易主橘宜3个月后，前百植萃CEO发文告别

摘要：在橘朵母公司橘宜集团正式宣布收购百植萃的近3个月后，今日（9月9日），原百植萃品牌联合创始人兼CEO孙晖(Nancy)在社交平台上发表长文，回顾了她与百植萃共同走过的七年历程，并正式宣告告别。

在橘朵母公司橘宜集团正式宣布收购百植萃的近3个月后，今日（9月9日），原百植萃品牌联合创始人兼CEO孙晖(Nancy)在社交平台上发表长文，回顾了她与百植萃共同走过的七年历程，并正式宣告告别。

尽管百植萃创立于2012年，但其真正进入行业大众视野，实际始于2019年Nancy全面接手。正是在Nancy的主导下，百植萃开始了二次转型之路，并在2019-2022年的连续三年，实现了每年百分之几百的增长。

今年6月，橘宜集团与百植萃正式签署收购协议，在其官方新闻中称，Nancy将作为百植萃终身名誉顾问，持续陪伴品牌成长。

公开资料显示，Nancy是医学专业出身，23岁时进入了美国惠氏药厂(全世界最大的医疗消费品公司之一)；而在美妆行业，她曾担任雅芳中国销售总监、阿芙品牌副总经理、珀莱雅集团电商总经理等职务。

Nancy接触百植萃的2018年，这个成立已有6年的品牌正处于生死边缘时刻——彼时，百植萃尚未接触电商渠道，又因政策调整（国家药监局禁止在医疗单位进行妆字号护肤品售卖），其又失去了长期依赖的公立医院渠道，营收不足百万，经营陷入停滞。

2018年6月，Nancy出任百植萃的品牌顾问，并于2019年以股东、CEO的身份正式加入百植萃。

她从团队组建开始，推动百植萃从品牌定位、新品研发、私域运营、渠道重组等多个维度开启了从0-1的二次转型之路。

比如在新品研发方面，百植萃由李远宏教授深度主导产品开发，后者在2022年也正式入职百植萃，出任首席产品官（CPO）一职。

百植萃的首款大爆品复合果酸面膜的配方就是经过李远宏主导并通过临床试验，验证其产品的安全和有效性。

在私域运营方面，Nancy也会亲自下场带队，其团队包括曾是知名三甲医院的皮肤科医生，利用碎片时间回答粉丝们的肌肤问题，并给出相应的解决对策。

除此之外，作为CEO，Nancy本人曾透露，她还同时兼任产品开发的负责人，提出产品策略和产品开发方向，与研发负责人、产品经理一起工作。

若说“二次转型”奠定了品牌的专业根基，那百植萃的真正放量，则源于与李佳琦的深度合作——当时的李佳琦成功捧红了花西子、完美日记、逐本、优时颜、兰等诸多新国货品牌，业内甚至有“一个新消费品牌=5000篇小红书种草+2000篇知乎问答+李佳琦带货”的新品牌起盘公式流传。

据品牌官方消息显示，从带货数据上看，2021年，百植萃的“舒缓修护小绿瓶精华”首次进入李佳琦直播间时，开售1分钟，2.5万套就售罄了；第二次进入李佳琦直播间时，开售2分钟，4.5万套售罄。

在Nancy的告别长文中，她就写道：“2019年到2022年，可以用意气风发来形容当时自己和百植萃。百植萃没有拿资本一分钱，打出了行业大爆款，连续三年每年百分之几百增长。”

然而2022年，正处于快速上升期的百植萃被推至舆论漩涡，有媒体报道称百植萃或存在直接使用代工厂提供配方的情况。

该报道指出，百植萃的B5精华、果酸面膜、艾地苯面霜等产品与代工厂同类配方相似度较高，且终端售价与代工成本存在11-45倍价差。一时，相关舆论甚嚣尘上。

对此，百植萃在当时并未正面回应。不过在今天发布的告别长文中，Nancy表示：“那么多耳熟能详的国际品牌，国内热卖的新锐品牌，又有几个有自己的工厂，而中国的供应链有先天的优势，做品牌真的不一定非得自己建工厂。这个道理显而易见，我不觉得非得发声明去争辩，我认为清者自清，继续做好自己就行。”

更大的挑战则来自市场环境的变化。在经济下行的当下，行业越来越卷、流量越来越贵，相较于前两年，品牌的生存环境更为艰难。与百植萃同一批爆火的新消费品牌，倒闭、退场的数不胜数。

Nancy也提到了在这样的大环境下，她选择告别百植萃的深度思考：“昂贵的流量，对红人的依赖，平台的赛马机制，使得百植萃这样一个自始至终没有融资的品牌，靠自己的一己之力去参与抖音的火拼，到底是不是对的出路？流量下降，我很焦虑。是选择亏钱继续做大，还是做靠产品口碑的小而美？金牛座的我选择了后者。这时候抖音成为行业排名的主战场，而抖音的逻辑和玩法，确实需要赌一把，而我这种连股票都不碰的人，性格中一点赌性都没有。于是我有了‘离场’的念头。”

在新消费品牌集体遇冷的这几年，相较于同期众多黯然离场的新品牌，百植萃依然通过被收购实现了“软着陆”。

作为收购方的橘宜集团，虽然并不是上市公司，但是其营收已位居国货企业前列——2024年营业收入达35亿元，同比增长36%，已连续多年保持双位数增长，并持续实现盈利。