摘要：你能想象吗？一位 2004 年出生，年仅 20 岁的大二男生，在短短半年时间里，凭借相机租赁业务赚出了一辆宝马！他就是浙江绍兴的蒋泽楷，一个平凡的大专生，却创造了不平凡的商业奇迹。蒋泽楷的创业故事，要从一次普通的旅行说起。当时，他像许多热爱记录生活的年轻人一样
开篇：抛出惊人故事
你能想象吗？一位 2004 年出生，年仅 20 岁的大二男生，在短短半年时间里，凭借相机租赁业务赚出了一辆宝马！他就是浙江绍兴的蒋泽楷，一个平凡的大专生，却创造了不平凡的商业奇迹。蒋泽楷的创业故事，要从一次普通的旅行说起。当时，他像许多热爱记录生活的年轻人一样，想在旅行中用相机捕捉美好瞬间，可找遍网络，竟然租不到一台心仪的相机。这让他敏锐地意识到，这里面或许藏着巨大的商机。 于是，蒋泽楷一不做二不休，变卖了自己的电子设备，还向家里预支了生活费，凑钱买了 6 台大疆 pocket 3，在闲鱼上开启了他的相机租赁之旅。谁能想到，这个看似简单的决定，成为了他人生的转折点。发现商机：旅行催生的创业灵感
那是一个阳光正好、微风不燥的日子，蒋泽楷满心欢喜地踏上旅程，本想着用镜头记录下沿途的美丽风景、独特人文和那些稍纵即逝的精彩瞬间 ，为自己的青春留下美好的回忆。可当他提前在各大租赁平台搜索相机时，却发现心仪的相机不是处于缺货状态，就是租赁条件苛刻，价格高得离谱。他翻遍了手机上的各大租赁 APP，咨询了无数商家，得到的不是冰冷的 “无货” 回复，就是让人咋舌的租金价格。在一些平台上，一台普通的大疆 pocket 3 日租金竟然高达 100 多元，还需要支付高额的押金，甚至有些商家要求提供复杂的个人资料和信用证明。而且，很多租赁设备的成色不佳，拍摄效果也难以保证。对于只是想在旅行中简单记录的蒋泽楷来说，这样的租赁体验实在是太糟糕了。蒋泽楷不禁陷入思考，自己只是众多旅行爱好者中的一员，还有无数像他一样的人，有着记录生活的热情，却因为相机租赁的种种不便而望而却步。这个市场明明存在着巨大的需求，为什么却不能提供让人满意的服务呢？在那一刻，蒋泽楷的脑海中闪过一道灵光，一个大胆的想法诞生了：既然市场上租相机这么难，那我为什么不自己做相机租赁业务呢？他敏锐地察觉到，这是一个尚未被充分挖掘的市场空白，其中蕴含的商业潜力不可估量。这个念头一旦产生，便在他心中生根发芽，迅速生长。创业起步：变卖设备开启征程
有了想法，蒋泽楷没有丝毫犹豫，迅速将其付诸行动。他深知，创业初期资金至关重要，而自己手头的积蓄远远不够。于是，他做出了一个大胆的决定：变卖自己心爱的电子设备，包括手机、电脑等。这些设备陪伴他度过了许多美好时光，承载着无数回忆，但为了实现心中的创业梦想，他毅然决然地选择割舍。仅仅变卖电子设备还不够，蒋泽楷又向家里预支了一部分生活费。他坦诚地向父母讲述了自己的创业计划，展示了详细的市场分析和盈利预测，希望得到父母的支持。父母被他的决心和勇气所打动，虽然心中有些担忧，但还是选择相信儿子，给予了他资金上的支持。就这样，蒋泽楷东拼西凑，终于凑齐了启动资金，购置了 6 台当时市场上颇受欢迎的大疆 pocket 3。这 6 台相机，不仅是他创业的 “武器”，更是他梦想起航的 “钥匙”。设备有了，接下来就是选择销售渠道。蒋泽楷将目光投向了闲鱼。