摘要：从盲盒到潮玩，3700亿市场背后，真正驱动增长的不是产品本身，而是IP的力量。本文深度解析潮玩帝国的崛起路径，揭示IP如何成为连接用户情感与商业价值的核心密码，为品牌人和产品人提供一份关于“内容即资产”的启示录。
从盲盒到潮玩，3700亿市场背后，真正驱动增长的不是产品本身，而是IP的力量。本文深度解析潮玩帝国的崛起路径，揭示IP如何成为连接用户情感与商业价值的核心密码，为品牌人和产品人提供一份关于“内容即资产”的启示录。
谁能想到，一件全球唯一款玩偶，市场拍卖价竟然高达108万人民币？
谁能想到，一个中国潮玩品牌公司，市值竟然一度飙至3700亿港元？
没错，我说的就是泡泡玛特！2025 年，它的股价像坐了火箭，一路狂飚，冲上新消费龙头宝座。即使目股价下滑，市值也达3400亿港元。
这一傲人的成绩，到底是怎么来的？作为80后的老帮菜，我忍不住扒了扒，3700亿潮玩帝国背后的IP密码。
一、从 “小众宝藏” 到 “顶流爆款”，神奇的IP孵化术泡泡玛特早期就像个潮玩 “挖掘机”，在集合店里摆满各种小众玩具。但它最牛的是，从一堆 “宝藏” 里精准揪出了能爆火的IP，硬生生把小众玩成了全民狂欢。
MOLLY：第一个炸场的 “顶流”
现在火到不行的 MOLLY，最初只是香港插画师王信明笔下的小众形象。泡泡玛特一眼看中这个扎着双马尾的小女孩，直接拿下！
后来推出的星座系列，每个 MOLLY 都有专属性格和故事，做工精致到让人尖叫。一上架就被疯抢，巅峰时期销售额占比超40%，直接从“圈地自嗨”变成了泡泡玛特的 “金字招牌”。
LABUBU：逆袭成 “新一哥”
如果说 MOLLY还是运气，那LABUBU的爆火就是硬实力的证明。这个长着獠牙、坏笑的森林小精灵，2018年刚合作时还仅仅是小圈子内出名，没在圈外掀起太大浪花。
但泡泡玛特硬是靠着持续推广和产品创新，让它慢慢攒起了死忠粉。到2024年，LABUBU 所属的THE MONSTERS系列直接狂赚30.4亿，同比暴涨726.6%，稳坐公司IP头把交椅！
爆款背后的 “选品秘籍”
别以为这是瞎猫碰上死耗子！泡泡玛特的每个爆款背后，都有自己的“选品秘籍”。
举办潮玩展，和年轻艺术家合作，紧盯消费者反馈，用大数据筛出潜力股。简单说，就是让大家用钱包投票，想不火都难！
更绝的是，它对设计师足够尊重：绝不修改设计草图，只优化生产工艺。这种信任感，让各路大神都愿意合作。
让牛人当主角，赚平台的钱。
二、IP 多元化发展，构建庞大的“潮玩帝国”靠几个IP火一时不难，难的是把IP玩出花来。泡泡玛特早就不满足于卖盲盒，而是依靠IP织成了一张大网。
产品玩跨界，只有你想不到
从最初的盲盒手办、BJD娃娃、卡牌、积木，到帆布包、联名款，只要你能想到的，泡泡玛特都能给IP安排上。
以LABUBU为例，除了盲盒，还有毛绒玩偶、积木套装，不管你是收藏党还是实用派，都能被精准拿捏。这些不同品类的产品，满足了不同消费者的需求和喜好，进一步扩大了 LABUBU 的市场影响力。
线上线下通吃，门店变成 “打卡地”
泡泡玛特线下开了一堆旗舰店、主题店，甚至景区店、机场店，进去就像逛潮玩博物馆，拍照发圈自带流量。
线上更狠，电商平台+社交媒体双管齐下，不仅能直接买，还能实时看大家晒单、讨论，精准抓牢用户喜好。
联名玩到 “破圈”，迪士尼环球齐上阵
泡泡玛特还积极开展跨界合作，与迪士尼、环球等全球知名IP搞联名。通过与这些国际IP巨头的合作，泡泡玛特不仅提升了自身品牌的知名度和影响力，还为旗下IP带来了更多的发展机遇。
