摘要：在过去的一年里，我想过无数种可能对抗直播电商流量垄断的方法，包括做线上线下相结合的模式，包括公域和私域相结合的模式，实际上效果都很差。因为不论如何，只要和直播平台产生了联系，就无法避免的受到平台的打压。可是万万没想到，就在今年年初，我却发现一种新的商业模式，居

在过去的一年里，我想过无数种可能对抗直播电商流量垄断的方法，包括做线上线下相结合的模式，包括公域和私域相结合的模式，实际上效果都很差。因为不论如何，只要和直播平台产生了联系，就无法避免的受到平台的打压。可是万万没想到，就在今年年初，我却发现一种新的商业模式，居然彻底打破了直播平台的垄断，硬生生杀出了一条血路。

这就是在去年快速崛起的私域直播平台。仅仅在郑州一个城市就盘踞着数百家大大小小的私域直播平台公司，其中销售额百亿级别的就至少有两家，十亿级别的更是有数十家。不仅如此，在全国有数以万计的社区门店在为这些平台服务引流，更是有数以百万计的消费者活跃在这些平台。没人知道具体的交易额是多少，也没有人知道真实的客户有多少，我们只知道露出水面的可能只是冰山一角。

令人惊叹的是这些私域直播平台完全游离于互联网平台之外，哪怕那些顶级的电商和直播巨头也拿他们没有任何办法。这种依托于私域直播软件和微信生态的私域电商模式，正在不可遏制的成为一股新的力量走上商业舞台。

我有一个粉丝，是小鹅通河南地区的总负责人，他和我说他合作的平台公司上千家。他还告诉我，这些平台的成交额极大，对供应链的需求也是惊人的，如果有好的供应链他可以帮忙推荐，他还告诉我这是一个巨大的商机。

说实话我动心了，前段时间我还和我的公司合伙人志凡聊起这个话题，我们干脆通过这些关系，把所有的私域直播平台的商务联系方式拿到，然后卖联系方式好了，我觉得几百块应该没问题。不过这件事也只是说笑罢了，既麻烦也赚不到几个钱，懒得操心了。我之前拿到过一个几千个主播的联系方式也直接免费丢在群里了。我谈不上有钱，但是这样的小钱还是懒得赚了。

之所以这么傲骄，是因为我有更赚钱的生意。有了西瓜，自然懒得捡芝麻了，至于我做的生意，等下再说，我们还是继续聊下郑州的私域直播为啥这么赚钱，以及他们是如何崛起的。

我最早接触郑州的私域直播是在2022年底，当时是一个97年的小姑娘来找我们融资。那时候我在杭州管理一家电商创投公司，专门做直播电商的供应链金融业务，因为那时候直播带货很火，我的生意也是风生水起，人也变得有些傲慢。

这个小姑娘是在郑州下面的一个小县城，那时候他们就搭了一个私域直播平台。也是那回我第一次听说了小鹅通和私域直播，后来也知道了微赞，现在小鹅通和微赞已经是两个最著名的私域直播软件了。

她和我说他们有几十万的私域会员，一个月销售额有几千万。想向我融资几百万，股权债权都可以，主要是用来做前置仓备货。我简单了解他们的商业模式之后，认为资金无法监管，就直接拒绝了。其实说句良心话，我没太看起他们，觉得小姑娘满嘴跑火车，压根没相信他们几个年轻人可以做到几十万私域会员，月销售额几千万的生意，我认为她在撒谎。

如今两年多过去了，前段时间我通过小鹅通公司的朋友侧面打听了一下她的公司，他们公司现在的交易规模达到了数十亿，平台拥有了上百万用户，我被啪啪打脸。我也因为自己的傲慢和愚蠢错失了一个巨大的财富机会。

对于一个生意人来说，傲慢和固执才是阻挡自己成功的最大敌人。我也希望每一个看到这篇文章的朋友都能以我为戒，不要再犯这种愚蠢的错误，不论什么时候都要有一颗谦卑的心，始终保持学习的态度。

接下来我解释下为何私域直播可以打破电商巨头的垄断。其实原因只有一个，他们精准的找到了中国最有消费力，并且基本还不会网购的一群人。

这群人就是城市退休老人，他们有逐年上涨的退休金，有大把的空余时间，还没有各种生活的压力，具备强大的消费力，最关键的是，这群老人基本都不会网购，或者说不敢网购。

这就得益于最近几年针对老年人的反诈宣传了，对于互联网上看不见摸不着的电商商家，这些老人是不敢消费的。可是对于社区里看得见摸得着的自提服务网点，这些老人天然就有信任感。

发鸡蛋引流，私域直播间打卡下单，社区门店自提，形成了一个专属于老人的商业闭环。

中国每年净增一千万老人，所以这种私域直播平台进入到无可争议的红利期。

不过虽然看起来很美好，但是这种商业模式也是有局限性的。简单说终端门店的运营成本并不低，想要盈利，那么就必须要销售高毛利产品，如果只卖日用百货是不可能覆盖运营成本的。

于是卖保健品和药食同源是必须也是唯一的盈利方式。这也是为何这些平台都集中在郑州，因为那里之前就是保健品会销的大本营。说实话，也只有这群人才会做成这样的生意。不过这也是这个行业的软肋，谁也不知道国家的监管何时到来。

好了，回头说一下我最近做的赚钱生意，其实和这些私域直播平台异曲同工。也是通过线下代理的模式找到那些游离于互联网之外的退休老人，也是通过私域直播、公益讲课的模式转化。只不过我们不是卖产品，我们是卖互联网医疗服务。

老年人最在乎的是生死，只有在治病上，他们才肯一掷千金。事实上老年人最需要的也是医疗，我们依托于互联网医院远程问诊和物联网人工智能监测设备，搭建起的线上家庭医生服务，的确可以解决老人总喜欢往医院跑的问题。一个月花千把块，就能拥有专属的家庭营养师和家庭医生团队服务。

实际上和我们合作的加盟商开的不是一个社区超市，而是一个社区门诊，只不过所有的医疗服务都是我们远程提供。和卖日用品相比，开诊所才是最赚钱的生意。这就是我目前全力在做的生意，这样的生意怎么可能会找不到合作商，赚不到钱呢？所以小钱我自然看不到眼里了。

高鸿业：愿意分享的电商投资人，目前专注私域项目投资。不卖课、不陪跑，只和志同道合的老板喝茶交朋友。

来源：直播创投高鸿业一点号1