摘要：健合（H&H）国际控股有限公司（以下简称“健合集团”），这位营养健康领域的领航者，以敏锐的市场洞察和前瞻的战略布局，不仅稳健穿越了市场的周期性挑战，更在2024年的业绩答卷上，绘就了一幅全家庭营养健康的璀璨画卷，引领着行业迈向一个充满无限可能的新纪元。
导读：通过全品类布局与全渠道拓展，健合集团成功构建了全方位的营养健康生态系统，满足了不同消费群体的多元化需求。
在商海浮沉的变幻莫测中，每个企业都在探寻着属于自身的航道。尤其是在婴配奶粉市场略显疲态的当下，企业如何稳健前行，成为了业界瞩目的焦点。
健合（H&H）国际控股有限公司（以下简称“健合集团”），这位营养健康领域的领航者，以敏锐的市场洞察和前瞻的战略布局，不仅稳健穿越了市场的周期性挑战，更在2024年的业绩答卷上，绘就了一幅全家庭营养健康的璀璨画卷，引领着行业迈向一个充满无限可能的新纪元。
婴配奶粉转型，营养品品类崛起
近年来，全球婴配奶粉行业仿佛驶入了一片迷雾之中。新生儿出生率的下滑，如同寒风般吹冷了市场需求，加之全球经济波动、贸易环境的不确定性等阴霾笼罩，婴配奶粉行业更显步履维艰。
然而，在这片萧瑟之中，营养品品类却如春日之花，竞相绽放。随着人们健康意识的觉醒，对营养补充品的需求如潮水般汹涌而至。科技的进步更是如春风化雨，让营养补充品的种类与功效日新月异，满足了消费者日益多元化的需求。这一趋势在全球范围内蔚然成风，为营养品企业铺设了一条宽广的康庄大道。
正是在这样的行业背景下，健合集团凭借其敏锐的洞察力和前瞻性的战略眼光，成功实现了从婴配奶粉到营养补充品的华丽转身。
回望健合集团的发展历程，其在营养品领域的深耕细作历历在目。十年前，健合集团便已开始布局营养补充品业务，历经风雨兼程，持续耕耘，如今营养补充品品类已然成为集团的璀璨明珠。
从财报数据来看，健合集团2024年营收达130.5亿元，虽同比下降6.3%，但在当前的市场寒冬中已属难能可贵。尤为值得一提的是，营养补充品品类收入占比从十年前的9.0%飙升至2024年的67.7%，这一跨越式的飞跃，不仅彰显了健合集团在营养补充品领域的深厚底蕴，更为其未来的发展铺设了坚实的基石。
通过持续的产品创新、科学实证与精准的市场洞察，健合集团成功将营养补充品品类铸造成集团的支柱业务，展现了其超凡的市场适应能力与战略执行力。
与此同时，在婴配奶粉市场寒风凛冽的趋势下，健合集团也在积极寻找新的增长点。通过深化超高端奶粉品类的战略布局，强化“新国标”系列奶粉的市场竞争力，健合集团成功实现了合生元在超高端婴幼儿配方奶粉市场份额的稳步增长。
稳健增长，创新为舵领航前行
深入剖析健合集团的财报数据，我们不难发现其背后的战略智慧与市场洞察力。健合集团以全家庭营养健康战略为舵，通过多品类布局与高端产品市场聚焦，稳健前行，市场份额持续提升。
2024年财报中，健合亮点纷呈。ANC（成人营养与护理用品业务）为健合集团的整体业绩增添了无限生机。2024年，ANC营收达67.0亿元，同比增长8.8%，占集团总收入的51.3%。其中，Swisse斯维诗中国市场更是如日中天，同比增长6.9%，占集团ANC销售额的64.7%。这一成绩不仅巩固了Swisse斯维诗在中国内地线上VHMS市场的霸主地位，更进一步提升了其在整体市场中的份额。
值得一提的是，Swisse斯维诗在品牌战略上的精准布局也为其业绩增长提供了有力保障。凭借旗下科技奢养超高端营养品牌Swisse PLUS+、年轻的生活方式营养品牌Swisse Me、针对儿童健康需求品牌Little Swisse的“Swisse Mega Brand”品牌战略矩阵，Swisse斯维诗精准满足了消费者的个性化营养健康需求。特别是在抗衰老品类中，Swisse PLUS+保持了领先地位，为ANC中国带来了双位数收入贡献，同比增长19.6%。