例如，泡泡玛特与迪士尼合作推出的联名款产品，将迪士尼经典的卡通形象与泡泡玛特的潮玩风格相结合，每次出新都被抢疯。
这哪是卖玩具，简直是在造“文化符号”！
三、年轻人为啥疯狂买单？IP背后藏着“情感密码”你以为年轻人买的是玩具？错了！泡泡玛特早就把潮玩变成了“情绪解药”，让你心甘情愿掏钱。
盲盒=“快乐开关”，开盒就上瘾
盲盒的魔力就在于未知！拆开的瞬间，多巴胺疯狂飙升，那种惊喜感，比拆快递还要爽10 倍。再加上限量款、隐藏款等，稀缺感直接拉满，不抢都觉得亏。
买的不是玩具，是 “情感共鸣”
每个IP都有自己的故事：MOLLY 代表纯真童心，LABUBU 透着古灵精怪。年轻人买它，其实是找到和自己同频的“情绪寄托”。
有人说：“看到 MOLLY，就像看到小时候的自己。” 这种情感连接，比单纯卖货牢固多了。
会员+社群，把用户变成“自己人”
会员有积分、有专属活动、能优先抢新品，社群里大家晒娃、交流心得，慢慢形成了 “潮玩圈”。2024 年复购率 49.4%，这粘性，谁看了不说一句绝！
现在的潮玩，早就不是藏在家里的收藏品，而是年轻人的社交货币——你有我也有，话题自然来。
帮消费者“储存情绪价值”，是有钱途的生意不是？
四、火到全球！海外狂赚50亿的“文化输出”泡泡玛特早已火出国门！2024年，泡泡玛特海外营收为50.7亿元，占比近40%，相比2023年，实现375.2%的增长，东南亚市场增速619.1%，美洲市场增速超895% 。
泡泡玛特在海外不是简单地开店+铺货，而是靠IP“征服世界”：
泰国公主乌汶叻和明星Lisa带货，LABUBU成了泰国国民潮玩；
在巴黎卢浮宫办展览，成为首个进驻顶级艺术殿堂的中国潮玩品牌；
和各地本土艺术家合作，根据不同国家文化习俗开发限定产品。
这种全球IP与本土文化的融合，打破了语言和文化的隔阂，激发消费者情感认同。
五、法律维权：IP帝国的“隐形护城河”所有世界级IP背后，都有一支地表最强法律团队。迪士尼为守护米老鼠，多次推动美国著作权法修改。如今，泡泡玛特也沿习“用法律捍卫IP”的经典路径，悄然构筑自己的护城河。
雷霆出击：盗版狙击战
当盗版商肆意兜售仿冒的Labubu、Molly时，泡泡玛特迅速反应，果断出击，对盗版者发起了声势浩大的诉讼，索赔金额高达1000万元，并最终赢得诉讼。这一狙击战，如同一声发聩的警钟，有力地震慑了潜在的盗版者，为正版IP成长减少了障碍。
未雨绸缪：专利围剿战
随着Labubu的爆火，市场上出现了通过外观专利搭便车的“有心人”。泡泡玛特的诉讼团队巧妙运用设计师早期在微博发布的作品截屏，成功证明了Labubu原创设计的在先性。不仅捍卫了 Labubu 的原创设计，更彰显了泡泡玛特在知识产权保护方面的专业与决心，为旗下IP的持续创新与发展筑牢了专利壁垒。
全域防御：商标守卫战
为了全方位保护 LABUBU 的品牌价值，泡泡玛特还在全球范围内展开了商标注册行动，将 “LABUBU” 图文商标在各个品类、各个国家和地区进行布局，构建起一张严密的商标保护网。
六、结语：IP 密码的启示透视泡泡玛特3700亿市值神话，其核心密码正是对IP生态的完美掌控——从精心孕育的孵化，到价值链条的变现，直至用户情感的深绑，环环相扣，精准切中年轻一代的精神版图。
商海竞逐，唯IP者强。企业欲立潮头，需铸就独具魅力的IP魂。能俘获人心、点燃共鸣的IP，才是在这个时代胜出的关键。
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来源：人人都是产品经理