闲鱼作为国内知名的二手交易平台，拥有庞大的用户群体，涵盖了各个年龄段和消费层次，这为他的相机租赁业务提供了广阔的潜在客户资源。而且，闲鱼的操作界面简洁易懂，交易流程相对简单，即使是初次使用的用户也能快速上手。对于初出茅庐、缺乏商业经验的蒋泽楷来说，这样的平台无疑是最佳选择。在闲鱼上，用户可以轻松发布租赁信息，详细介绍设备的型号、成色、租赁价格、租赁方式等关键信息。平台还提供了多种沟通方式，方便卖家与买家及时交流，解答疑问。此外，闲鱼的信用评价体系也较为完善，买家可以通过查看卖家的信用评分和历史交易记录，了解卖家的信誉情况，从而增加交易的信任度和安全感。这对于蒋泽楷建立良好的商业口碑、吸引更多客户至关重要。贴心服务：成功的关键密码
蒋泽楷深知，在竞争激烈的市场中，想要脱颖而出，仅仅有优质的设备是远远不够的，还必须提供贴心、周到的服务。于是，他从用户的角度出发，制定了一系列极具吸引力的服务策略。首先，他推出了免押租赁服务。在传统的相机租赁市场中，高额的押金往往让许多用户望而却步。一台普通的中高端相机，押金可能高达数千元，这对于一些预算有限的学生、年轻上班族或只是偶尔有拍摄需求的用户来说，是一笔不小的开支。而蒋泽楷的免押租赁服务，彻底打破了这一障碍。他通过与芝麻信用等第三方信用评估机构合作，根据用户的信用评分来决定是否免押。只要用户的信用良好，无需支付任何押金，就能轻松租到心仪的相机。这一举措大大降低了用户的租赁门槛，吸引了大量潜在客户。据统计，在推出免押租赁服务后，蒋泽楷的订单量在短时间内增长了 50% 以上 ，许多用户在体验了免押租赁的便捷后，成为了他的忠实客户。为了让用户更好地了解相机的性能和拍摄效果，蒋泽楷还会在租赁页面展示相机的实拍效果。他亲自拿着相机，在各种不同的场景下进行拍摄，包括自然风光、城市街景、人像摄影等。然后，他将这些实拍照片和视频精心整理，发布在闲鱼的租赁页面上。每一张照片都色彩鲜艳、细节丰富，每一段视频都画面流畅、生动有趣。通过这些实拍内容，用户可以直观地感受到相机的强大功能和出色画质，从而更有信心地选择租赁。许多用户在咨询时表示，正是看到了这些实拍效果，才决定选择蒋泽楷的相机。一位摄影爱好者在评价中写道：“看到他展示的实拍照片，我就被相机的拍摄效果深深吸引了。租来之后，发现相机的实际表现比照片还要好，真的太满意了！”此外，蒋泽楷还提供寄出寄回包邮服务。在以往的相机租赁中，用户不仅要承担租赁费用，还要支付不菲的快递费用。一来一回，快递费用可能就要几十元，这无疑增加了用户的租赁成本。而蒋泽楷为了让用户享受到真正的便捷和实惠，主动承担了所有的快递费用。无论用户身处何地，只要下单租赁，他都会第一时间通过顺丰等优质快递将相机寄出，确保用户能够尽快收到设备。租赁结束后，用户只需将相机寄回指定地址，快递费用同样由蒋泽楷承担。这一贴心的服务，让用户感受到了满满的诚意，也为蒋泽楷赢得了良好的口碑。在他的闲鱼店铺中，好评率高达 99% 以上，许多用户在评价中称赞他的服务 “超贴心”“太省心了” 。快速扩张：业务腾飞与团队组建
