摘要：最近一段时间，每天都有很多从事大健康行业的老板联系我，他们都有一个很大的困惑，为什么明明知道大健康是朝阳产业，连国家都重点支持的行业，做起来怎么这么难呢？
最近一段时间，每天都有很多从事大健康行业的老板联系我，他们都有一个很大的困惑，为什么明明知道大健康是朝阳产业，连国家都重点支持的行业，做起来怎么这么难呢？
难道中国人缺少健康的需求吗？可是中国有高达四亿人处于肥胖和慢病状态，中国也步入到严重的老龄化社会，尤其是疫情过后，中国人对健康管理的需求与日俱增在，这一点毋庸置疑。
不过也正是因为这是众所周知的秘密，所以导致这个行业面临着巨大的竞争压力。这也是为什么那么多大健康行业的从业者在一个看似蓝海的行业里，却步履艰难。
毫不夸张的说，大健康行业的竞争激烈程度甚至不亚于电商和实体餐饮行业。
我在杭州，管理一家电商创投公司，从三年多前我开始投资直播电商，后来转型投资私域电商。之所以发生这样的转型，最大的问题就是公域电商太卷了，高昂的流量成本很难让单次销售获利，没有私域的复购，好多项目都难以为继。
我是一个从事二十年私募基金行业的职业投资人，而我的合伙人志凡是一个做了十年私域运营的顶级私域操盘手，在杭州的私域圈里非常有名气。我们从自营到代运营和陪跑，前后操盘了十来个项目。
其中有一个大健康代运营项目让我们投入了大量的时间和精力。
项目方是北京的一家医疗集团，说实话老板很有实力，项目也非常出色，虽然一开始走了一些弯路，但是经过大半年的打磨，我们还是摸索出了一套行之有效的销转方式。
长达半年的亏损，模型跑通后，仅仅一个月就实现了盈利。
就在一个月前，在北京项目方老板的提议下，我们双方正式解除了合作协议，虽然有些遗憾，不过大家还是恪守了契约精神。实际上在项目跑通后，北京公司就开始着手搭建自己的直营团队，我们也把整套销售 SOP同步给了他们。
要说心里一点也不难受，肯定是假的，毕竟这样的项目一旦跑通利润是惊人的。在天津有一家叫做长轻营养食疗的公司，一年销售额高达几十亿，利润惊人，而我们的整个销转和交付体系完全复刻这家公司，甚至核心讲师和营养师团队都是从这家公司高薪挖的。
实际上只要我们做到这家公司十分之一的体量，利润就会非常可观。事实上，只要持续优化，实现这个目标并不难。
只是很遗憾，我的团队看不到了。不过这件事我对项目方没啥意见，毕竟大家白纸黑字按照合同办事，没有任何问题。我和北京公司的老板还是好朋友，我只是有点后悔，当初为啥没签三年，所以我和志凡说，以后所有的项目，不论私域陪跑还是代运营，必须签满三年，防止出现这种煮熟的鸭子飞了。
当然了，这一年的合作我们也是赚钱的。昨天有网友说，你不是说这个项目亏钱了吗，现在怎么又说赚钱了？其实两种说法都对。在项目前半年确实一直亏损，仅仅打磨销售方式和引流方式，我们就投入了大量的人力成本，再加上交付体系的优化，一度确实亏了很多钱。
可是大概在几个月前，我们找到了成功的销售模式，很快项目开始盈利。很多懂得大健康私域的老板应该知道，一个跑通的大健康私域项目赚起钱来，很爽很惊人。
所以说尽管时间短暂，但是这个项目还是让我们赚了一些钱的，虽然不算多，但是意义非凡。它让我们掌握了一整套的大健康创业的方法论，并且打造了一个十分优秀的大健康创业团队。在这个过程中我累计写了一两百篇关于大健康的文章，发表在多个自媒体平台上，让我对大健康行业认知有了几何级数的提升，同时让我积累了大量的大健康行业的老板粉丝。
所以在和北京公司解除合约后，我决定专注做大健康创业陪跑。对于个体和小团队，我们采取几千块钱的社群陪跑，对于有实力的机构，我们采取定制化的机构陪跑。短短一个月，我们居然连续签约三个项目。我的大健康创业陪跑群也进了将近百人。这件事大大出乎我的意料。
甚至我的团队得到了上市公司以岭药业的青睐，他们的全资子公司以岭健康科技正在和我们就私域陪跑合作谈判。
之所以出现这种情况，只有一个原因，我们跑通了项目模型。能帮项目方赚钱，才是我们最大的底气。
其实不仅仅是机构业务，我们的个体大健康创业者陪跑也是卓有成效。短短一个月，已经有成员的个人 IP账号播放量超过数百万，涨粉上万。这不仅仅是运气，说明我们还是有两把刷子的。
回到开头的话题，现在大健康行业不缺好的产品，也不缺客户，只缺有效的销售方式。对于个体创业者，搭建自己的公域 IP和私域流量池就是必胜秘诀。
而对于产品方，在招商的过程中，不要仅仅片面的强调产品功效和高佣金，要能够给分销商提供一整套的销售方法论，说白了要把我们这套大健康创业陪跑体系一并交付，那么招商会变得十分容易。
道理很简单，给分销商供品是让别人帮我们赚钱，教经销商如果做私域大健康，是我们帮他们赚钱，结果不言而喻。
这就是最近我快要忙疯了的主要原因，掌握了这套方法论，让我们已经立于不败之地，从这个角度来看，哪怕解除了合作，我依然十分感谢北京的那个大健康项目方。
来源：直播创投高鸿业