摘要：公司计划通过品牌加速项目建设，加强对公司重点扶持和加速发展品牌的营销推广力度，加速渠道扩张和人员梯队建设，实现各品牌在中国市场的品牌推广与销售爆发；同时建立公司自有品牌，进行自有品牌孵化和销售实现。

1、项目建设概况

公司计划通过品牌加速项目建设，加强对公司重点扶持和加速发展品牌的营销推广力度，加速渠道扩张和人员梯队建设，实现各品牌在中国市场的品牌推广与销售爆发；同时建立公司自有品牌，进行自有品牌孵化和销售实现。

本项目分为重点品牌加速建设和自有品牌孵化两部分内容。其中重点品牌加速建设是指由公司选择美妆快消、母婴营养、消费电子等行业中的优质海内外品牌，进行品牌形象推广和渠道加速扩张，从而实现品牌知名度和经济效益增长。

自有品牌孵化项目是指公司孵化中高端银发个人卫生用品品牌“护博士”，通过品牌产品研发、品牌推广建设和销售渠道建设，最终实现销售。本项目总投资额为 36,745.96 万元，项目实施主体为蓝色商道，项目建设期为 3 年。

2、项目建设的必要性分析

（1）顺应消费升级趋势，链接优质海外品牌和中国消费者

当前，随着 80 后、90 后人群成为消费的主力军，中国正迎来新一轮消费升级的浪潮。新一代的消费群体线上消费特征明显，对品质生活的要求显著提高，传统的生存型、物质型消费开始让位于发展型、服务型等新型消费，品质革命和个性消费快速发展。

中国不断发展的电商市场和消费升级趋势使得中国线上市场对全球优质品牌商吸引力愈发凸显，但是许多国外品牌在国内的知名度相对较低，消费者不够了解品牌背景，且品牌方多专注于产品与传统线下渠道，不了解中国市场线上销售运营规则，不具备线上引流等店铺运营专业能力，缺乏对中国数字消费者的数据积累与分析认知，难以打开线上渠道。

作为深入了解国内电商环境和消费环境，具有全链路综合运营服务能力的电子商务服务商，公司以多维度渠道拓展能力及优质品效营销能力为媒介，能够有效链接全球优质品牌和中国消费者，为国内消费者提供优质产品并帮助品牌方实现品牌在中国市场的快速开拓。

本项目中，公司选择美妆快消、母婴营养、消费电子等消费升级重点行业的优质品牌进行品牌加速建设。公司将结合品牌特点和国内消费者偏好，为品牌打造个性化营销内容，拓展多元化渠道，深入接触消费者，为中国消费者提供全球优质产品，满足消费升级需求；同时实现合作品牌知名度和经济效益的共同成长，提升客户粘度，保障公司未来发展。

（2）建立自主品牌，抢占蓝海市场

近年来我国老龄化趋势明显，国家统计局数据显示，截至 2021 年末，我国65 岁以上人口达 2.01 亿人，占比已达 14.2%，预计未来我国社会人口老龄化进程将持续加快。老龄化的加深促进了中国的老年人用品护理市场规模在不断扩大。

2019 年 12 月 31 日，工业和信息化部、民政部、国家卫生健康委员会、国家市场监督管理总局、全国老龄工作委员会办公室联合印发了《关于促进老年用品产业发展的指导意见》（工信部联消费〔2019〕292 号），文件提出了到 2025 年1-1-343老年用品产业总体规模超过 5 万亿元的发展目标。

在老年用品中，成人纸尿裤对于失能失禁人群来说，具有高频、刚需、依赖度高等特点，市场前景广阔。但目前我国成人纸尿裤市场处于初级阶段，渗透率较低，品牌丰富度及优质度有待提升。随着老龄化的加深和消费观念的改变，优质的中高端成人纸尿裤产品需求预计将在未来得到快速增长。