凭借着一系列贴心服务，蒋泽楷的相机租赁业务如同星星之火，呈燎原之势迅速扩张。在短短半年时间内，他的设备数量从最初的 6 台大疆 pocket 3，如雨后春笋般增加到了四百多台，涵盖了各种主流相机品牌和型号，以及丰富的摄影配件，如镜头、三脚架、稳定器等，能够满足不同用户的多样化拍摄需求。业务的火爆带来了丰厚的收益，蒋泽楷的创收超过了 50 万元 ，这对于一个大二学生来说，无疑是一笔巨额财富。随着业务量的不断攀升，一人公司显然已经无法应对日益繁重的工作任务。于是，蒋泽楷开始组建自己的团队。他凭借自己的人脉和影响力，吸引了 5 位志同道合的伙伴加入，其中包括擅长运营的学姐、精通摄影技术的学长以及富有创意的学弟学妹。这个平均年龄只有 20 来岁的 6 人团队，充满了青春活力和创新精神。他们分工明确，协作默契。蒋泽楷主要负责整体的业务规划和市场拓展；运营人员负责店铺的日常管理、客户关系维护以及营销活动策划；摄影技术人员则专注于设备的检测、调试和技术支持，确保每一台出租的相机都能处于最佳状态；而富有创意的成员则负责拍摄精美的宣传图片和视频，制作吸引人的文案，提升品牌形象和产品吸引力。在团队的共同努力下，公司的业务蒸蒸日上，员工每人月入过万，成为了同龄人眼中的佼佼者。盈利模式：简单背后的商业逻辑
蒋泽楷说自己的盈利模式很简单，事实真的如此吗？让我们深入剖析一下他的商业逻辑。从最基本的层面来看，相机租赁的盈利主要来源于租赁差价。以大疆 pocket 3 为例，市场上购买一台全新的大疆 pocket 3 价格大约在 3000 - 4000 元 。而蒋泽楷将其出租，每日租金在 50 - 100 元左右。假设一台相机每月出租 20 天，月租金收入就可达 1000 - 2000 元 。在扣除设备损耗、维修成本、快递费用等各项开支后，每台相机每月仍能为他带来可观的利润。随着设备数量的不断增加，规模效应逐渐显现。大规模采购设备使得蒋泽楷在与供应商谈判时拥有更强的议价能力，能够以更低的价格购入设备，从而降低了初始投资成本。同时，在设备维护、物流配送等方面，也可以通过集中管理和优化流程，实现成本的有效控制。例如，他可以与快递公司签订长期合作协议，争取更优惠的快递价格，降低每单的物流成本。除了相机租赁本身的收入，蒋泽楷还通过拓展业务范围来增加盈利点。他不仅提供相机租赁，还出租各种摄影配件，如镜头、三脚架、稳定器等。这些配件虽然单价相对较低，但租赁需求旺盛，积少成多，也为公司带来了不少收入。而且，随着业务的发展和客户群体的稳定，蒋泽楷计划推出会员制度，为会员提供更多优惠和专属服务，如优先租赁权、折扣优惠、免费设备清洁等。这不仅可以增加客户的黏性，还能为公司带来一笔稳定的会员收入。从市场情况来看，蒋泽楷的盈利模式具有很强的可行性和可持续性。随着人们生活水平的提高和对生活品质的追求，摄影已经成为一种普遍的爱好和生活方式。无论是旅游、记录生活中的美好瞬间，还是从事自媒体创作、商业拍摄等，都对相机有着大量的需求。而购买一台相机，尤其是中高端相机，价格往往较为昂贵，对于很多人来说，租赁相机是一种更加经济实惠的选择。根据相关市场研究报告显示，近年来，我国摄影器材租赁市场规模逐年扩大，年增长率保持在 10% 以上 。预计在未来几年，随着短视频、直播等行业的持续火爆，以及旅游市场的复苏，摄影器材租赁市场的需求还将进一步增长。这为蒋泽楷的相机租赁业务提供了广阔的市场空间和发展机遇。个人感悟：执行力成就创业梦
