摘要：大部分律师都是自负盈亏自己给自己发工资自己给自己交社保的提成律师，提成律师们日思夜想天天挂念着两个字——创收，如果非要给这两个字找一个伴儿，那就是——案源。

【作者简介】

陈明，上海瑞富律师事务所律师，主营民商事诉讼。

大部分律师都是自负盈亏自己给自己发工资自己给自己交社保的提成律师，提成律师们日思夜想天天挂念着两个字——创收，如果非要给这两个字找一个伴儿，那就是——案源。

明律今天无私贡献四个另类又别致的律师开拓案源的方法，请大家千万不要照搬照做，否则后果自负。

律师开拓案源的第一道关卡就是让人知道你是一名律师，一名处理某类法律事务干嘛嘛嘛的律师。这样当别人有了事情与需求时，才可能会来找你委托你。

这一关难倒了不少钱少、豁不出去的律师。

有钱就能宣传包装打广告，培训开会混圈子，让人知道自己是干嘛的律师；豁得出去就能推销展示吹牛逼，发声出镜自媒体，同样也能让人知道自己是干嘛的律师。

没钱、豁不出去怎么办？有没有能多快好省透露宣传自己律师身份的方法？

有！记住装、丢、话、托四派法术即可。

律师这个职业呢，比较端着比较被动，不好自己鲜格格唐突地凑上去的，当事人普遍认为主动上门的律师应该不是好律师。所以呢，律师们透露自己的律师身份时，要显得随和自然一些。

闲话少说，上干货，整活儿。

装

装不是让你装逼装腔作势，那是需要天赋和条件的，不是所有人都会装能装装得像装得出装得呱呱叫的，此处的装是指装备、服装。

衣服，那必须得有律师的职业特色，甭管春夏秋冬，风霜雨雪，咱外面永远罩件律师袍。什么律师领巾、律师徽章那必须搭配齐整，登堂入室，走街串巷，山巅海边，朝朝暮暮，咱皆是这般打扮儿。嘿，去开庭都不用换衣服，多好多方便呀。

如果你走在路上时，有人问你是不是在cosplay霍格华兹魔法学校的老/中/青法师，你要严肃诚恳地指着自己的律师徽章，两眼灼灼，温柔但坚定地告诉其，不，我不是法师，我是一名光荣的中华人民共和国律师！如果您非要叫我法师，请加上“人民”两个字。

如果你做不出整天穿着律师袍，退而求其次，脖子上挂条律师领巾，胸口别枚律师徽章，应该不是多难的事儿吧？

什么律师公文包、律师笔记本、律师记事本、律师签字笔、律师餐巾纸等，攒起来，装备起来，往身上使劲堆就是了。

没有那种有文字有LOGO的，能体现律师身份的公文包、笔记本、记事本、签字笔、餐巾纸？

律所或律师出钱整一套呗，又不是多难多费钱的事儿。

不怕事儿多的话，咱自己的私家车、自己家的阳台，也给整上活儿弄上字儿，必须彰显出自己的律师身份，如果还有地方，二维码、手机号也给印上去，那想来应是极好的。

桃李不言下自成蹊，装备齐全案源自来。

丢

丢不是让你去丢人，是去丢物件儿，丢能体现出咱律师身份的物件儿。

丢什么物件儿？

最对口最硬核的就是丢律师证。

你把律师证先攥到手心藏好，或者装在开了大洞的衣裤口袋里，随时准备“丢“。

舍得舍得，舍是为了得，咱们丢只是手段，目的还是捡：捡起律师证的同时，捡到客户，捡到业务，捡到案源。

咋丢？

坐飞机/火车/地铁/公交车时，听到旁边有人在讨论法律事务，还挺有料挺有花头的；去法院/检察院/公安局/看守所/交易中心/银行办事时，听到旁边有人在讨论法律事务，还挺有料挺有花头的；逛商场/吃饭/公园景点里/参见家长会时，听到旁边有人在讨论法律事务，还挺有料挺有花头的......