本项目是公司在现有主营业务的基础上，结合公司未来计划和行业发展特点，以现有运营能力、渠道开拓管控能力、品牌运作能力为依托实施的投资计划。在本项目中，公司计划研发中高端银发个人卫生用品品牌“护博士”，从使用者感受出发，为失禁失能人群提供舒适的成人纸尿裤、成人护理垫等产品。同时公司将利用自身品牌开拓、营销策划、精细运营、供应链管理等优势，实现“护博士”品牌的成功孵化与销售爆发。通过该项目实施，公司将提供优质成人纸尿裤等产品，满足目标人群需求；实现自有品牌孵化，进一步加强公司市场竞争力；抢占老年人用品的蓝海市场，为公司在老年人用品行业的发展奠定基础。

（3）拓展品牌推广渠道，提升行业地位

电商服务产业属于服务输出型产业，其产生依托于电商的快速发展的背景下，品牌商拓展电商业务的刚性需求，属于电子商务的衍生行业。伴随着电商平台的崛起，电商服务业快速发展，服务商提供的服务类型日益多元化，从运营服务、客户服务等基础服务拓展至营销服务、渠道拓展等核心领域。面对行业渠道、模式日新月异的变化，渠道拓展能力及推广效果越来越成为检验服务商公司综合服务能力的关键，决定着服务商能否在竞争中脱颖而出，保持长期发展。

在多元电商渠道不断兴起，消费者分布集中性降低，电商与社交联系日益紧密的当下，能否把握新态势，在新垂直平台、微信、小程序、短视频直播平台等新兴渠道提供优质的电商服务对服务商的品牌运营、品牌孵化能力至关重要。

本项目中，公司将在稳定传统营销的基础上，重点加强抖音、小红书等新媒体流量平台的营销投入，不断加快多元渠道布局，为品牌抢占多维度的流量入口，提供多渠道的营销方案。本项目的建设将实现公司重点扶持品牌的品效加速爆发，同时实现公司自有品牌的成功孵化，从而进一步加强公司在流量获取、多渠道营销方面的优势，提升公司的综合服务能力，建立良好的业内口碑，提升行业地位。

3、项目建设的可行性分析

（1）公司具有丰富的电商服务经验和良好口碑

作为以品效营销驱动销售的综合性全链路电子商务运营服务商，公司倡导高效整合型电商服务理念，通过为国内外知名品牌提供专业、高效、全方位的品牌电商运营、渠道分销及品效营销服务，协助品牌提升在中国市场知名度及销售业绩，同时为消费者提供良好的购物体验。

经过多年的发展和积淀，公司已经成为国内优秀的电子商务服务商，为包括雅培/Abbott、飞鹤、帮宝适/Pampers、花王/Kao、澳佳宝/Blackmores、欧乐B/Oral-B、博朗/Braun、三星/Samsung、德龙/Delonghi、佳能/Canon、微软/Microsoft、宝洁/P&G、西铁城/CITIZEN、欧舒丹/L’OCCITANE、嘉士伯/Carlsberg 及中粮福临门等众多全球知名品牌提供综合性全链路电商运营服务，在多个行业积累了丰富的渠道拓展、品效营销及电商运营经验。

在渠道拓展方面，公司不断开拓多元渠道，以强大的渠道开拓经验为客户提供多元化的推广方案。在营销领域，公司紧随市场形势，建立多层次营销生态，在电商媒体、电商内容营销、电商数字营销等方面取得了快速发展，为客户提供专业、成熟的网络营销服务、助其打通电子商务线上销售市场。在电商运营方面，公司运营业务涉及母婴营养、消费电子、美妆快消等多个品类，积累了不同行业的运营经验，并通过数据赋能，逐步实现精细化运营。

经过多年发展，公司凭借优异的服务质量、出色的销售业绩、跨类目的营销运营能力取得了客户的充分信任和认可，赢得了良好的业界口碑，并获得天猫“五星级运营商”、“天猫母婴亲子最佳运营服务商”、“双 11 综合服务优秀服务商” 、“京东美妆五星级优质商家”、艾菲奖、金投赏、中国广告节长城奖、IAI 国际广告奖、金鼠标奖等多项荣誉称号与奖项。

