摘要：本专栏选择“中国民营企业500强”为观察切片，中国民营企业——它们从改革开放的浪潮里萌芽，在互联网革命中生长，于全球化竞争里突围，最终成为推动中国经济齿轮转动的关键力量。每天拆解一家名企，不是为了罗列商业成就，而是要从它们的成长脉络里，找到那些穿越风浪的智慧：
本专栏选择“中国民营企业500强”为观察切片，中国民营企业——它们从改革开放的浪潮里萌芽，在互联网革命中生长，于全球化竞争里突围，最终成为推动中国经济齿轮转动的关键力量。每天拆解一家名企，不是为了罗列商业成就，而是要从它们的成长脉络里，找到那些穿越风浪的智慧：是关键时刻的战略抉择，是坚守初心的笨功夫，更是与时代同频的创新勇气。
今天我们要解读的第2家是：阿里巴巴，想让天下没有难做的生意的阿里巴巴。
如果你到杭州文二路38号。那里有栋老居民楼，一楼挂着块不起眼的牌子——“阿里巴巴创业地”，门牌号旁边还留着当年贴小广告的痕迹。1999年，马云带着17个合伙人挤在这不足20平米的房间里，用白板写满“要做全球中小企业的生意”，桌上的方便面桶堆得比电脑还高。24年后再看，2025中国民营企业500强榜单上，阿里以9817.67亿元营收稳居第二，旗下淘宝、天猫占了全国线上零售近三分之一的份额，阿里云更是撑起中国公有云市场四成的江山。
阿里这24年，从做B2B到搞淘宝，从推支付宝到建阿里云，每一步都踩着中国商业变革的鼓点，可回头看，每一步在当时都透着“不被理解”——就像1999年大家都做门户网站时，它偏要做“网上丝绸之路”；2009年大家都盯着电商流量时，它偏要砸钱搞云计算。
1999年的中国互联网，是新浪、搜狐、网易的“三国时代”。门户网站靠新闻拉流量、靠广告赚快钱，几乎所有创业者都往这条路上挤。马云却在西湖边的小屋里跟团队说：“我们不做门户，要帮中国的中小企业卖到全世界去。”
那时候的中小企业有多难？有人采访过浙江义乌的一个玩具厂老板，他说1998年去广交会找客户，租个摊位要花8万块，还得跟几百家厂商抢订单，“有时候跑一趟，连个意向客户都没有，路费住宿费全打了水漂”。马云看到的就是这个痛点——中国有几百万家中小企业，却没一个能对接全球买家的平台。
1999年2月，阿里巴巴国际站上线。团队里的人背着电脑跑遍浙江、广东的批发市场，跟商户说“把产品照片放到网上，美国、欧洲的买家都能看到”。有个做保温杯的老板半信半疑，花了3000块钱入驻，没想到第三个月就接到了来自德国的订单，订了5000个保温杯——这成了国际站的第一个“活案例”。到2001年，国际站已经有了10万注册用户，虽然没赚钱，但马云跟团队说：“我们在做一件别人没做过的事，慢一点没关系。”
2003年的“非典”，成了阿里的一个转折点。那时候员工都在家办公，马云却在视频会议里说“要做C2C”。当时eBay刚收购易趣，垄断了中国C2C市场，有人劝他“别跟巨头硬碰硬”，他却拍板：“eBay收佣金，我们就三年免费。”
那年的5月10日，淘宝悄悄上线，连个发布会都没开。为了让卖家敢用，阿里又在2004年推出支付宝，解决“付款不发货”的难题——有个上海卖家回忆，第一次用支付宝交易时，特意让买家先付款，等钱到了支付宝账户才发货，“收到钱的时候，我才敢相信网上真能做生意”。
到2006年，淘宝的市场份额超过eBay易趣，成了中国C2C的老大，而“免费模式+第三方支付”，也成了中国电商的标配。
阿里跟资本打交道，从来不是“给钱就要”，而是更愿意守住自己的节奏。2007年11月，阿里B2B业务在香港上市，发行价13.5港元，募资17亿美元，当时是中国互联网最大的IPO。记得上市当天，马云穿着深色西装，站在港交所的大屏前，却没怎么笑——后来他在采访里说：“上市不是终点，要是为了圈钱，我们早就上了。”
可到2012年，阿里却宣布把B2B业务私有化退市。当时很多人不理解，毕竟股价还在13港元左右，跟发行价差不多。直到后来才知道，阿里想推动集团整体上市，但香港市场不接受“同股不同权”——马云和管理层持股不多，却想保持对公司的控制权。2013年，阿里跟香港联交所谈了好几次，还是没谈拢，最后只能选择去美国。
2014年9月19日，阿里在纽交所上市，发行价68美元，募资250亿美元，创下全球最大IPO纪录。敲钟的时候，马云没自己上，而是请了8个客户——有快递员、有淘宝店主、有农民。其中有个叫窦立国的快递员，从东北来北京打工，靠送阿里的包裹攒了钱，后来还开了自己的快递公司。马云说：“阿里的成功，是这些小人物的成功。”
这次上市，让阿里成了全球市值最高的互联网公司之一，也让国际资本看到了中国电商的潜力。
2019年，香港联交所终于修改规则，允许“同股不同权”企业上市。阿里毫不犹豫地选择“回家”，在港交所二次上市。那天在港交所门口，能看到很多中小投资者举着“欢迎阿里回家”的牌子。