此情此景，靠近其，先来回走动几下轻咳两声吸引其注意力，然后“啪”不经意（实则刻意）地不小心（实则很小心）地把自己的律师证丢到地上。

推荐你给律师证加个厚重的壳子，要不可能丢得无声无息的，没法吸引人。给律师证套里塞两张扑克牌大小的金属片，以壮声威。金属片上刻上社会主义核心价值观，或者宪法条文，问就说是自己坚定的法治信仰的信物。

进阶版就是弄个会发光的会吱吱叫的律师证套，目前市面上还没有现成的买，不过万能的淘宝店铺可以定制。

这招好用是好用，就是有点儿费律师证。而且一个老是掉律师证的律师，貌似也不是很靠谱的样子。

但决不能因此否认“丢”派法术的威力，咱可以把律师证替换成钱包（只要你舍得）、名片夹、记事本、签字笔等使用。

记住得用前述“装”派办法必须使用有标识的加持了法术效果的魔法装备，普通的没字没LOGO的那不叫魔法装备，叫白板物品，没有魔法效果，丢了白丢。

啪嗒一丢，黄金万两，一般人我不告诉他。

话

话就是讲话，通过讲话让别人知道咱们是律师，英明神武犀利能干专业负责热心耐心的律师。

具体场景参考“丢”篇里的。

等一下，自己讲话的话，就是毛遂自荐了，不是犯了“主动上门、自己鲜格格凑上去的”忌讳了吗？那能好使吗？

所以这里的话，不是自说自话自言自语的意思。

你想啊，如果碰到“丢”篇的场景，你自己凑上去或自言自语一番，当事人肯定警惕地看你几眼，既不敢搭话，也不会接名片、加微信，躲开绕开才是正常反应。

风中隐隐传来他们的低声议论：骗子吧？来这里还穿成这样啊？就是就是，还背个公文包？嘴上没毛办事不牢，年纪轻轻的，最多20几岁吧？怎么这么巧，刚有事儿就冒出一个律师？

这里的话是“讲电话”的意思。

你可以假装和人通电话，通话中很自然地表露出自己的律师身份、专长、能力、成功案例、人脉资源等。

等当事人闻声而来，主动来问你是不是律师时，你再矜持地点头应是。

注意此类通电话的话本需要精雕细琢准备上好几套，方便看事情看人下菜。

还有“接电话”时拿出点儿专业精神，咱好歹把手机屏幕弄亮，要不太假了。

具体话本内容就不展开了，水无常形，逢低就流，法无常法，能用就行。

托

托也不是托人搞关系的意思，违法乱纪的事情咱不能干，托就是“托儿”，帮衬你的“群众演员”。

一个篱笆三个桩，一个律师三个帮。只要托儿找得好，人人都能当大咖。

谈业务时，找律所最年轻靓丽的美女帅哥做自己的助理做记录、复印、捧哏，请注意最好直呼其英文名字，显得高端一些。

当然也可以反其道而行之，找律所里脑秃肚圆年纪大的同事来帮衬，以体现自己的资历和江湖地位，言谈间最好不经意地流露出XX机关、XX单位的任职经历，XX案件的艰辛曲折最后终于胜利获得美好结果的光辉事迹。

自己夸自己，真人真事真实陈述也不合适，多少有点儿尴尬。

别人夸自己，那没办法，咱就是这么优秀，这么浮云遮不住，毕竟日月明嘛。

当然，适当的谦虚那也是必要的，咱越否认，越谦虚，咱的形象反而就越丰满越谦和。

给不出好处或舍不得好处有偿找托儿的，那你只能和“托派”同好者友好互托了。

在外面当然也可以随时随地随机使用“托派”法术了，只是对托的功力要求更高一些。

一个篱笆三个桩，一个律师三个帮。

托派法术好是好，就是有点儿费人，孤掌难鸣，独木难撑。

不过幸好咱们还有装、丢、话三派法术，自己一个人也能整活儿。

一个人，只要有心，随时都是可以进步发展的。一名律师有了一颗求上进，谋发展的心，案源什么的，那还不是随之而来，欲拒还迎，死活要往咱怀里钻吗？

今日的有毒干货就分享到这里了。

你说，谢谢。

我说，没关系。

咱们携手律途，拐角遇见案源。

明律最后再废话一句：请大家千万不要照搬照做，否则后果自负！挨打出事儿可别赖我。

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