摘要：和田玉的风云，真的要在玩中求变，行业生态在变，玩家的路径也在变。早些年，很多人对和田玉的概念是模糊的，只知道是所谓“国玉”，因为那个时候更多的人在古玩市场踩坑，就走进商场找“正品玉石”，结果拿下的多半是俄料、青海料、韩国料，买回家才知道“原来这么白白的料子也不

和田玉的风云，真的要在玩中求变，行业生态在变，玩家的路径也在变。早些年，很多人对和田玉的概念是模糊的，只知道是所谓“国玉”，因为那个时候更多的人在古玩市场踩坑，就走进商场找“正品玉石”，结果拿下的多半是俄料、青海料、韩国料，买回家才知道“原来这么白白的料子也不是新疆产的”。

如今移动互联网把知识普惠了，直播拍卖间隔着屏幕吆喝，看的多了，大伙终于知道河道里滚出来的籽料，为什么有独特的气质。一个主要的变化就是山料玩家慢慢挪到籽料阵营，其他产地的料子和新疆产地的料子，在初始“收藏升值”的维度里就被拉开了身位。有时候我们想一想，另一个变化是“玩玉”的人群扩大了，甚至是低龄化了。在九十年代“戴金热”唱主角的年代，能买起和田玉的人是少数，所以玉石“玩”的概念远远大于“藏”的概念，那个时候可以玩的东西很多，什么邮票、兰花和各种奇石。但市场回归理性后，价格体系更透明，入门者更多料子却少了，因此价位适中的籽料成了卡位点。

收藏圈子的变化还有一个风向，和玉大叔本来不太愿意提，却又绕不开：把玉当礼物的时代退潮后，收藏与自用的需求抬头，北上广与沿海地区把“戴玉热”延伸到“藏玉热”，好东西自会被市场举高，差的玩意就会被淘汰出局。其实需求侧偏好白这股风未停。大众审美对白度的执念，使得俄料拥有“先天优势”。这也是很多仿籽路线屡屡得手的原因。

直播间的灯光自带天然PS，拍出来的料子能明显“美化”质地，染色技术又在进步，混在二、三线渠道里，带有不少方解石的青海新料就成了不少小白的“人生第一药”。过去送礼讲究送玉送“稀有概念”，如今反腐力度加大，这种风气得到了遏制。有时候和玉大叔也要感谢黄金在国际市场的暴涨，让黄金从“硬通货”升级为“击鼓传花的收藏品”，在房价基本崩盘的时代，黄金热慢慢转向了现在的美玉热，这是一个很明显的趋势。

只要法律不明文禁止，那么玉石的造假是市场中每年都在上演的戏码。染色皮冒充黄沁籽、山料手镯芯磨个毛孔当籽料“尖货”卖，最近两年甚至有直播间开始公开出售石英岩的板子，专门跑到且末地区开个直播间卖“新疆玉”。爱好者没有很规范的学习渠道，劣货大家都不买单，生存空间会越来越窄。最后的结果是什么？那就是所有人都想方设法去造假，因为假东西又好看又便宜，最让诚实守信的玉商痛苦的现状是——消费者越来越喜欢拿假货的价格去倒逼真货降价，如果咱们把玩玉这件事比作一条河流。上游是资源与地质，中游是审美与工艺，下游是价格与传承。

现在的情况是大家都站在下游，却要求低价捡到上游的宝贝，有时候大叔想一想，玉石的行情既不是被唱衰的“泡沫”，也不是一夜暴富的“金矿”。它在自己的轨道上，经历着清洗与分层：便宜的只会更加便宜，好的愈加难得，有很多老人在旅游的时候被忽悠买了贴片的韩料金镶玉，当年可是花了好几千，现在多少钱呢？成本50左右，这不就是纯纯的诈骗吗？

咱们说回标题，如今的行情更像是结构分化的结果，而不是全盘的下行。偏低端、瑕疵多、结构粗、糖肉不清的垃圾料，无论是不是新疆产的，价格都出现回落，这和消费趋于谨慎、渠道竞争把表面价格做薄有直接关系。中端料承压，议价空间变大，愿意放货的商家多了几分耐心，买家如果看得准，能谈出合适的成交。

但唯一不变的是顶级货依旧强硬。白度到位、细度过关、油性充足的精品料子，无论是籽料还是山料，你去河南，新疆还是苏州打听打听，价格不但没松，反而因为供给端的“越挖越少”出现捂盘，精品的升值逻辑，在任何材质上都成立，与产地无关。

和玉大叔的看法总结一下：

2.学会分辨料子的特征的基本特点。俄料有俄料的特点，籽料有籽料的特征，这些都是可以通过学习掌握的。比如俄料的白度往往很高，但缺少籽料那种温润的油性；青海料一般都是比较清透的，籽料质感更浑厚。这些细节需要大量的上手经验才能体会，真心喜欢收藏可以考虑买一堆边角料作为质子，玩中学才能有乐趣，您就算是学汉字也要买课本的对吧。

3.理性看待价格涨跌。玉石市场的价格波动是正常的，不要因为一时的涨跌就盲目跟风。概念料为什么要炒作，因为这些以前没见过的特殊版本，很有可能挖光几条矿脉就没有了，听起来似乎应该及早行动，问题是市场上彻底见不到之后，还会给予更高的估值吗？最典型的案例就是塔青，就说到这里。

与其纠结价格的涨跌，不如把精力放在提高自己的鉴赏能力上。投资自己永远不亏，知道什么值得买，什么应该避开。这，才是玩玉路上最宝贵的财富。

来源：一品姑苏城