2025年要求平台代扣税款，定价要多留10%利润空间；

产品图别用明星照片，东南亚版权罚款比国内狠。

先测款再囤货

拿5000元启动资金，分3个品类各测100件，ROI（投资回报率）超200%再放大。

免费注册店铺：用营业执照开TikTok Shop马来西亚站（新手流量扶持最大）；

蹭平台活动：参加Shopee“9.9大促”，新店前3个月免佣金；

复制爆款：用谷歌趋势搜“东南亚热卖榜”，找月搜索量涨20%的长尾词（如“可降解垃圾袋”）。

最后说句大实话：

东南亚赚钱的逻辑就一句话——

把中国供应链优势+本地化需求+平台流量红利，三者结合。

普通人别想着创新，先学会“模仿爆款”，跑通流程再谈升级。

你认为普通人选哪个更划算？，评论区聊聊你的看法

来源：科技新坐席