此外，Swisse斯维诗在品牌营销上的创新也令人瞩目。其以“维稳品牌认知，深耕品类渗透”的品牌营销3.0策略，从品牌教育转向品类教育，提升了品牌影响力。同时，通过联合权威机构发布行业标准，主导定义了口服美容、护肝等细分领域的科学标杆，Swisse斯维诗持续发挥着品牌“科学实证”的引领力量。
除了ANC业务的稳健增长外，BNC（婴幼儿营养与护理业务）与PNC（宠物营养与护理用品业务）也各展风采。尽管受到中国超高端婴幼儿配方奶粉市场调整及全球经济波动的影响，BNC营收整体有所下滑，但合生元在超高端婴幼儿配方奶粉市场份额却持续增长，从12.4%攀升至13.3%，十二月更是达到了14.5%。这一成绩不仅彰显了合生元在婴幼儿配方奶粉领域的深厚底蕴，也为其未来的发展奠定了坚实基础。
PNC业务方面，营收达19.7亿元，同比增长4.4%，占集团总收入的15.1%。在北美市场，Zesty Paws快乐一爪保持双位数增长，第四季度同比加速增长15.3%。在中国市场，Solid Gold素力高进行渠道优化及产品组合高端化调整，高端宠物食品及补充品占中国PNC收入的14.7%。这些成绩不仅彰显了健合集团在宠物营养与护理用品领域的实力，也为其未来的市场拓展开辟了广阔天地。
全家庭营养健康战略，引领行业未来风向标
健合集团之所以能够在复杂多变的市场环境中稳健前行，得益于其全家庭营养健康战略的深入实施。这一战略如同一张宏伟蓝图，涵盖了成人、婴幼儿、宠物等多个消费群体，涉及营养补充品、婴配奶粉、宠物食品等多个产品品类。通过全品类布局与全渠道拓展，健合集团成功构建了全方位的营养健康生态系统，满足了不同消费群体的多元化需求。
在全家庭营养健康战略的引领下，健合集团不断加大科学创新投入，如同为产品插上了腾飞的翅膀，提升了产品竞争力和品牌影响力。在营养补充品品类方面，健合集团依托强大的科研实力和科学实证优势，推出了多款高端抗衰产品与口服美容产品，抢占了高潜力赛道。同时，通过联合权威机构发布行业标准，健合集团主导定义了口服美容、护肝等细分领域的科学标杆，进一步巩固了其在营养品市场的领先地位。
在婴配奶粉品类方面，健合集团积极应对行业挑战，通过持续的产品创新和市场拓展，成功实现了市场份额的稳步增长。特别是在新国标过渡期间，健合集团通过消化旧国标库存、替换新派星旗舰系列、推出派星天呵及派星天护系列产品等措施，有效提升了产品竞争力和市场份额。
在宠物营养与护理用品业务方面，健合集团同样展现出了强大的市场适应能力和战略执行力。通过全渠道战略和持续的品类创新，健合集团成功扩大了Zesty Paws快乐一爪在北美市场的地位，并积极在英国、欧洲及亚洲等新兴市场寻求拓展机遇。同时，Solid Gold素力高在中国市场的高端宠物食品及补充品新品也取得了不俗的成绩，为集团的稳健增长提供了有力支撑。
2024年11月，健合集团整体成功获得B Corp共益企业认证，较原定计划提前了一年。这一荣誉的获得，不仅体现了健合集团对履行“让人们更健康更快乐”企业使命的不懈努力与坚定承诺，也为其在全球营养与健康产业内构建起了强大的共益企业力量。
正如健合集团首席执行官Nick Mann所言：“2025年，集团将继续推动婴幼儿奶粉、维生素、草本及矿物补充剂（VHMS）与宠物补充品的增长，助力ANC、BNC、PNC三大业务单元维持、扩大或重拾增长势头，并实现稳定的盈利水平，让世界各地的人们更健康、更快乐，向成为全球高端营养与健康产业领导者目标不断迈进。”
让我们一同期待，健合集团如何在未来的征途中，继续以创新为笔，绘制出更加绚烂多彩的营养健康蓝图。
来源：智趣财经