摘要：📅2025年4月8日（周二）晚19:30，橙光线赛事橙长中心诚邀您参加第27期专业会员月度讲座——《专业赛事运营机构的赞助销售：五层级管理解析》。预约通道现已正式开启，快来锁定您的专属席位吧！
亲爱的橙光线赛事橙长中心专业会员朋友们，
📅2025年4月8日（周二）晚19:30，橙光线赛事橙长中心诚邀您参加第27期专业会员月度讲座——《专业赛事运营机构的赞助销售：五层级管理解析》。预约通道现已正式开启，快来锁定您的专属席位吧！
根据橙光线近期发布的《2024|全国体育赛事管理从业人员调研》结果，“如何吸引和维护赞助商”以56.1%的提及率，成为赛事管理行业公认的头号难题。
为直击这一痛点，我们特别策划了本次讲座，聚焦赞助管理的核心环节——赞助销售，为您带来实用、系统的解决方案。
为什么赞助销售如此重要又充满挑战？
对于以组织和运营体育赛事为主的专业赛事运营机构，每年需要为多个赛事活动寻找赞助商，这让赞助销售变得异常复杂：
多维度管理难题：同时处理多个赛事（按时间、地点、项目划分），每个赛事又有不同赞助层级（冠名、合作伙伴、供应商等）和产品类别需求（服装、饮料、汽车等）。
信息沉淀难：销售周期紧张、人员流动频繁，宝贵的经验（如客户需求、报价反馈、成败原因）难以积累，常常“年年从零开始”。
效率瓶颈：缺乏系统方法，销售团队重复摸索，成果难以转化为机构的长期优势。
如何突破困境？让赞助销售从“一次性努力”变为“持续不断的优势积累”？本次讲座将为您提供实用的管理方法建议。
本次讲座亮点
我们特别推出“五层级管理法”，帮助您系统提升赞助销售能力：
告别盲目摸索：建立清晰的销售管理框架。
提升效率：优化资源分配，加速决策。
沉淀数据财富：将每一次销售互动转化为数据资产。
增强竞争力：打造可持续的赞助销售体系。
适合谁参加？
专业赛事运营机构的赞助销售负责人及团队成员
负责商业开发、市场营销的管理人员
希望系统提升销售能力的赛事从业者
对赞助销售流程感兴趣的相关人士
讲座大纲抢先看
赞助销售的核心角色：在赛事赞助管理整体流程中的定位
五层级管理概览
各层级管理方法与工具
公司层级：战略评估与关系管理
品牌层级：如何找到契合的品牌？
联系人层级：关键人物信息管理
销售项目层级：多项目、多层级统筹
商机层级：精细追踪，提升转化率
加入我们，一起成长
无论您是想提升团队效率，还是希望为机构打造更强的赞助销售能力，这场讲座都将是您的不二之选。让我们携手，把每一次销售机会变成赛事机构可持续发展的基石！
期待4月8日晚19:30与您相约线上，共同探索赛事赞助销售的奥秘！
【如何预约/收看讲座直播】
已经成为专业会员的用户可直接点击此处进入直播界面，点击开播提醒，并关注服务号【橙光线赛事橙长中心】，开播前1小时服务号会自动弹出通知，提醒您收看。
【往期专业会员月度讲座】
专业会员卡专享的月度讲座从2023年2月7日开始每月提供，由橙光线讲师为大家总结、分析橙光线团队研究的体育赛事经营管理的宏观环境、专业实操指南等，致力于持续助力赛事管理从业人员的专业学习与成长，已经推出以下讲座：
2025年3月：体育赛事相关国家标准及行业标准体系解读
2025年2月：2025年体育赛事业务的经营环境分析
2025年1月：大型体育赛事的高效交付-经合组织与国际奥委会的联合指南解读
2024年12月：解锁赛事与赞助商合作的关键环节：如何开好赞助商计划类会议
2024年11月：欧洲田联：国际赛事组委会的“顶层设计”工作
2024年10月：国际足联2034年世界杯举办要求解读
2024年9月：体育赛事的目标市场细分与选择：策略与实践
2024年8月：奥运会举办城市合同解读
2024年7月：欧足联国家联赛及欧洲杯商业规范解读：多城市、多场馆赛事的权益协调
2024年6月：赛事影响力评价：英国eventIMPACTS评价指标详解
2024年5月：全球体育赞助的趋势与变革-KORE2024年分析报告解读
2024年4月：大型国际体育赛事引进的策略与实践：英国2024战略及其启示
2024年3月：体育赛事衍生品开发的类别与创意案例
2024年2月：2024年体育赛事经营环境的PESTLE分析
2024年1月：双碳目标下的体育赛事管理-碳管理政策、指南及措施解析
2023年12月：赛事票务与报名的底层密码：数字时代的消费者决策
2023年11月：商业性国际足球赛事的管辖体系及组织流程解析
2023年10月：引领美国千亿美元市场的赛事-美国职业高尔夫巡回赛(PGA Tour)解析
2023年9月：欧足联的掌上明珠-2024欧洲杯市场开发案例解读
2023年8月：从塞纳河到全球-巴黎奥运会市场开发案例解读
2023年7月：KORE报告解读－谁是社交媒体上传播最好的体育赞助商
2023年6月：数据驱动的赛事管理：如何用数据来优化赛事体验和营收
2023年5月：面对数字化转型：体育赛事管理者的应变之道
2023年4月：ChatGPT等AIGC工具在体育赛事管理中的运用探讨
2023年3月：2023年体育赛事经营环境的PESTLE分析
2023年2月：新版体育法及体育赛事管理办法对体育赛事经营的影响分析
讲座将通过小鹅通平台直播，同时：
2个工作日内提供直播回放剪辑
7个工作日内上架直播回放文字精华笔记、讲座涉及的学习资料链接
以上内容均可在月度讲座专栏目录中查阅
每期为1.5-2小时，通常为每月第2周的周二晚19:30开始，逢假期调整。在专业会员微信群中，会为大家发送月度讲座预告及讲座链接。
未来排期为：
2025年5月6日周二晚19:30
2025年6月10日周二晚19:30
2025年7月8日周二晚19:30
2025年8月12日周二晚19:30
2025年9月9日周二晚19:30
2025年10月14日周二晚19:30
【橙光线赛事橙长中心专业会员卡】
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【如何参与提问】
橙老师会邀请您进入【橙长中心专业会员群】
我们会在【橙长中心专业会员群】内发布问题收集表，您可提交想了解的与主题相关的问题。
如有其它想学习、了解的问题，也欢迎您填写表单，讲师会根据情况安排在各期月度讲座中、在社群内回答。
直播过程中欢迎您在直播留言区提问、留言、互动。
图片来源：shutterstock
排版｜莫非工作室
排版审核｜韩庆玲
来源：橙光线橙长中心
