盐城杨谢东：精准、实效，助企向品牌运营商转型

摘要：“紧盯企业发展需求，精准施策破堵点、靶向服务疏难点，以‘时时放心不下’的责任感，全力为企业发展保驾护航。”谈到为企服务，区委老干部局二级主任科员杨谢东深有体会。

“紧盯企业发展需求，精准施策破堵点、靶向服务疏难点，以‘时时放心不下’的责任感，全力为企业发展保驾护航。”谈到为企服务，区委老干部局二级主任科员杨谢东深有体会。

自企业大走访及“+3”行动开展以来，杨谢东坚持问题导向、需求导向，常态化深入挂钩服务的江苏熙熙国际控股集团有限公司，围绕企业发展的难点、痛点、堵点问题，多措并举助力企业强品牌、拓渠道、促增长。

江苏熙熙国际控股集团有限公司成立于2014年，是全市酒类流通领域的龙头企业。在深耕本地及周边市场的十余年间，逐步形成以烟酒店、小超市等终端商户为核心的销售网络，利用纯线下的传统销售模式，在区域酒类批发零售行业中形成一定影响力。今年1—8月份，企业实现开票销售3.09亿元，持续保持稳中有进的发展态势。

在常态化走访企业过程中，杨谢东敏锐洞察到企业面临专业销售人员匮乏的棘手问题。随着市场竞争愈发激烈，有经验的销售人员流动频繁，新入职员工又缺乏经验，对白酒产品知识、销售技巧掌握不足，难以在终端市场有效推广产品、拓展客户。为此，杨谢东积极帮助企业对接区人社局，利用区人才资源市场吸纳专业销售人员，协助企业做好专业培训，为企业发展提供坚实人才支撑。

“在杨主任及相关部门的帮助下，我们成功招聘多名专业销售人员，并根据企业产品特点与市场定位，帮助开展专业销售培训，助力企业销售团队‘战斗力’直线上升。”该企业董事长梁中宝说道。

随着酒类市场竞争加剧，熙熙国际采取薄利多销的策略，虽保障销量和供应链稳定，但长期低价运行影响自身盈利能力。为破解这一困境，杨谢东聚焦品牌价值提升，帮助企业从规模扩张向品质发展转型。一方面，主动对接品牌策划机构，梳理企业产品在盐城的市场积淀，制定区域品牌推广方案；另一方面，推动企业与上游酒厂沟通，争取定制化资源，既降低消费门槛，又保护主力产品的价格体系。

为进一步激发消费活力，杨谢东大力推动“政策+市场”双轮驱动，助力企业纳入地方惠民消费券使用范围，针对产品设计叠加优惠，在节假日组织“消费券进社区”活动，联合部分街道开展线下推广，指导终端商户张贴宣传海报、培训核销流程。同时，鼓励企业创新场景化营销，策划系列主题活动，设置品鉴区与酿酒工艺展示区，结合消费券发放、买赠活动等，吸引终端商户批量采购。

想企业之所想、急企业之所急，企业的痛点就是服务的焦点。针对熙熙国际纯线下渠道的发展局限，杨谢东将拓展线上销售作为突破口，与文峰街道挂钩服务人员一同组建专项服务小组，联动区工信局、区商务局等多部门为企业制定线上渠道拓展方案，指导企业完善食品经营许可证、品牌授权书等材料，目前线上店铺注册资料已准备就绪。同时，将协调美团、饿了么本地运营中心，设计“线上下单、门店配送”的即时零售模式，覆盖盐城主城区200余个终端网点，届时将有效填补企业在即时性消费市场的空白。