摘要：面对当前消费市场回归理性的经营环境，商家越来越意识到确定性增长的重要性。尤其在市场增量趋缓的当下，如何快速完成冷启动、精准培育核心消费群体、打造可持续经营的品牌资产，成为每个新商家必须破解的生存命题。

面对当前消费市场回归理性的经营环境，商家越来越意识到确定性增长的重要性。尤其在市场增量趋缓的当下，如何快速完成冷启动、精准培育核心消费群体、打造可持续经营的品牌资产，成为每个新商家必须破解的生存命题。

天猫平台数据显示，2024年，天猫新商家数量同比增长83%，新商家入驻天猫一年内，有32个品牌成交破亿，733个品牌年成交破千万，1600个品牌年成交破500万。

数据背后，是平台对新商的系统性扶持——天猫蓝星计划的持续升级。

作为天猫营商环境重要组成部分的“蓝星计划”，一直在帮助进入天猫平台的新商家，在天猫寻找到确定性增长，实现长效经营。

2025年开年，蓝星计划重磅推出全新权益政策，为优质新商家提供开店支持和成长加速服务，助力商家在新一年实现更快发展——针对所有新商提供新商精选见面礼，含小二对接、培训实操、冷启推广流量券免费送等扶持；为进阶商家联合淘宝联盟、达人直播搜索等场域形成针对性的孵化激励机制，助推商家打爆；为成熟型的新商提供增长大额激励，达标至高可享250万元的经营激励金等，多元化全方位助力新商经营增长。

如今，第一季度即将结束，蓝星计划收集众多商家的需求，在3月26日开展天猫新商“蓝星特训营”，聚焦新商核心痛点，提供“政策+工具+培训”三位一体支持，为新商家提供了货品、流量培训与交流场。

培训过程中，通过线上直播+线下私享会形式，由淘宝教育认证讲师杨娅媛针对围绕新商运营中的核心痛点，针对线上10000+、线下100余名品牌展开实战课程。

“作为新商家，一些新的东西、平台内的一些机制，我们可能没有时间去研究。这次的培训让我们更直观学习到了这一块的内容，也确实给了我们一个很大的机会。”狼威仕天猫旗舰店的负责人表示，蓝星特训营给了他们更多长期稳定经营的信心。

从政策到工具再到培训，“蓝星计划”的目标，不止于帮助新商获得短期GMV增长，更是助力新商实现“品牌化+长效经营”的双轨转型。

把握流量底层逻辑，

新商迅速建立在天猫的经营策略

“我们在其他平台做过，但那个平台的稳定性不是特别好。后来我们就想起了天猫这边，之前我们也做过，那时候一个链接起来了，只要我们把产品质量维护好，客户做好，这个店就一直可以存在。” 狼威仕天猫旗舰店的负责人表示，天猫，是一个可以长期经营的主阵地。

这也是不少商家的共识。天猫依然是适合做品牌的线上渠道，也是众多品牌经营的主阵地，有着自己独特的长效经营价值。

其一，天猫是高价值用户的聚集地，有着超过4900万的88VIP用户，其中00后占比达到67%，是“买买买”的主力军；其二，天猫为商家提供了数据分析、多样推广、智能服务、多元陪跑助力等完善的支持工具；其三，不同的商家，可以根据自身不同的优势，结合天猫平台的政策与工具，从常规货架运营、内容运营、私域、直播运营和AI提效等方面，制定出适合自己不同经营策略。

这次的蓝星特训营，从天猫平台的经营优势、新品起爆的核心要点和平台营销玩法爆发三个方面出发，为新商拆解平台流量底层逻辑，提供实用的经营指导。

对于刚进入天猫平台的新商家而言，想要在天猫长久经营，将天猫作为主阵地，就要了解天猫流量的底层逻辑。

在训练营中，淘宝教育认证讲师杨娅媛通过自己多年电商运营总结的逻辑、公式，再结合自身的实操经验和案例，为商家详细拆解如何经营四大核心流量，并将训练营中的经验复刻到日常运营中。

在为新商梳理清晰天猫平台的流量底层逻辑后，蓝星特训营还针对有站外运营资源的商家，讲解了如何打通站内站外经营链路。

从爆品复制到新品运营，

破解商家增长密码

不同类型的商家有着不同的成长路径和规律，但爆款单品，依旧是新商的成长关键，此次蓝星特训营同样针对爆款单品做了拆解。

除了复制爆品之外，蓝星特训营还从新品运营上，为新商从主图、视频、详情页卖点、买家秀和问大家做了讲解。

狼威仕天猫旗舰店负责人坦言，因为刚开始店铺不温不火，自己的运营也不算上心，“我们的老店回复时间是20秒以内，新店的回复可能都已经达到100秒以外了”。此次的蓝星特训营，让他更注意了店铺运营方面的基础和细节，也快速学习了之前自己没有时间去研究的平台政策等。

“推广性的东西，即便没有扶持，我们也愿意去做，我们在意的是钱花出去了，能把销售额也带上去。” 狼威仕天猫旗舰店负责人表示，在电商竞争白热化的环境下，他们也希望学习更多运用流量、经营店铺和合理运用营销玩法的经验。

此次蓝星特训营，讲师专门进行了平台营销玩法爆发的讲解。

对于不同类型的新商，蓝星计划有着通用的单品速爆、消耗返政策，也做了不同场域的扶持，让新商快速成长。

爆款型商家，适用蓝星计划有着加码补贴的淘客速销宝政策，进而打造爆款单品；全店动销型商家，则更适用有着确定性GMV保障的达播托管模式，提升单品爆发力。

摸清了天猫平台的流量底层逻辑，掌握了新品起爆核心要点后，新商还需要掌握推广流量组合，通过全站推广和关键词、精准人群和万相台等其他推广协作，以及短视频联动拉新策略，实现新商在天猫的破局。

从年初推出全新的“蓝星计划”，再到3月26日的蓝星特训营，天猫的蓝星计划，一直在为每一个进入天猫平台的新商解决冷启动难题，通过分阶段的精准扶持，构建长效经营机制，重塑新商的成长路径。

这次的蓝星特训营，则是将平台内已有的成功经验和路径传递给了新商，推动新商与平台生态的深度融合，构建出“平台—商家—消费者”的共赢良性增长闭环。可以说，蓝星特训营不仅是一场“干货”培训，更是一次新商生态的强力赋能。

冷启动不是闭门造车，而是借平台之力，将经验转化为确定性增长。未来，蓝星计划将持续通过蓝星特训营这样的场景，为商家提供“从爆品到品牌”的全链路支持，让每一个新商的“小目标”都有迹可循，汇聚成天猫生态的星辰大海。

来源：电商在线