摘要：作为浙江省改革开放的“金名片”，中国轻纺城不仅是柯桥的产业之基与立城之本，更是中国纺织业参与全球竞争的战略支点。从一根丝、一匹布到一件衣，中国轻纺城依托全产业链布局，深度挖掘并放大“产业+市场+科创”的叠加优势，书写了中国纺织业高质量发展的“市场样本”，成为观

唐小狄/文

作为浙江省改革开放的“金名片”，中国轻纺城不仅是柯桥的产业之基与立城之本，更是中国纺织业参与全球竞争的战略支点。从一根丝、一匹布到一件衣，中国轻纺城依托全产业链布局，深度挖掘并放大“产业+市场+科创”的叠加优势，书写了中国纺织业高质量发展的“市场样本”，成为观察中国实体经济转型升级的鲜活窗口。

作为全球规模最大、经营品类最全的纺织品专业市场，中国轻纺城拥有3.8万余户市场经营户，经营品种5万余种，全球四分之一的面料在此交易，销售网络遍布206个国家和地区，2024年，中国轻纺城总成交额突破4000亿元大关。抽象的数字背后，折射出传统纺织专业市场向着现代化新兴市场不断创新跃变的商业密码。

2025年是“十四五”收官之年，也是柯桥高质量发展建设共同富裕和中国式现代化县域样板的奋进之年。本刊特开设《市场观察》栏目，以“全球纺织产业坐标中的市场样本”为观察视角，通过产业链深度解构与市场生态全景扫描，解码建设纺织现代化产业体系进程中的中国轻纺城市场方案。

在消费行为快速迭代、消费模式持续重构的背景下，线下零售市场不仅面临客源分流的现实压力，更亟需进行体验升级与价值重塑。为此，中国轻纺城服装服饰市场推出一系列创新举措，通过线上数字赋能和线下体验焕新两条路径，为传统零售市场的转型升级提供了具有参考价值的实践样本。

面对庞大的市场体量与多元业态，如何吸引年轻消费群体、营造新鲜体验，已成为市场焕新的关键挑战。浙江中国轻纺城集团股份有限公司服装市场分公司负责人谢利民表示：“面对传统零售业态的收缩，我们通过直播电商、加快建设市场综合体等多元业态来推动服装市场转型，吸引年轻消费群体。在这一过程中，既要把握线上趋势，也要夯实线下体验，我们相信，通过专业化运营和持续的场景焕新，用空间来换取效益，能够有效提升市场人气。”

目前，服装市场已建成规模近4万平方米的电商直播基地，成功培育出2家亿级头部商家和3家千万级商户，今年上半年，该基地累计销售额已达2.4亿元。与此同时，市场通过打造沉浸式购物环境，将线上流量转化为实体“留”量，进一步带动了市场整体人气和商户经营效益的同步增长。

01电商破局：挖掘数字贸易蓝海在数字化浪潮推动下，中国直播电商购物用户规模已达数亿人次，该业态凭借创新内容形式深度融入消费者日常生活，成为常态化购物方式。在此趋势中，服装市场依托强大供应链与商贸枢纽优势，率先打造综合性直播电商基地。该基地不仅服务于服装企业，更延伸至家纺、辅料、配饰等关联产业，通过集中化运营与资源协同，把“人、货、场”有机融合，积极抢占直播经济的新高地。

早在2019年底，市场便以前瞻性布局在AB区五楼建成600平方米“电商一条街”，为传统业态植入电商基因；2021年，电商直播版图进一步扩展，于DE区四楼引入5000平方米的浙江多看看直播基地，提供专业直播支持；2022年8月，在柯桥区人民政府支持下，中国轻纺城服装市场直播电商基地启动筹备，并于2023年4月正式开园。当前，该直播电商基地由浙江好牛集团运营，集货源选品、现场直播、培训孵化、行业活动于一体，不仅实现了规模跨越，更通过扎实的基础服务赋能企业。

2024年8月，市场与浙江麟万境影视文化传媒有限公司达成战略合作，双方于A区四楼联合打造占地超1万平方米的直播电商新片区，目前已正式开业运营。此次合作充分依托麟万境在影视娱乐领域的技术与资源优势，为入驻商户提供更专业化、系统化的指导与服务，从而推动服装市场直播电商的整体业务水平与竞争力迈向新高度。

从最初的“电商一条街”到如今近4万平方米的规模化电商直播基地，服装市场探索出一条传统商贸与数字经济深度融合的特色之路。今年上半年，该基地累计销售额同比增长43.7%，33家在驻企业中已涌现3家千万级商家与16家百万级商家，形成标杆性直播产业集群。

“运营是电商直播中至关重要的一环，必须通过专业的运营来真正激活市场、盘活资源。”谢利民强调，面对当前服装市场直播电商领域的机遇与挑战，单纯依靠传统租赁模式已难以持续，必须转向精细化、专业化运营。未来，服装市场将持续优化运营服务体系，完善物流、数据、培训等配套支持，推动直播电商板块从松散经营走向集聚化、生态化发展。

