摘要：其实问题的根儿不在“价格”，而在“思维”——过去靠“倒货赚差价”的时代早过去了，现在想活好，得学会用“合伙思维”做好承上启下的作用，更要通过“短视频”放大自己的价值，做C端喜欢看的内容。

现在传统汽配经销商的日子不好过：各类问题接踵而至，电商连锁平台处处夹击，很多人只能咬着牙薄利多销，结果往往会更不如意。

其实问题的根儿不在“价格”，而在“思维”——过去靠“倒货赚差价”的时代早过去了，现在想活好，得学会用“合伙思维”做好承上启下的作用，更要通过“短视频”放大自己的价值，做C端喜欢看的内容。

一、换思维：从“倒爷”到“区域操盘手，短视频晒出你的“操盘实力”

别再盯着厂家要“最低价”了，要主动抢“区域运营权”!要在方方面面体现出自身的权威，经常与修理厂做下来聊人生、聊运营、聊发展。最关键是，把这个过程拍成短视频，主题包含介绍产品的，介绍运营机制的，给车主做科普的，做促销宣传的，然后通过各类短视频平台做引流，从方方面面引来关注和流量。

二、C端化：搞专业的才几个人啊 你得让普通大众也参与进来

我这强调一下，不要强给自己加汽配汽修领域的标签，因为最终的买单人是周边区域各行各业的人群，太专业人家未必喜欢，一定要做出大众普遍接受的短视频内容，然后再转到能为他们服务的环节上来。因为只有依靠大众，才能把流量做起来，才能让视频视频变得有质量，才能让平台更多的为你推荐。

三、做专家：可以聚焦一个赛道，短视频把你打造成“行业KOL”

虽然有的经销商啥配件都卖，各个方面也都懂得不少，但真要是运营的时候，不如盯着一个细分领域死磕。比如现在新能源火爆，你就专做“新能源汽车配件”，每天拍一条短视频，今天拍“今天给大家讲特斯拉Model 3的电池滤芯怎么换”，明天拍“新能源车主看过来：你定期要更换什么配件”，后天拍“某某地区的车主请注意，去修理厂换配件记得找我帮你参谋一下”。各种制造流量，各种引流方式，最后将这些车主人群，分给你合作的修理厂。

四、树形象：信用靠“小事”堆，短视频让“靠谱”看得见

修理厂信不信任你，看的不是你说啥，是你做啥。比如半夜12点，有修理厂老板说“急缺一个配件，客户等着提车”，你立马爬起来去仓库调货、送货，把这个过程拍成短视频，拍方向盘或是电动车、仓库拿货、送货上门的画面;或者是“遇到问题件，先给修理厂换新的，其他事情自己跟厂家沟通。”可以说，很多事情，无论事大事小，既可以拍成视频，又能跟修理厂处理好关系，让大家可以看到，你是一个有信用、靠谱的人。比嘴上说，效果好100倍。

五、多视角：一个IP不如多个IP，众人拾柴火焰高

汽配渠道领域公司规模有大有小，有的上百，有的就是夫妻两人店，其实直接面对修理厂的经销商，规模都不大。如果仅靠老板一人，打造个人IP还是挺不容易的，所以最好要有多个IP，老公一个，老婆一个，员工有几个就设几个，每个人都有每个人的视角，每个人都有每个人的视频内容拍摄思维，只要是有助于公司业务发展的，各自怎么拍都行，比如上面说到夜里急缺配件，老公去送了，老婆就可以拍摄做一点夜宵回来犒劳一下的视频，结果老公回来手里拿着一堆夜市买的烤串，两口子开启撸串模式......有趣的视频，大家都爱看。

相聚石家庄

虽然生存不易，但办法总比困难多，短视频的时代，不是颠覆的时代，是一个实现自我升华的好时期。

如果要实现自我升华，那就请关注一下，汽配圈超级增长训练营第3期石家庄站即将开启!9月19日名企游学。9月19-21日，石建鹏、韩瑞杰、刘超三大导师手把手教你做 IP 拓客、建利润系统、搞合伙提效，让生意既有口碑又能爆利润!最终希望大家不要在短视频时代落在旁人后面，我们一定要借势借力，在这内卷的时代，脱出重围，实现自身更好的发展!

基本信息

名 称：第3期汽配圈超级增长训练营——石家庄站

时 间：2025年9月19日-21日

地 点：河北石家庄

主办方：汽配圈×汽配圈创业家俱乐部

来源：汽配圈一点号