拓人群&场景，看七夕趋势“爱人也爱己”，助力商家解锁礼遇新机

摘要：今年七夕，抖音电商数据显示，商城整体成交同比增长54%，商品卡成交额较去年同比增长66%；搜索成交额同比增长51%；成交额破千万直播间同比增长32%。交出一份亮眼的成绩单的同时，也证明了优质内容对生意增长的持续助力。

今年七夕，抖音电商数据显示，商城整体成交同比增长54%，商品卡成交额较去年同比增长66%；搜索成交额同比增长51%；成交额破千万直播间同比增长32%。交出一份亮眼的成绩单的同时，也证明了优质内容对生意增长的持续助力。

七夕前夕，巨量引擎携手时尚媒体《精彩OK!》上线「七夕特别企划」并发布“爱人也爱己”的核心趋势，联合张予曦和毕雯珺共同演绎七夕时尚大片；同时携手时尚媒体《MadameFigaro》围绕这一趋势拆解六大关键词，勾勒出今年七夕的消费情绪与行为变化。

“爱人也爱己”六大趋势关键词

趋势一：自信丢掉这瓶“不孤丹”

趋势二：接接接！仪式感爆棚的七夕

趋势三：永远会被中式浪漫打动

趋势四：「直男礼物」集体进化

趋势五：爸爸妈妈的七夕也很甜

趋势六：爱情可能会消失，但姐妹永远不会

这些趋势洞察不仅折射出当代人们情感需求与表达的多元化，也为服饰、美妆、家居家电、健康、丽人等众多行业商家指明了七夕营销的新机遇。让我们一起来回顾这些在七夕取得亮眼战绩的品牌，看他们如何结合品类特性与人群需求，将趋势洞察转化为可持续的生意增长动力。

一

服饰行业

HEFANG以「七夕限定」礼盒承载爱意

创始人+明星双进播助力品牌破圈

临近七夕，不仅男性礼赠需求旺盛，女性悦己需求也与日俱增。

HEFANG 针对以上两种核心场景，推出多款七夕限定珠宝礼盒，以差异化设计满足不同审美，借助不同类型的星图达人内容对不同风格及不同恋爱阶段的人群进行种草渗透，提升决策效率。在直播中打造“总裁×明星双进播”模式，展现“看展、派对、约会、度假下班、运动”五大场景，结合趣味问答、送礼推荐和专业珠宝搭配分享，兼顾了直播内容的专业性与娱乐感，并通过“星-推-搜-直”全链路营销放大直播及短视频内容的传播势能。整个七夕周期内，品牌创下搜索量环比提升65%、总人群资产环比增长175%、直播大场当日GMV环比增长235%的好成绩。

以新品、新理念、新故事与用户共鸣

周大生把握「悦己」趋势实现拉新增长

在这个“爱意”流淌的七夕，“悦己”“爱己”成为显著趋势，越来越多的人，尽情地将爱给了自己。

周大生以“悦己”破局，推出“送给闪闪发光的自己”这一主题并上新品，主打创新“闪光珐琅再升级”工艺产品。在营销策略上，周大生携手全球品牌代言人任嘉伦定制限定周边，打造七夕专场直播活动，并推出Al动画和TVC呈现新品制作工艺，并通过达人围绕“秋上新”、“悦己”等角度进行二次传播，同时借势抖音电商IP活动「上新了！」放大营销势能；通过开屏、热推、信息流等多点位资源触达悦己消费人群，实现优质内容精准触达；结合抖音商城「七夕珠宝季」打造节日「悦己」专场直播，高效转化种草人群。通过七夕营销活动，周大生品牌搜索量环比提升86%，新用户环比提升197%，带动整体GMV环比提升182%，进一步赋能品牌生意提升。

二

美妆行业

花西子以「非遗限定」打造新风尚

借势代言人官宣+平台IP破圈年轻用户

中式美学已经成为表达爱意的顶级浪漫。一份融合非遗元素的礼物，既显独特，又有深度。

花西子于今年7月官宣王俊凯成为品牌全球彩妆代言人，并以此为契机，结合宋锦高定系列新品上市，以抖音为核心阵地开展多触点、多层次整合营销：在线上，通过明星及品牌广告资源实现广泛传播与精准触达，提前布局搜索词条高效承接流量，搭配专属赠品与明星素材切片刺激转化；在线下，联合抖音生活服务IP活动，在热门商圈打造快闪派样活动。通过整合线上线下资源，花西子在代言人官宣12小时后，抖音平台搜索增长700%，抖音店铺访问量环比提升200%+，当日品牌GMV环比提升110%，成功实现新品破圈。

