摘要：做抖音小店开千川全域推广，有很多新手商家朋友们在投放千川全域推商品计划的时候会发现一个问题，就是我的计划短视频有消耗，图片不消耗。图片的意思就是商品卡的投放的意思。

做抖音小店开千川全域推广，有很多新手商家朋友们在投放千川全域推商品计划的时候会发现一个问题，就是我的计划短视频有消耗，图片不消耗。图片的意思就是商品卡的投放的意思。

千川全域的推广资源位是分为货架电商以及内容电商。

内容电商指的是什么？指的是短视频的投放。

而货架电商指的是图片。这个计划看到投放计划的时候，底下素材下面载体有视频、图片、图文、标题、其他创意等等。

有很多兄弟朋友们在投放的时候就会发现视频有消耗，但是图片不消耗是怎么一回事？今天重点聊的就是这个问题。

首先我先写一下货架电商，货架指的是图片，内容投放指的是短视频，以及图文，先记一下。

说回来，为什么在投放的时候计划会出现商品卡不怎么消耗或不怎么动？这个到底是为什么？

首先来讲，大家都知道抖音属于社交电商、兴趣电商。本质的逻辑就是借助达人的矩阵账号帮你发短视频、直播、卖货。

所以大家能够首先理解到抖音内容电商的流量占比一定是比较高的。因为每天打开抖音刷直播间刷短视频，流量肯定大于货架。

每天主动去打开抖音商城的频率、频次，肯定没有内容这边多。所以大家现在就能理解，确实是。

在做推广投放也是，肯定是内容比较容易消耗出去，体量也比较大。

体量大对不对？货架相对来讲，你投图片肯定是占比比较小的，这个没有人会反对，对不对？这个确确实是这样。

反过来讲，投放推广的时候，为什么短视频比较容易消耗，而图片、商品卡这一块投放就很难，你会发现很多人投图片端基本上是很难启动的，很少有曝光跟展现。这个到底是为什么？

· 第一点，货架是主要原因。

· 第二点，就是因为什么？大家忽略了一个点，那就是商品卡投放，商品卡投放图片是属于回流的。

什么叫回流？好好的想一下，投图片的逻辑，图片打出去，链接会以商品卡片的形式展现在抖音商城以及搜索端，对不对？

用户通过猜你喜欢、购前、购后、频道页、活动页、其他页、标签页以及搜索页、综合搜索页、店搜页，会看到一个链接。

但是想一下，如果这个链接本身就是一个新品，而且它并没有借助短视频或直播间去进行大量的探索，人群收割、种草成交，那么商品卡这一块哪里会有那么多的流量推送或者说曝光？

因为商品卡是属于回流的，收割的是短视频以及直播端的余量。

就是说用户看了短视频，看了带货短视频，看了直播，然后他没有下单，这些流量一部分会溢出到抖音商城端货架这一块(一部分可能去了站外)。

这个时候你会发现，如果这个链接通过短视频跟直播间成交多、数据多、回购多、流量多，很明显商品卡这块去投放一定会有数据，多多少少一定会有数据产生。

但如果这个品本身就没有通过短视频跟直播间去打，本身就没有什么成交人群，没有很多触达的人群。请问，商品卡能投的动吗？一般来讲是投不动的。

兄弟为什么？因为很简单，我已经说过了商品卡是回流的，收割的是短视频跟直播间的余量余热，而且加购的人群、复购的人群也会收割，对不对？so复购。

所以新品怎么投的动？新品怎么投的动？新链接基本上是比较难投动的。

所以大家通过第二层讲解就知道了，确实是短视频跟直播一定程度上，如果打得好、打得爆，告诉大家，如果短视频跟直播间打得好、打得爆，一定程度上一定可以带动商品卡的投放。

