摘要：大家好，我是领克的顾问，领克轿车家族在9月8日又添一员猛将：领克10EM-P，全系都是四驱。今天就一起来看看上市后的情况吧。

大家好，我是领克的顾问，领克轿车家族在9月8日又添一员猛将：领克10EM-P，全系都是四驱。今天就一起来看看上市后的情况吧。

新车是哪天到店的？

8月中旬店里到了一台展车，是天云米240四驱Ultra版，月底来了一台试驾车，是鎏光金配色的240四驱Ultra运动版。临近上市头两天，又到了一辆黑色的120四驱Ultra版。

新车目前价格是多少？有什么专项政策？

上市车价是17.38W-21.18W，购车权益可以优惠1W。另外还有两年免息和赠送辅助驾驶等。

具体的限时权益如下：

除此以外，在预售阶段支付1000元小定的，可以再享受1000抵3000的购车补贴，同时还可以叠加1000元调查问券购车补贴。

新车厂家的培训资料有哪些值得注意的点？

特别强调虽然和Z10长得一样，但是其他地方都不一样，真是不想让死去的记忆继续攻击我们。

10EM-P的底盘采用CMA EVO架构，内饰使用了18平米的软包材质，全系标配四驱系统，且全系搭载千里浩瀚H7智能辅助驾驶方案。

平均每天都多少人来看这款车？

平均每天会有2批客户来看10EM-P，占到总客流的20%。之前看到实车，大家最普遍的反馈就是对外型评价不错，都夸这车真帅。不过也都担心上市后的价格太高，还有三成客户说如果是纯电会更好。听到这句话感觉天都要塌了，难道我们10EM-P又要扑街了吗？

不过上市后顾虑暂时打消，之前看过车的客户对定价还是比较满意的，这个从锁单的情况也能看出。

和竞品相比，这款车的优势是什么，劣势是什么？

客户基本上是和同价位的车对比。有三成提到了刚上市的小鹏新P7，还有对比比亚迪汉L DM的。当然也有准备买领克07顶配的用户，同时也考虑10EM-P的。

我有个07顶配版的老车主，他领着自家兄弟过来打算买领克07Ultra版。这哥们也是一直在观望价格，本来想趁着换代，价格给力就支持一下我，当时车源都找好了，价格也谈得七七八八，结果看到展厅C位停了辆10EM-P。

这一看计划全被打乱了，本来就是打算订车的，得知10EM-P没几天就上市，就想着再多等等看看。

当时他考虑，如果240四驱版20.8万的价格能稍微降个千把块，也是在接受范围的，毕竟是四驱，还有五米多的车长。没想到正式上市价格这么给力，上市当晚就发消息让我帮他赶紧锁单了。

这两天我们店内小定的用户锁单率达到了80%，同事也一致认为领克这是真听劝了，没有让Z10的故事重演。

对比竞品优势这块，如果是比亚迪汉L的话，领克的造型设计更个性时尚，内饰豪华感和操控性能都更好。

劣势的话就是车型口碑方面不如汉L，另外考虑C级车的客户一般都会兼顾家庭用车，会觉得10EM-P不够稳重。

新车到店之后，销售顾问印象最深的是什么？

一眼倾心一个字帅。在车内用料方面比Z10更有豪华感。车内有个启幕式升降出风口，它是音响和空调风口一体设计，开启空调可以上升，非常有仪式感。另外就是“质疑理想、理解理想、成为理想”，没错，上了ADS小蓝灯。

新车是否有金融政策支持？

目前上市阶段有2年10万免息金融方案。

以120四驱Ultra版为例给大家来个金融预算：

现在是买这款车的最好时机吗？

价格很给力，56分钟大定破10000辆也能说明问题。现在还有很多小定可以转让，这样还能再少3000块钱。

销售自己对这款车的看法？

我觉得这款车算是填补了C级插混级别的空白，是款有个性的车。全系标配四驱单项拎出来都是吊打式的存在，也是国产原创设计汽车品牌中，唯一高度还原概念车外观的。

来源：孙少军