2025中国数字营销发展座谈会：共探行业新趋势与未来机遇

摘要：数字技术飞速发展的浪潮中，营销行业正经历着前所未有的变革与重塑。3月28日下午，中国商务广告协会组织召开了2025中国数字营销发展座谈会。此次座谈会聚焦于数字营销领域的前沿动态，AI技术重塑行业、健康竞争生态构建、流量趋势变革、短剧内容新模式、下沉市场机遇及品

数字技术飞速发展的浪潮中，营销行业正经历着前所未有的变革与重塑。3月28日下午，中国商务广告协会组织召开了2025中国数字营销发展座谈会。此次座谈会聚焦于数字营销领域的前沿动态，AI技术重塑行业、健康竞争生态构建、流量趋势变革、短剧内容新模式、下沉市场机遇及品牌出海等热点议题展开深度探讨，旨在为行业从业者提供一个交流思想、分享经验、共谋发展的平台，推动中国数字营销行业的持续创新与高质量发展。

为确保本次座谈会能够精准捕捉行业热点与痛点，充分反映市场最新需求与发展趋势，会议召开前数月对数字媒体平台、营销代理机构、技术公司、第三方数据机构等各方会员单位进行讨论议题征集及筛选整合，并邀请了来自数字营销领域的专家学者、企业高管以及创新实践者等24位会员单位代表进行交流，近两百人通过线上线下方式进行参会。

中国商务广告协会会长李西沙在开场发言中表示，中国数字营销发展座谈会是一个思想碰撞、互相学习的场景，通过会员单位之间交流讨论，总结出新的方法论及行业启发，以提升整个行业的理论和实践水平。同时，也谈到了对AI技术在数字营销领域应用的理性思考。AI虽带来诸多变化，但不能解决一切问题，也不能取代人类的思维和创意。呼吁从业者正确看待AI，提升自身的洞察能力和理论水平，避免过度依赖AI而影响智力发展。同时，强调营销的核心是为客户提供价值，AI应服务于这一目标。

CAAC AI营销应用工作委员会副理事长兼秘书长、上海人工智能研究院CMO皇甫秉京以《AI时代，重塑营销产业供应链的重要性》为主题首先发表讲话，他谈到生成式人工智能引发的产业地震，不是技术迭代的渐进式升级，而是从底层逻辑到顶层设计的系统性重构。营销产业的每个环节都在经历价值重估，核心矛盾集中在三个维度：一是产业链权力从线性协作到生态竞合的重构，二是技术范式颠覆，重构产业基础逻辑，三是数据战争将是未来十年的战略制高点。他提出核心行动纲领：重建技术基座、重构人才结构、重塑数据战略。当 AI 开始替代 70%的标准化营销动作时，人类的真正价值在于把握三个不可替代性：战略洞察的预见性、情感共鸣的创造力、复杂决策的价值观判断。

随后，数字商业创新顾问唐兴通从数字营销生态观察者的角度以《AI大模型GEO重构数字营销新流量权力格局》为主题进行分享，他从AI的日常应用，营销内容主体、创新模式的涌现三个方向谈AI大模型与数字营销的革命，并探讨了AI重塑数字营销的新流量权力格局，传统中心化流量平台的力量将被分散，精准化、个性化流量成为新宠，掌握AI大模型和高质量数据的主体，将成为新的流量枢纽，未来的营销者既是创意大师，也是数据分析师与AI策略师，掌握AI工具，协同创作优化策略，成为核心竞争力。最后，谈到了AI时代下，同质化竞争与信息茧房的风险，未来的数字营销将更加智能、高效和个性化，我们要保持开放的心态，拥抱变化，积极学习和应用新技术，才能在新的流量权力格局中占据有利位置。

01新趋势：理解未来行业

在“AI技术对行业的重塑”环节，多位嘉宾分享了实践案例与前瞻观点。CTR战略发展副总经理陈喆指出，AI已进入普及期，正推动数据洞察、内容创作和组织变革的全面升级，但需警惕数据隐私和伦理问题。美通产品研发中心负责人徐玉杰以公司为例，展示了AI在广告营销行业的应用。群邑Choreograph产品总监张晓筱介绍了AI驱动的智能媒体平台如何帮助品牌实现营销闭环，而销赞云创始人陈爱华提出大部分公司的数字化基础和技术认知较弱，需全力拥抱AI技术，推动企业数字化转型。CCE集团创始人赵聪翀则提出生意重构、组织架构重构和生态重构，建议成立动态能力小组、重构价值分配、打造共生生态，推动行业发展。电声股份联合创始人袁金涛从线下营销行业角度分享AI在营销全链路的深度渗透，如AI 终端货架智能识别系统、AI 零售流量监测分析系统等。

