摘要：本文从抖音直播团队打造、抖音直播核心流程、抖音直播话术逻辑及直播复盘等3个方面全面概括抖音直播运营通案，希望对小伙伴们有帮助。（文档下载，请移至文末小程序）

本文从抖音直播团队打造、抖音直播核心流程、抖音直播话术逻辑及直播复盘等3个方面全面概括抖音直播运营通案，希望对小伙伴们有帮助。（文档下载，请移至文末小程序）

一、直播团队组织架构

结构：项目负责人-直播团队-店铺团队-视频团队

直播团队 – 主播、副播、运营、中控、 场控

店铺团队 – 选品、 美工售前、售后仓储、订单

视频团队 – 策划、拍摄、剪辑

二、直播起号方法

1.平播起号

2.福利起号

3.视频起号

4.千川起号

5.内容起号

三、直播前、中、后核心工作

直播前：

确定主播：确定主播风格

选品定价：匹配主播风格、选品标准

确定分工：店铺准备、卖点梳理、脚本设计、场景搭建

直播彩排：确定流程、团队磨合

直播预告：预热视频拍摄、昵称简介修改、粉丝维护、平台同步

直播中：

直播开场：直播分享、整体介绍/问题答疑、产品概览、抽奖秒杀

产品讲解：产品演示、直播切片-飞瓜智投、引流投放

互动秒杀：互动抽奖、福利秒杀

直播结尾：重点产品回顾、下期预告/产品征集、售后问题沟通

直播后：

直播复盘：产品、流程和流量的复盘

后续跟踪：抽奖兑现、发货/售后、私信回复、新私域用户、老粉维护

下场规划：下期预告、明确重点

四、直播运营与卖点提炼

运营公式：货品( 秒杀产品 )+内容( 停留时长 ) +流量( 推流速度=顶流/成熟直播间）

卖点提炼：品牌介绍/店铺介绍、产品卖点、售卖价格、购买权益、注意事项

流量解析：流量来源：自然流量、千川、小店随心推DOU+、同城、关注、搜索等

流量入口：直播推荐、视频推荐、粉丝关注、抖音搜索

视频引流：开场快速切入主题、重点产品介绍、引导关注进入直播间

五、直播复盘逻辑

复盘步操： 流程复盘、产品复盘、流量复盘

流程复盘： 脚本复盘、配合程度、人员表现

产品复盘： 售卖数据、产品数据、定价策略、排品情况

流量复盘： 基础数据、流量数据、数据分析

复盘方法： ORID回顾法

详细抖音直播通案流程：

来源：娱乐花猫