发现没有？所以很多人说直接投商品卡投不动还有很多原因，但是先理解一下，原来如果要把商品卡数据打出来，也确实可以借助短视频跟直播去把它拉爆、去种草、去收割，

然后形成这种人群的复购、回购、自然流，这个时候商品卡就会有数据，知道吧？是这个原因。

所以大家知道了，短视频拉爆确实多多少少是能带动商品卡的，都可以带动，基本上身边所有人的案例，但是这个比例因品而决定，音频的热度趋势决定以及定价等等不会太多的，有些人可能会多，有些人会比较少。

· 第四个点，现在讲第四个点，就是给大家讲的商品卡的投放，会发现很多兄弟新品投不动，但是老品、老链接投商品卡就能投的动，能投动，为什么？

因为也跟大家讲过了，逻辑很简单，因为他们的老品销量其实已经很高了，会发现不信，把链接去看一下，几万、几千、几十万那种链接去投商品卡一定能投动，而且投产比还很高。

老链接、老品销量几万、几十万或者三五千不等的，你们投图片大部分都能投动，虽然说可能投的销量不会非常高，可能几十单也有，可能上百单也有原因。

逻辑也是因为这个是老品，老品是有成交数据的，成交人群的，他也可能有达人带货带过，知道吧？

所以他老品很多人一投短视频跟投图片，他也很容易启动，而且这些老品、老链接里面很多人，你们知道什么吗？

他们的一个价格非常的低，我告诉大家，这也是核心，那就是告诉大家，商品卡的投放是比较吃销量跟价格的，价格就是我们的定价。

如果说你的定价很高，那么你投图片端是很难投的动，点击跟转化是很差的。

所以很多人为什么他投图片端，投商品卡，他能投放出去，他才能投出很多的单子出来。

本质的逻辑就是因为他们本身价格定价就非常低了，权重非常高，他们的本身商品定价就已经很低了，卷到别人都没得做，别人的价格都拼不过他。

所以当它价格很低的情况下，其实本质上来讲，其实这些流量本身是属于它的自然流，只不过它通过全域投了我们的商品图片，平台给他稳定以及放大了而已。

现在你们知道为什么是这种情况了吧？所以我想跟大家讲的就是，为什么你们很多的商品卡，很多老链接，老品能投动的原因就在于此。

销量高还报名了我们的阶梯秒杀活动，价格很低，他再去打商品卡投放，他就很容易启动了，因为他本身价格就低，他本身就是有自然流的。

其实他不投全欲图片他也有销量，只是可能没那么稳定而且容易断流而已。

相当于全域的话，商品投放他就相当于给了极低的广告费给了平台保护费，然后他获得了这种原本属于他的流量的订单你知道吧？

· 第五点，回归到最后一个问题，如果是新品、新链接，直接投商品卡全域就一定不动吗？

比如这个品是一个很基础的老款，这个款没有任何的搜索跟热度，这就是一个挂扣、钥匙扣，这个品去投放商品卡图片端，一定没什么曝光，因为很简单的，因为这个品没有什么热度跟趋势，热度跟趋势很重要。

因为这个品如果本身是个流量品，定价又有优势，投图片就很容易投出去，而且一定点击转化，非常高，一定有很大的商品卡流量订单进来，

就是投图片都能投出去，一定能投出去，哪怕不打短视频，只要有货一上一投，保证绝对有单，这是为什么？

因为很简单，这个逻辑，因为商品卡头发如果选了一个过时的品，没有流量、没有趋势、没有热的品，怎么投都不会有什么数据，说白点商品卡的投放数据跟短视频直播的选品逻辑基本上是一样的，有热度商品卡才有热度。

如果商品卡打的不好，没什么数据，很大程度上证明这个品也是在抖音电商上视频端上、短视频端上、大牌上应该是没有什么数据的，没有什么热度的，所以很重要的一个点。

首先这个品一定要是个流量品、趋势品、热度品，只有这样子去打才会有机会获得更多的商品卡的展现，而且这个品还得定价上要有优势，因为商品卡的投放比较吃价格以及销量。

来源：全域运营一点号