左右滑动查看更多

关于“健康竞争生态”的讨论同样激烈。云途数字事业中心总经理吴蕾指出，当前行业面临流量垄断、数据滥用和回款压力三大矛盾，建议打破流量垄断、鼓励差异化竞争、发展供应链金融以缓解中小企业压力。灵狐科技合伙人石岩呼吁企业改善供应商回款环境，避免低价竞争导致的现金流危机。十相集团创始合伙人周骏就回款慢、账期长和价格恶性竞争的问题提出具体解决方案，如建立供应链金融体系、行业赊账分级制度、黑名单共享机制等，为行业规范发展提供了可行路径。

左右滑动查看更多

02新模式：驱动未来营销

在“AI时代的流量趋势与营销模式”讨论中，知乎商业策略负责人桂阳强调信任仍是营销底层逻辑，AI的可靠性依赖于算法与数据的平衡。天下秀市场负责人苏书明认为AI对媒介投放效率上有所提升，在内容上短期内难以取代“大创意”，但在长尾内容生产上优势显著。QuestMobile高级总监刘赞指出，在AI时代营销触点呈现多元化形式，算法和数据依赖度增强，原生APP快速增长，传统APP面临转型重构。

浙文互联集团品牌管理部品牌总监张友鹏从自身程序化广告和内容营销两大板块谈在AI营销领域的布局。IPG盟博首席发展官黄承杰关于AI在创意领域提出创造力与效率、真实与虚假、数据民主化等思考，并建议将AI视为初级设计师和撰稿人，人类通过监督和管理确保其正确发展。TalkingData副总裁&商业应用研究负责人李蔷从大数据公司角度分享了对 AI 时代的观察。她认为未来营销将进入“算法驱动”时代，数据与算力成为核心竞争力。

左右滑动查看更多

短剧作为内容新风口成为热议焦点。勾正科技李蔚文提到，2024年品牌短剧植入增长迅猛，快消、母婴等行业纷纷入局；风行营销顾问朱红表示随着用户需求提升和监管加强，短剧正从野蛮生长向精品化、有序监管方向发展。预计2025年短剧市场收入达680亿元，定制剧和IP开发将成为主流。欢网科技首席数据官吕海媛指出短剧在不同终端的表现差异显著，需结合线性播出环境特点，探索差异化发展路径。

左右滑动查看更多

03新蓝海：寻找未来市场

在下沉市场议题中，中国商务广告协会数字营销专业委会常务副秘书长、伏蛮匠智品牌战略咨询机构首席执行官袁俊指出下沉市场在数字营销中存在的服务缺口，下沉市场不仅是品牌推广的目标，更是潜在的甲方市场，但需解决物流和本地化营销难题。W创始人李三水以“村超”、“万国茶节”为例说明通过文化赋能和主场思维，可将下沉市场打造成文化高地和品牌势能中心，吸引高端品牌和国际关注。

品牌出海方面，中国商务广告协会品牌出海生态工作委员会秘书长、Rootify CEO邓晨提到中国品牌出海呈现商品出口转向全要素出海的新特征，出海企业需承担国家品牌大使的角色，强化协同关系，同时也提出出海面临的不健康竞争生态蔓延、人才储备不足以及认知理念等挑战，以及中国品牌走向国际品牌、AI技术等机遇。凤凰网品牌中心总经理陈欣从媒体角度指出，中国品牌出海正从产品出口转向全球化品牌打造并扎实推进，此外，国内市场对品牌出海的认识还处于初级阶段，呼吁有海外服务能力的供应商加入出海联盟，整合资源，为出海业务提供有力支持。

左右滑动查看更多

活动最后，中国商务广告协会副会长丁俊杰总结谈到，24位专家从多角度探讨了数字营销的现状与未来，讨论内容丰富且深入。当下行业技术迭代速度极快，专业知识和能力的“保质期”与“有效期”显著缩短，过去的知识体系迅速过时。在此背景下，行业从业者需不断学习和自我更新，将通用技术（如AI）转化为专用技术，以保持专业性。

他还提到，行业的中介性和代理性正在被削弱，从业者需转型为专业服务提供商，而非传统的中间商或代理商。丁俊杰建议提高行业交流频率，通过定期座谈会等形式，共同总结经验、提炼新思路，以应对快速变化的市场和技术环境。他认为，行业的未来在于持续学习、自我提炼和创新，以应对快速变化的市场环境，共同推动行业的未来发展。