摘要：在律师行业竞争日趋激烈的今天，业务开拓成为每位律师必须面对的课题。在众多拓展方法中，加入社团组织无疑是常见且有效的途径之一。然而，如何通过社团真正实现业务增长，却非一朝一夕之事，需要秉持“先舍后得，长期主义”的理念。

在律师行业竞争日趋激烈的今天，业务开拓成为每位律师必须面对的课题。在众多拓展方法中，加入社团组织无疑是常见且有效的途径之一。然而，如何通过社团真正实现业务增长，却非一朝一夕之事，需要秉持“先舍后得，长期主义”的理念。

一纸章程的价值

陈律师刚独立执业时，经同行介绍加入了本地青年企业家商会。初入会的半年间，他几乎每周参加活动，却未曾获得任何业务。不少同行劝他“换个圈子”，认为这个商会“没价值”。

然而，陈律师注意到商会章程存在法律漏洞，可能导致决策纠纷。他主动花费两周时间，无偿为商会修订章程，并将会员权利保护条款细化。这一举动并未立即带来回报，甚至有些人笑他“做白工”。

转机出现在八个月后。商会一位会员企业遇到股权纠纷，正焦头烂额时，会长推荐了陈律师：“连我们章程都能那么用心的人，你的案子他一定更负责。”这位会员最终成为陈律师的客户，并带来了超过百万元的业务。

更珍贵的是，通过这次合作，陈律师在企业家圈中建立了“专业负责”的口碑，后续案源逐渐稳定增长。

长期主义的回报

万律师是环保组织的早期成员，连续三年为组织提供免费法律咨询，协助处理过多起公益诉讼。期间，她投入大量时间精力，却几乎没有直接经济回报。

第三年末，组织一位资深成员的企业遇到重大环境合规问题，第一时间想到万律师：“没有人比她更懂环保法律实务。”这个案件不仅标的额大，还让金律师接触到企业背后的投资集团，带来了更多高端客户。

先舍后得的智慧

这些故事揭示了律师在社团开拓业务的真谛：

1. 专业奉献建立信任

在社团中，律师最先应该展示的是专业能力和奉献精神，而非急于推销服务。通过无偿提供专业价值，逐渐建立个人品牌和信任基础。

2. 长期投入等待时机

业务开拓不是即时交易，需要持续投入时间、精力和专业知识。只有真正关心组织发展，才能在最需要的时候被想起。

3. 口碑传播胜于自我推销

在社团中，他人的认可和推荐远比自我宣传有效。专注提供价值，让口碑成为最好的营销工具。

结语

加入社团组织只是起点，真正的艺术在于如何通过这些平台建立有意义的人际关系，展示专业价值，最终实现业务增长。律师在社团中的投入，犹如播种，需要耐心等待收获的季节。

当你不再计算每次参与的即时回报，而是专注于如何为组织创造价值时，业务自然会随之而来。这或许就是“先舍后得，长期主义”最深刻的实践智慧——在法律服务的世界里，最持久的案源往往来自那些你先为他们付出了真诚帮助的人。

来源：今律说法