摘要：最近，一个名叫“多积元树”的本地生活平台在佛山悄然兴起。它打出“消费数据资产化”的旗号，声称能让顾客消费后还能“回本”，甚至“赚钱”；而商家不仅能留住顾客，还能从顾客的其他消费中获利。

最近，一个名叫“多积元树”的本地生活平台在佛山悄然兴起。它打出“消费数据资产化”的旗号，声称能让顾客消费后还能“回本”，甚至“赚钱”；而商家不仅能留住顾客，还能从顾客的其他消费中获利。

这听起来似乎有些不可思议，但类似的模式在江浙沪地区已经跑出了一匹黑马——“我店模式”。该平台用3年时间做到1300亿流水，注册会员超2000万，复购率高达70%，远超行业30%的平均水平。

今天，我们就来彻底拆解多积元树的商业模式，看看它如何试图打破本地生活的困局，让消费不再是一锤子买卖。

一、痛点：为什么用户不留恋？商家难留客？

想象一下这样的场景：你在楼下餐馆花了1000请客，吃完后就成了“一次性客户”，商家没有任何表示。下次想吃饭，你还是得重新打开美团，搜索“附近餐馆”。

或者在便利店充了200会员，除了首单减5元，后续消费再也没有任何额外福利。

这是当下本地生活服务的普遍痛点：商家苦于留客难，用户觉得消费“无回响”。

多积元树正是瞄准这一痛点，提出了一种全新解决方案：把商家原本要“亏掉的折扣”，变成“能吸引顾客反复来的资产”。

二、模式核心：如何把“一次性折扣”变“长期资产”？

多积元树的模式并不复杂，但设计精巧。我们通过一个具体例子来看：

假设你在佛山某家合作餐厅消费1000，商家愿意让利20%（即200）。在传统模式中，这200元要么直接减掉，要么变成一张“下次满减券”，效果有限。

但在多积元树模式下，这200会这样处理：

补贴池：200放入平台的“奖励池”，不是被平台拿走，而是用于后续“生福利”；

积分到手：同时给用户和商家各发200个积分；

分期释放：积分分36到40期慢慢兑现，每期根据“奖励池新增金额”按15%比例触发。

奇妙的是，这200积分最终可能兑换成高达1000的抵用券，相当于“花一次钱，白得好几次消费机会”。

这样一来，商家一次性让的利，就变成了用户愿意长期留着的资产，消费从“一锤子买卖”变成了“长期绑定”。

三、运作机制：如何保证不是“空手套白狼”？

看到“200积分换1000”，很多人第一反应是：这不会是骗局吧？多积元树的设计中最精妙的部分在于其“正波比”算法机制，保证了模式的可持续性。

奖励池的资金来源非常明确：平台新增营业额× 商家让利比例 × 40%。

也就是说，只有新的生意进来、有新增收入，才会释放积分；如果没有新增营业额，就暂时不兑现积分。

简单讲就是“池子里有钱才发券，业绩不涨就停一停”，先保证平台不会透支未来的钱，再谈后续发展。这是该模式能长期运行的关键所在。

四、四方共赢：每个人都能得到什么？

一个模式能跑通，核心是“所有人都能拿到自己想要的”。多积元树模式下，各方利益安排如下：

1. 用户：从“消费花钱”到“消费赚钱”

消费能“回本”：一年在平台消费1万，最终可能兑换1万抵用券，相当于“免费再消费1万”；

分享能“赚更多”：邀请好友不仅能加速积分兑现，还能拿“好友消费返/利”；

消费更“有确定性”：积分规则透明，奖励池数据可在AP/P查看，减少“被套路”的顾虑。

2. 商家：从“靠单店赚钱”到“靠用户生态赚钱”

大幅降低留客成本：用户为了积分兑现会更愿意复购。有便利店接入后，3个月复购率从28%提升到45%；

增加“跨界被动收入”：自己的顾客去其他合作商家消费，还能拿5%的“跨界奖励”；

降低获客成本：平台会根据商家积分贡献和用户复购率，给商家免费曝光，不再需要付高额佣金换流量。

3. 推广员：拉新有持续收益

拉一家店入驻，就能长期拿这家店1%到3%的流水分成，不少人靠这个月入30万，越拉越有动力。

4. 区域代理：“靠地盘收租”

交一次代理费，就能拿辖区里所有商家15%的流水分成，年分成280万起也不是稀罕事。

五、体验优化：解决“等不及”的痛点

36-40期的兑现周期对很多人来说太长，多积元树设计了三种加速机制：

社交裂变加速：用户拉1个新人，当期积分释放比例就加5%，最多加15%；

商家任务加速：商家当天营业额比上月同期多20%，当期积分释放直接多10%；

节点分成加速：单月奖励池增幅≥15%，触发“福利雨”，积分兑现从每月一次改为每天一次。

这些机制不仅解决了用户“等不及”的痛点，还促进了平台的自传播和增长。

六、本地生活服务的“下一站”是“资产化”吗？

多积元树的模式反映了一个新趋势：本地生活正从“流量争夺”转向“用户留存”。

过去十年，本地生活平台的竞争焦点是“谁有更多流量”，美团靠外卖、抖音靠短视频抢占地盘。但现在流量成本越来越高，商家开始意识到“留住一个老顾客的成本，比拉一个新顾客低5倍”，用户也开始追求“消费的长期价值”。

“消费数据资产化”模式正是在这一背景下有了生存空间。但要想走得远，还需要解决三个问题：

透明化：奖励池数据需要更加细化，让用户和商家清晰看到“每一笔积分的来源和兑现逻辑”；

扩围与控质：向其他城市扩张时，需要平衡“商家数量”和“服务质量”；

应对巨头竞争：如果美团、抖音等巨头也推出类似模式，多积元树如何靠“本地化服务”守住优势。

结语：线下生意的新机会

不管是已经验证的“我店模式”，还是刚起步的“多积元树”，本质都是帮助实体店“破局”。疫情之后，线下生意本就艰难，加上电商抢流量，许多店面临“顾客来一次就走”的困境。

这类平台的兴起说明一个趋势：单纯的“打折促销”已经不管用了，能把“让利”变成“让顾客长期受益的资产”，才是线下生意的新机会。

消费数据资产化可能是本地生活服务的下一个方向，但只有那些真正创造价值、实现多方共赢的模式，才能在这场竞争中笑到最后。

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来源：微三云安安