摘要：每一个酒厂都是从小到大慢慢发展起来的。在发展的过程当中、经销商立下了汗马功劳。酒厂不应该过河拆桥、卸磨杀驴。可口可乐公司做了139年也没有抛弃自己的经销商，是因为经销商存在的价值永远无法取代。酒厂的品牌要靠经销商来传播，酒厂的产品要靠经销商来销售，消费者培育、

要把经销商赚钱放在酒厂工作的首位！

酒厂和经销商是天然的同盟军。经销商不是可有可无，而是酒厂最重要的核心资产之一！现在很多名酒厂都在“去经销商化”，这种想法和做法都是严重错误的！

每一个酒厂都是从小到大慢慢发展起来的。在发展的过程当中、经销商立下了汗马功劳。酒厂不应该过河拆桥、卸磨杀驴。可口可乐公司做了139年也没有抛弃自己的经销商，是因为经销商存在的价值永远无法取代。酒厂的品牌要靠经销商来传播，酒厂的产品要靠经销商来销售，消费者培育、终端网点建设、促销活动看展、品鉴会、回厂游、单位团购等工作，都需要经销商来完成。最苦最累的大量基础工作都留给了经销商，让自己的经销商赚钱、持久的赚钱、开心快乐有尊严的持久赚钱，是每一个酒厂老板最重要的工作职责！

如何才能够让自己的经销商赚钱呢？第一，实现产品顺价销售。每个经销环节都要有合理的利润空间。第二，产品不进入批发市场、不在电商平台上销售、不做直播带货，才能让经销商有钱赚。第三，坚持一地一商、不重复招商，讲诚信。第四、严厉打击外地串货。第五，设计合理的产品线和价格带。在同一个价格带上酒厂推出很多产品，自己和自己打架，是一种愚蠢的行为。产品绝对不是越多越好，酒厂产品越多、越做不大。在某一个价格带上你单品销量过百亿，才能在行业内取得垄断地位。第六，大量开发定制产品，天天卖条码。这些私人老板来开发产品的目的、就是为了透支酒厂的品牌含金量，打擦边球欺骗消费者，和酒厂自己的主线产品打价格战！很多名酒厂天天靠卖条码来扩充销售额，是一种饮鸩止渴、杀鸡取卵的短视行为！一些中小酒厂靠卖散酒和定制产品来生存和发展，自己酒厂的品牌就永远都树立不起来，酒厂永远都不会有未来！

酒厂让自己的经销商赚钱是天经地义的事情，经销商不赚钱就是酒厂老板的失职、最可耻的行为！一念心清净、处处莲花开。

来源：七善堂主