摘要：经销商是“桥梁”，一端连厂家，一端连终端。但如果终端店没能力快速卖货，你的货就算铺得再满，也只是从你的仓库转移到了终端店里——终端店的货卖不动，经销商这座“桥”再结实，也没用。

近几年，“难”成了传统经销商和行业里的口头禅。

但天天喊“难难难”解决不了生存和发展问题，最后反倒成了失败的安慰剂，而你现在需要的不是躺平和借口，你需要的是成功。

这个“难”，根源到底在哪？在终端店，在整个体系正在被打破，又在重新建立。

经销商是“桥梁”，一端连厂家，一端连终端。但如果终端店没能力快速卖货，你的货就算铺得再满，也只是从你的仓库转移到了终端店里——终端店的货卖不动，经销商这座“桥”再结实，也没用。

所以，经销商破局的关键，是帮终端店“能卖更多货”，帮终端店赢回消费者、赚到真金白银，经销商的生意才会有转机。

那具体怎么帮终端店呢？内参君从刚刚举办的“同福共享平台成功运营峰会”获取了破解之道。同福共享平台给出的解题思路是从终端店的真实需求出发——

缺好货？就整合优质供应链，让终端有“能吸引消费者”的爆品；

没客源？平台补贴首充会员，策划续费活动，快速回本还能持续收益；

不到店？就联合抖音、快手引流，再用私域运营转化，每天都爆火；

赚得少？就搭异业赋能体系，帮终端对接周边资源、多赚一份钱。

这么做的目的，是让终端店与经销商，变成“一起扛风险、一起赚钱”的利益共同体。

当终端店能卖动货、能赚到钱，经销商的货自然不用愁；而经销商，也能从过去“倒腾货的中间商”，变成“帮终端赚钱的平台运营商”——这才是传统经销商跳出困局，能真正长期走下去的出路。

同福共享平台这些创新实践，正好与去年底商务部等9部门联合发布的《关于完善现代商贸流通体系推动批发零售业高质量发展的行动计划》（以下简称《行动计划》）高度契合，每一步都踩在政策指明的转型路径上。具体可拆解为三大落地方向：

首先，做身边够得着的生意。传统实体零售对“人”的理解，往往停留在“买东西的顾客”，交易结束关系即断。但《行动计划》明确提出“全面推进一刻钟便民生活圈建设，引导商业资源下沉社区”。这意味着，社区小店的价值早已超越“卖东西”，而是要成为解决居民日常需求的“综合服务中心”。

为了进一步帮助小店从“商品中转站”变成“社区综合服务中心”，同福自研爆品店会员系统，帮助小店一周内新增200多个会员。这些会员预存消费资金，成为长期用户，每月能为门店提前锁定营业额。

其二，做资源共享的生意。众所周知，传统零售门店进货，常陷入两个极端：要么跟风进货，结果堆在仓库卖不动；要么被层层加价，利润薄得像纸。而《行动计划》强调“开展‘一店一策’改造，拓展多元消费场景”，本质是鼓励零售终端打破“单一卖货”的局限。

同福对此的实践，是通过共享平台整合海量异业资源，让爆品店实现“一店多能、一店多赚”。比如，大量零散的夫妻老婆店加入同福爆品店后，企业对店面进行了改造，通过异业赋能，在店内增设快递代收点、旅游、保险代办等服务，这些服务不占太多空间，却能让“不买东西的人也天天来”。

同福还通过“百万店集采”帮店主降本。据悉，为了帮助店主解决商品成本高、卖不动的问题，同福整合200家一线品牌、2万多家供货商低价拿货，一年光这一项就能帮店主省下大量进货成本。

其三，做减少浪费的生意。《行动计划》提出“支持供应链企业联合上下游，加强产供销储运一体化运营服务”，直指传统零售“层层加价、效率低下”的痛点。

据了解，同福依托自研的厂商通APP、同福云商、同福直播等七大数智化科技产品，把厂家、经销商、小店和顾客串起来，进货、卖货、送货都能在线上搞定，省时省事更省钱。

这绝非简单的“省钱”，而是彻底颠覆“各顾各的、层层加价”的老套路。目前，同福已在全国布局10万多家爆品店、120万多家同福云店，这些门店连成一张覆盖城乡的零售大网，就像给县域商贸通上了“新血管”。

更关键的是，大数据驱动决策还能有效避免“拍脑袋进货”的浪费。据了解，同福大数据还能充当“军师”，帮小店算准什么好卖、该订多少，且提供一键补货服务。一条从厂家-经销商-终端店-消费者的新流通秩序中，实现降低成本27.4%。

对零售从业者而言，与其困在传统模式里内卷，不如跟上政策导向，自我革命，模式革命，选对“大腿”重新回到牌桌。

来源：快消