雅诗兰黛「设计师限定」礼盒诠释爱意

创新直播大场触动年轻群体心意

打造具有七夕专属感的特色货品，成为品牌提升节日转化效率的关键策略。

七夕之际，雅诗兰黛携手设计师（Rui Zhou）推出联名限定礼盒，以跨界合作强化节日属性，内含新品及独家赠品，以限量内容和发售机制激发购买意愿。其次，品牌打破传统直播模式，创新策划“爱意密室”主题直播大场，通过官宣嘉宾阵容、释放直播看点、与多领域达人等进行前置预热，直播当日，携手明星、设计师、达人、模特等带来沉浸式剧情演绎，自然融入产品展示，引爆七夕热度。最终品牌直播大场观看人次环比提升3090%、新客GMV环比提升92%、整体GMV环比提升76%，成功实现用户心智占领与生意显著增长。

烙色携手明星定制品牌短剧

再现「中式浪漫」强化礼遇心智

作为中国传统情人节，七夕在民俗文化热潮的推动下，所蕴含的“中式浪漫”正被越来越多的年轻人青睐。

在七夕活动期间，烙色以“礼遇心智+拉新破圈”为目标，结合朱梓骁身份特征定制极具中式浪漫的古装短剧并在抖音、红果、番茄同步首发，通过跨端开屏引流吸引用户关注，并联动抖音电商IP活动「上新了！」，借势朱梓骁8月13日生日专场首发新品圈粉气垫。烙色打造了具有中式浪漫的古风主题直播间，邀请短剧演员空降，实现短剧流量与电商转化的无缝衔接。在本次七夕营销活动中，烙色品牌总曝光量10.8亿，短剧话题播放量3.6亿，人群资产近亿，品牌GMV环比提升700% ，成功抢占七夕新品心智并完成人群破圈。

三

家居家电行业

七夕新品+代言人官宣双热点放大

SKG抢占“科技悦己心智”带动品牌增长

近年，七夕“直男礼物”迎来集体进化，契合当下年轻人“赛博养生”需求的智能健康产品成为礼赠新宠。

SKG七夕结合这一洞察，借势官宣代言人王一博及送礼场景，将“专业按摩科技”与“七夕礼赠场景”深度融合，针对年轻消费群体打造“科技悦己”心智。品牌筛选“情侣泛类+科技垂类+娱乐营销”三类达人进行新品种草，直播间以“代言人周边福利+代言人TVC播放”营造礼赠氛围和悦己的情绪需求，并持续投放TopView引流直播间，提升新品曝光率、传递品牌信息。七夕营销活动周期内，SKG品牌搜索次数环比增加240%、品牌人群资产环比提升150%、品牌GMV环比提升100%

四

健康行业

踩中短剧热潮打造场景化内容

宁之春抢占「女送男」必买好礼心智

“男友送礼”和“给男友选礼”七夕节这两大难题的答案，藏在每一次“懂你”的细节中。今年七夕营销，男性情感消费明显崛起。

宁之春瞄准枸杞原浆“女性送男性”礼赠需求空白，以“她经济”破圈男性主导品类。在策略上，邀请头部达人@大圆哥空降七夕主题直播，结合FeedsLive投放及红果短剧“剧可点磁贴”实现低成本曝光。构建“情侣日常+七夕礼赠”达人矩阵，强化“女性送男性”差异化标签。七夕活动周期内，宁之春品牌搜索量环比提升200%，品牌人群资产新客占比超过60%，直播大场当日GMV环比增长350%

五

丽人行业

瞧享紧跟「仪式感」风潮

以“节日专属美学”实现品效双收

七夕节的仪式感，既是千年文化传承的密码，也是现代消费社会的情感镜像。

瞧享美甲基于“甜蜜约会场景激增、社交分享意愿强烈”的平台洞察，推出“七夕限定情侣系美甲”套餐，通过短视频场景化种草与大型直播限时预售组合，精准触达年轻女性客群。在直播间融入“牛郎织女”形象强化中式审美的仪式感，提升直播间点击率，覆盖全周期消费人群，深化“节日专属美学”这一仪式感的认知心智。通过七夕营销活动，瞧享美甲品牌搜索指数环比提升41%、直播GMV环比提升38%、订单量环比提升39%，实现品效协同增长。

满足女性用户「过节仪式感」

美画打通种草与成交生意闭环

七夕佳节临近，年轻消费者对“浪漫仪式感”的需求显著提升，美甲消费随之迎来高峰。

美画美甲抓住节日消费红利期，打造七夕限定款矩阵产品，借助「直播全域推广」精准覆盖核心商圈及线下门店。在线上，品牌通过达人短视频内容种草，强化品牌轻奢美甲美睫定位，此外在直播大场推出不限款式、包卸甲、限时价等专属新店团购福利，激发用户购买。两者配合精准触达年轻女性团购客群，最终七夕期间品牌实现搜索指数环比提升54% 、GMV环比提升45%、新客购买占比84%的好成绩，打通种草到成交的生意闭环。