（2）公司具备多平台资源优势

流量平台对于公司的业务发展至关重要，优秀的平台媒介能够使公司为客户提供影响力更大的创意策划和互联网营销、电商运营服务。通过多年经验及资源的累积，公司已在平台资源上建立了较强优势。

在传统电商平台领域，公司深耕天猫、京东等线上电商平台，服务范围已覆盖众多主流平台。同时公司积极拓展抖音、小红书等社交电商渠道和诸多新型垂直平台资源，深度触及目标消费者。公司通过构建全链路、多层次、精准化品牌营销网络，建立了较强的平台资源优势，能够高效链接中国数字消费家庭，助力品牌商在数字消费浪潮中扩大市场份额，同时传播品牌价值，为品牌方提供更优质的电商综合运营服务。

（3）公司拥有全链路服务能力

在电商平台流量红利减退的背景下，全链路综合服务能力已成为电子商务服务商的核心竞争力之一。经过多年发展，公司在传统电商运营基础上，积极拓展前沿性的电商全链路综合运营能力，目前已成为行业内知名综合性全链路电子商务运营服务商。

公司拥有多年线上零售及品牌代运营经验，已实现多主流电商平台覆盖，并积极布局各类直播、短视频平台等新兴社交媒体渠道，同时探索线上线下结合的新零售模式，具备全链路服务能力，可为客户提供一站式全链路品牌运营解决方案，满足品牌对电商运营更加综合和精细化的要求。

（4）公司拥有坚实的人才基础

电子商务业涉及品牌洞察、品效营销、平台运营、信息技术等多方面专业知识，企业的相关人才素质决定着电子商务服务商的服务水平和行业口碑。公司自成立以来，一直致力于为客户提供优质的全链路电子商务综合服务，并将专业人才的培养作为公司发展的重要基础，建立了完善的人才培养体系并组建了多层次、全方位的电子商务运营服务人才队伍。

4、项目建设内容和投资概况

（1）建设内容

本项目分为重点品牌加速建设和自有品牌孵化两部分内容。重点品牌加速建设是选择美妆快消、母婴营养、消费电子等行业中的优质海内外品牌进行品牌推广建设和销售渠道建设。自有品牌孵化是指进行公司自有品牌“护博士”产品的研发、品牌推广建设和销售渠道建设。“护博士”品牌产品由公司自研，并委托相关第三方进行生产。

品牌推广建设包括各品牌在数字营销渠道的内容制作和广告投放。通过数字化品效营销，公司能够帮助品牌迅速触达目标消费者，树立在目标消费者心中的品牌形象。在销售渠道建设方面，公司将加大包括天猫，京东等电商平台的投入和扩张，加大包括钻展、直通车等获客媒体的投放和站内 CRM、内容营销的强度，保障对目标客户的获取能力。

对于重点品牌加速建设涉及项目将同时持续进行现有客户的消费者运营，实现老客户消费潜力挖掘。除了线上渠道，公司在项目中也将进行线下渠道的扩张，全方位触达目标消费者，实现项目扶持品牌在电商渠道和线下渠道的销售爆发。

（2）投资概算

本项目总投资额为 36,745.96 万元，主要用于形象内容制作、媒体推广、电商渠道推广、线下渠道扩张、人员投入、房租投入、设备投入、装修投入、产品研发投入等

（3）项目实施进度安排

本项目实施周期为 3 年。

（4）项目效益测算

经测算，本项目财务内部收益率为 22.47%（税后），投资回收期 6.22 年（税后）。

（5）项目选址和环保

本项目拟在上海实施。本项目不产生废水、废气和固体废弃物，项目实施过程中不存在污染物排放。

来源：思瀚研究院