要爆！大批卖家涌入情趣用品赛道

摘要：随着性观念的开放和女性解放思潮兴起，成人用品这一“小众”品类也逐步走进大众视野，近年来在出海赛道上销售增长迅猛。成人用品虽自带流量，但因品类自身的特殊性，在广告投放及营销推广中仍然处于“隐秘的角落”，很大程度上限制了流量的获取，那么卖家要如何推动成人/情趣品类

随着性观念的开放和女性解放思潮兴起，成人用品这一“小众”品类也逐步走进大众视野，近年来在出海赛道上销售增长迅猛。成人用品虽自带流量，但因品类自身的特殊性，在广告投放及营销推广中仍然处于“隐秘的角落”，很大程度上限制了流量的获取，那么卖家要如何推动成人/情趣品类出海实现大卖？【4月19日，雨果跨境集结跨境资源亮相上海API情趣展，打造品类研讨+平台官方1V1+选品对接，帮助卖家打通情趣出海资源！点此立即报名】

基于匿名购物需求的增加，情趣品类的线上消费逐渐成为主流。不同于第三方电商平台对于情趣品类销售的诸多限制，独立站的销售“自由度”相对更高，是众多情趣品牌出海重点深耕的渠道，但仍面临着广告投流限制、用户信任门槛、地区文化差异等挑战。

在独立站构建中，突出品牌对用户隐私的重视和保护是吸引用户的关键因素，以此构建消费者对品牌的初步信任度。同时，健康化、智能化成为情趣玩具市场发展的新趋势，强调产品的的智能功能、医用级材料、相关证书等，能获得更多消费者青睐。

SEO优化与内容营销：
精准获取自然流量

独立站引流的一个关键点在于SEO优化与内容营销，在网站的内容或标题的优化中，除了“情趣玩具”等核心关键词，可以结合品牌产品特点和目标用户需求，挖掘如“低分贝静音振动棒”、“二合一情侣振动棒”等长尾关键词，精准狙击消费者的个性化需求，提高网站在搜索引擎中的排名，并吸引精准流量提升转化率。

同时，可以制作博客和视频等进行内容营销。如撰写高质量两性健康科普文章并植入产品解决方案，可以展示品牌的专业知识和权威性，提高用户的信任度和购买意愿；无功能露脸视频能直观展示产品的功能，帮助用户详细了解产品，从而提高购买意愿。

垂直成人平台广告投放：
精准触达潜在消费者

主流广告平台如Google/Meta等对成人内容广告有严格限制，导致情趣产品独立站难以通过常规广告获取流量，传统获客路径受阻，需要寻找替代广告平台，以突破流量瓶颈。

在推广渠道上，垂直成人网站用户不仅具有潜在消费需求，且在网站浏览时也具有一定的消费冲动，能为情趣产品独立站带来大量精准流量，可借助ExoClick、TrafficJunky等成人广告推广平台实现精准定向投放。

·ExoClick广告可按地域、设备、时间等精准触达目标用户，提供20多种广告格式，优化定位，行为重定向和访问大数据统计数据，为情趣独立站带来大量精准流量；

·TrafficJunky能提供横幅、弹窗等多种广告形式，精准定向提高投放效果并降低获客成本。

基于品类的特殊性，广告文案需要格外谨慎，例如可以使用“按摩仪”、“情侣礼物”等中性词替代敏感词，避免用词、表述过于暴露，触发平台的敏感词过滤机制；或结合“情人节”等场景化描述让用户产生共鸣，还可以避免被广告平台限制。

此外，可以利用动态广告技术，根据用户的浏览历史和行为数据实时调整广告内容和展示方式，并针对弃购用户进行类似“现实折扣”的个性化推荐，提高广告转化率，达到更好的宣传效果。

社媒营销：
“泛”流量提升品牌曝光

在社媒营销上，Instagram和TikTok是值得重点关注的两大平台，以图片和短视频等视觉化内容为重心的平台，受众相对年轻，Z世代和千禧一代是主流，且对新奇特内容需求高，传播面也更广泛，是情趣产品的有效推广渠道之一。

在社媒平台发布的内容可以采用非暴露部位特写图+情感场景化文案组合，用抽象化的图像吸引用户好奇和探索；或是制作不露脸开箱测评、功能演示等教程类视频展示产品的使用方法和功能，既可以有效规避平台的审核风险，也能有效提高用户参与率以及对产品的信任度。不过情趣内容应注意避免挂小黄车和推流，以免隐私和审核风险。

图源：TikTok

而在Reddit、Quora等社群平台，可以在特定的情趣主题社区，通过发布高质量问答，巧妙植入产品信息，展示品牌背景、产品特点和价值观，与潜在客户建立关系；或在特定的情趣主题社区购买广告位进行精准投放，吸引目标用户关注。但不建议以刷屏形式发帖打广告，容易引起用户反感。

图源：Quora04

KOL合作：
联名营销推动品牌快速破圈

在KOL合作方面，可以与测评博主合作进行产品使用感受分享，同时提供专属折扣码，充分利用达人的流量与影响力，为产品带来曝光和信任背书，能有效提高产品销量。

图源：YouTube

此外，可以在OnlyFans等小众平台与红人合作进行“私藏好物”等广告软植入，利用平台用户的高粘性和高消费力，更好拓展品牌影响力。

邮件营销：
低成本高回报的流量变现渠道

邮件是流量变现的有效途径，根据用户的属性、行为数据和购物数据对目标群体进行画像分析并创建用户标签，依据标签将群体细分为活动用户、高消费客户等，有针对性地推送邮件内容，实现的流量转化效果比广告更好，成本也更低。

邮件的撰写是影响邮件触达的重要因素。邮件的标题应当简短有吸引力，可以选择激发用户猎奇心理、拉近距离的熟悉语气、制造紧迫感和回复型邮件等标题类型，但是不要包含太多“折扣”、“礼券”、“免费”等词汇，易触发垃圾邮件过滤。此外，在标题添加表情符号也可以在短时间内激活客户情绪并吸引其注意力。

图源：Nick

邮件内容一般以直接的折扣和抽奖为主，根据工作日程和节日如“周末出游”“复活节”等，分别推送不同的主题活动，并结合倒计时、GIF动图等新颖、多样化的排版设计；同时，不完全显示的隐藏式折扣也能够增加点击率。

图源：Nick分享

对于进入独立站浏览却放弃购买的用户，需要对其进行弃购挽回的主动营销。弃购用户大多受价格的影响，因此，弃购1分钟后可以发送免运费和大额折扣的邮件，第二封邮件在弃购发生的12小时触发，邮件内容以延续折扣力度，并以推荐产品为主；若用户仍未订购，则在24小时发送第三封邮件，以此流程能够最大程度地挽回消费者，短信的弃购挽回则分别在1分钟、2小时和10小时触发。