蒋泽楷在谈及自己的成功时，总是谦逊地表示，自己并没有什么过人之处，只是 “执行力还可以”。这句看似轻描淡写的话语，背后却蕴含着深刻的哲理。在创业的道路上，想法和创意固然重要，但只有将这些想法付诸实践，才能真正创造价值。蒋泽楷正是凭借着超强的执行力，将相机租赁的创意变成了现实，并且在短短半年内取得了惊人的成绩。他的执行力体现在创业的每一个环节。从发现商机的那一刻起，他就迅速行动，没有丝毫犹豫和拖延。在资金不足的情况下，他果断变卖自己的电子设备，向家人预支生活费，筹集启动资金。在选择销售渠道时，他经过一番调研和分析，很快确定了闲鱼这个平台，并在短时间内完成了店铺的搭建和商品的上架。在服务客户方面，蒋泽楷的执行力更是令人钦佩。他承诺的免押租赁、展示实拍效果、寄出寄回包邮等服务，每一项都不折不扣地执行到位。无论客户提出什么问题和需求，他都会第一时间回应并尽力解决。有一次，一位客户在租赁相机后，不小心将相机摔坏了。客户非常着急，担心要承担高额的赔偿费用。蒋泽楷得知情况后，并没有一味地指责客户，而是立即与客户沟通，了解事情的经过。他一边安抚客户的情绪，一边联系专业的维修人员对相机进行评估和维修。在确定维修费用后，蒋泽楷与客户协商，最终达成了一个双方都能接受的解决方案。这次事件不仅没有影响客户对他的信任，反而让客户对他的服务更加认可和赞赏。除了执行力，蒋泽楷在创业过程中还总结了许多宝贵的经验和感悟。他认为，要时刻保持敏锐的市场洞察力，关注市场动态和用户需求的变化。只有不断满足用户的需求，提供更优质的产品和服务，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，他也强调了团队合作的重要性。在他的团队中，每个成员都发挥着自己的优势，相互协作，共同努力。正是这种团结一心的团队精神，让他们能够在面对各种困难和挑战时，勇往直前，取得一个又一个的成功。引发思考与展望
蒋泽楷的故事，就像一部现实版的创业传奇，激励着我们每一个人。他用行动告诉我们，生活中从不缺少商机，缺少的是发现商机的眼睛和将想法付诸实践的执行力。也许你会说，蒋泽楷的成功只是个例，我们很难复制。但实际上，他的成功并非偶然，而是源于对生活的观察、对市场的敏锐洞察以及超强的执行力。在我们的日常生活中，类似的商机无处不在。比如，随着外卖行业的兴起，有人发现了餐具配送的商机，专门为外卖商家提供环保餐具；随着人们对健康的重视，健身市场蓬勃发展，一些创业者抓住机会，推出了线上健身课程、智能健身设备等产品和服务 。这些成功的案例都表明，只要我们用心观察生活，关注社会热点和人们的需求变化，就能发现潜在的商机。对于广大大学生来说，蒋泽楷的故事更是具有深刻的启示意义。在这个大众创业、万众创新的时代，大学生拥有丰富的知识、活跃的思维和无限的创造力，是创业的主力军。然而，创业并非一帆风顺，会面临各种困难和挑战，如资金短缺、经验不足、市场竞争激烈等。但正如蒋泽楷所说：“执行力还可以”，只要我们有梦想、有勇气、有执行力，就一定能够克服困难，实现自己的创业梦想。展望未来，随着科技的不断进步和社会的快速发展，市场环境将更加开放和多元化，为大学生创业提供了更多的机遇和可能。相信会有越来越多像蒋泽楷这样的大学生，勇敢地迈出创业的第一步，用自己的智慧和汗水，书写属于自己的精彩人生。让我们一起期待，在未来的创业道路上，能看到更多年轻而坚定的身影，创造出更多的商业奇迹！来源：少荣科技君