02精准促活：激发消费市场增量当前，中国线下零售市场正逐步进入复苏与结构性变革并存的新发展阶段。服装市场零售品类丰富、商业规模较大，但同样受到行业变局的冲击，吸引新客群已成为其亟待解决的核心议题。在此背景下，该市场正采取“消费促活”与“业态升级”双轨并进的策略，积极引入更多经营户，提升消费者体验，全面重塑商业活力。

在消费促活方面，服装市场在每年的“五一”、“十一”和元旦期间都会举办购物促销活动，推出线上消费券发放机制，精准辐射周边五公里范围内的潜在客群，用户可通过手机实时接收并抢券。为确保优惠落到实处，系统还主动屏蔽不符合条件的对象，提升发放精准度。“如何真正让承租户和经营部门受益，始终是我们关注的重点。”谢利民说道，“消费券不仅是为消费者让利，更是为了有效转化为商户的实际客流和收入。”

该举措推出后市场反响热烈，在今年的“五一”促销活动中，消费抵用券点击量接近两万次，活动期间的消费券核销率达到80%以上。活动在为消费者提供切实优惠的同时，显著拉动了市场内的消费行为，形成商户与消费者双赢的局面，展现出良好的促消费效果与广泛的市场认可。

在成功拉动短期消费动力的基础上，服装市场也着眼于长远竞争力与体验升级，正加快推进内部区域的改造。目前规划片区以C区河道沿岸广场、两侧店铺及东侧连廊区域为重点，总规划面积约13000平方米，通过增加商业配套、打造新零售多经点位并系统推进商业形象重塑、硬件升级与空间环境优化等举措，全面提升业态布局与消费动线，显著增强市场的整体品质与吸引力。谢利民表示，此次改造采取“试点先行、以点带面”的策略，通过小范围项目验证成效，进而刺激周边区域活力。“若试点效果显著，我们将在全市场范围内推广升级，最终致力于将服装市场打造成为绍兴地区规模最大、交易集中、品类齐全的大型服装百货综合集散地。”

在当下线下零售市场普遍承压的背景下，转型升级已成为必然出路。服装市场积极应对挑战，以“线上直播电商+线下体验促活”双轮驱动，探索出一条差异化、特色化的发展路径。谢利民表示，未来，服装市场将聚焦直播电商生态构建与线下业态升级改造，盘活市场资源，挖掘市场增量，推动市场实现高质量转型。

经营户：我与服装市场共成长

“Threadify是一个专注于整合全球优质面料资源的平台。于今年四月正式入驻服装市场，在此打造‘Threadify全球原创设计人才数智化服务基地’，整体规划面积约一万平方米。服装市场提供了完善的基础设施，更凭借其优越的地理位置，为我们对接全国客户、深化合作伙伴关系带来极大便利。同时，市场的电商直播资源和快速发展的数智化服务环境也为搭建更高效的供应链体系提供了支持，通过线上选料、远程协作和实时数据联通，真正实现从面料到成衣的全程数字化服务，让‘一站式采购’落到实处、提升效率。”——Threadify全球设计总监 蔡佩桦

“作为一家主营窗帘窗纱的企业，公司在抖音、天猫、拼多多等主流电商平台都开设了直播账号。早在2022年8月服装市场电商直播基地刚开始试运营的时候，我们就成为了首批入驻企业。入驻之后，基地运营方不仅定期组织专业的直播技能培训，涵盖平台规则解读、话术技巧、流量运营等实用内容，还积极对接高校资源，为团队输送了不少电商专业的实习生和应届毕业生，有效缓解了快速发展中面临的人才需求。得益于这里聚合的资源优势和良好的发展环境，整个团队的运营能力得到了扎实提升，整体GMV也得到了提高。”——绍兴有矿文化传媒有限公司总经理 龙伟

“我们自1996年进入服装行业以来，始终专注于商务风、休闲风男装领域，于八年前由华能服装市场迁至现址。入驻初期，市场基础设施尚不完善，但市场管理方持续投入，不断优化硬件设施与服务细节，包括加强电梯安全管理、改善公共区域环境，为广大经营户创造了更加稳定和便利的营商环境。如今，整个市场配备中央空调系统，室内购物环境通透舒适，显著提升了顾客的购物体验。同时，市场还实行两小时免费停车政策，极大方便了顾客采购，这些切实举措不仅帮助我们留住了大量老客户，也为承接新客户提供了更多支持和保障。”——水龙男装创始人 朱水龙

“门店自市场开业之初便在此经营中高端男装，至今已有十多年。当时选择入驻，正是看中其政府扶持的背景与长远发展前景。这些年来，随着市场服务与基础设施不断完善优化，顾客认可度持续提升，形成了良好的商业氛围。市场管理方也始终注重对我们的实质性支持，尤其在五一、国庆等重要节日期间，会投入大量资金举办促销和抽奖活动，有效吸引大批新老客户，显著提升经营户的营业额。这种全方位的支持，让经营户能够更专注于产品质量与客户服务，也增强了我们持续经营的信心。”——金盾名品负责人 钱菊利

来源：新浪财经