截至2024年，阿里的股权结构里，软银持股23.7%，是最大股东，马云持股4.8%，但通过合伙人制度，管理层还是能决定公司的重大战略——这种“资本归资本，管理归管理”的平衡，后来成了很多中国互联网企业的参考。
2024年，阿里营收9817.67亿元，员工超63万。这个规模，相当于一个小县城的人口，但阿里不是靠“堆人”做规模，而是靠“零售+科技”两张网，把生意织到了各行各业。
零售这张网，淘宝和天猫是核心，虽然受到其他电商平台的冲击很大，但有竞争才有进步。2024年天猫双11，成交额突破9000亿元。在浙江温州，有个做定制皮鞋的卖家，2015年在淘宝开店，一开始每月就卖几十双，后来靠淘宝的“个性化推荐”，把鞋子卖给了喜欢小众风格的年轻人，现在年销售额超2000万。他说：“要是没有淘宝，我这小厂子早就倒闭了，哪能卖到全国去。”
除了C端，阿里的B2B业务也没丢，1688平台2024年服务了500多万中小企业，帮它们找原料、找订单——有个广东的服装厂老板说，以前要去广州白马服装城找面料，现在在1688上点几下鼠标，就能对比十几家供应商的价格，“成本降了15%，效率提了一倍”。当然，也有很多商家觉得现在1688平台的规则经常变化，投流像个无底洞，成交额的利润可能还覆盖不了投入。
科技这张网，阿里云是主角。2009年，阿里决定做云计算的时候，很多人觉得“疯了”——那时候中国还没人懂云，投入大、回报慢。可马云说：“未来的企业都需要云，我们现在不做，以后就没机会了。”听说有记者去阿里云杭州研发中心采访时，工程师跟记者说，早期为了测试云服务器的稳定性，他们连续一个月住在机房，盯着屏幕看数据，“有次服务器出了故障，我们熬了三天三夜才修好，生怕客户丢了生意”。
到2024年，阿里云营收突破1500亿元，中国公有云市场份额39.2%，比第二名高出20个百分点。在杭州的“城市大脑”项目里，阿里云的技术能实时调整交通信号灯，让主干道通行效率提升20%；在贵州的“中国天眼”，阿里云帮着存储和分析天文数据，让科学家更快找到脉冲星——这些不是“炫技”，而是真真切切帮行业解决问题。
阿里最厉害的，居然不是做了多大的电商生意，而是把数字技术“嫁接到”传统行业里。在农业上，阿里搞“乡村振兴计划”，靠直播帮农民卖货。2024年，阿里助农销售额突破400亿元，云南的鲜花、陕西的苹果、新疆的葡萄，通过淘宝直播，24小时就能从产地送到消费者手里。在云南元谋县一个种番茄的农民，他以前靠批发商收番茄，一斤只能卖1块5，现在自己开直播，一斤能卖3块，“以前番茄熟了怕烂在地里，现在提前半个月就能接到订单，心里踏实”。
在制造业上，阿里的“犀牛智造”很有意思。这是个C2M平台，能根据消费者的需求反向指导工厂生产。比如有个做女装的品牌，以前要先生产10万件衣服，再慢慢卖，库存积压严重。现在通过犀牛智造，消费者在淘宝下单后，工厂才开始生产，7天就能发货，库存周转率提升30%，成本降了15%。工厂老板觉得挺不错：“以前是‘赌运气’生产，现在是‘按订单’生产，再也不用为库存发愁了。”
在服务业上，支付宝早就不是“付款工具”了。2024年，支付宝全球活跃用户超13亿，能缴水电费、挂号、订机票、查社保。在杭州的医院，患者用支付宝就能挂号、缴费，不用再排队；在农村，老人用支付宝就能领养老金，不用再跑镇上去取。有个浙江的老太太说：“以前出门要带钱包、带社保卡，现在带个手机就行，方便多了。”
阿里这24年，不是一帆风顺的。电商行业竞争越来越激烈，拼多多靠低价抢用户，抖音靠直播分流；阿里云面临亚马逊AWS、华为云的竞争；监管政策也在变，要求平台更规范。但阿里的应对，还是老办法——“长期主义”。
在技术上，阿里2024年投了超1200亿元研发，搞人工智能、量子计算、自动驾驶。“通义千问”大模型已经能帮客服回答80%的问题，帮设计师出方案；在海外，Lazada在东南亚的活跃用户超3亿，速卖通在欧洲卖得越来越好，把中国的电商模式复制了过去；在公益上，“蚂蚁森林”已经种了4亿多棵树，在内蒙古、甘肃改善了沙漠化；“乡村教师计划”帮了10万多名农村老师，让山里的孩子也能上好课。
在阿里的“创业地”纪念馆里，你们能看到了马云当年用过的旧电脑，键盘上的字母都磨掉了；还有“十八罗汉”的合影，每个人都穿着T恤、牛仔裤，笑得很朴实。墙上有句话：“今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上。”
阿里能活到“后天”，靠的不是运气，而是始终记得“帮别人成功，自己才能成功”——帮中小企业做生意，帮农民卖农产品，帮工厂降成本，帮用户省时间。
下次当你打开淘宝购物、用支付宝付款、享受阿里云服务的时候，不妨想想：这些便捷背后，是一群人24年的坚持，是中国数字经济从无到有、从弱到强的脚印。而这，我想正是中国民营企业500强的魅力——它们在时代里成长，也在推着时代往前走。
来源：睡悟局