洁柔的流量密码：年轻人主动为它造梗！

摘要：最近，我被公司楼下的一家饭店给圈粉了。不是因为饭有多好吃，而是因为他们桌上的纸巾竟然是洁柔！店老板连纸巾这种消耗量巨大的东西，都能用“纸中茅子”，食材肯定不会差到哪里去。

洁柔靠玩梗，就能玩上热门！

最近，我被公司楼下的一家饭店给圈粉了。不是因为饭有多好吃，而是因为他们桌上的纸巾竟然是洁柔！店老板连纸巾这种消耗量巨大的东西，都能用“纸中茅子”，食材肯定不会差到哪里去。

我想把这件事po到网上安利给大家时，发现已经不是新鲜事了！前阵子，博主@古怪先生发布了一条“遇到新手老板”的视频。这家烧烤店老板，用的就是洁柔黑face纸巾。视频成爆款后，话题#遇到新手老板了也登上抖音热榜，到如今已经有300多万的点赞！大家都在评论区跟着博主惊讶。

用一句话总结：洁柔仅靠一张livephoto，就拿下了泼天流量。是让本广告人非常羡慕嫉妒哭的营销了！而顺着#遇到新手老板了这个话题，我发现洁柔还非常快速地承接了这波流量，又用低成本完成了一次出圈的年轻化营销。我来给大家盘点一下。

洁柔把「新手老板」打造成了营销连续剧

当#遇到新手老板了冲上热搜后，我看到洁柔迅速反应，通过三步策略完成高效热点营销。

第一步，洁柔把评论区当高奢秀场，坐实了洁柔“纸中茅子”的身份。打开新手老板的视频评论区，最高赞的就是这条课代表评论：

这条评论瞬间点燃网友创作欲，网友纷纷说出自己和洁柔相关的有趣经历。

比如同样是新手老板，摆摊用洁柔，

第一天被偷了八包，怒亏几十块：

有网友出去吃饭，

看到洁柔光往自己口袋里跑：

“勇敢者”真拿走洁柔后，

还被老板调监控了：

咋就第一次摆摊了？

用洁柔？那还真是第一次摆摊。

连批发的餐巾纸都要被顺，

更别说洁柔了：

这些万赞玩梗的评论，成了洁柔的品牌价值放大器，让全网都了解到“洁柔是纸中茅子”的说法。尤其年轻用户的疯狂参与，直接让评论区成大型安利现场。最高一条评论点赞36万+，网友一边吃瓜一边种草。又给洁柔省下一大笔广告费！

第二步：洁柔矩阵号全军出击，在各个评论区疯狂营业。不仅洁柔霸总化身社牛，主动回复高赞评论，洁柔的各个官号也都强势占据评论区前排。

在新手老板的评论区，洁柔霸总祝老板生意兴隆。我觉得只要洁柔不偷偷往大家口袋跑，用洁柔的老板生意肯定都兴隆。

洁柔旗舰店在其他号下面求捞：

催大家来洁柔直播间补货。

哈哈哈哈，很好的场景转化了：

洁柔用一套“高频互动+卖点渗透+用户共创”的组合技，把营销梗变成了品牌长期资产。

第三步：洁柔把热点焊死，令搜索量与转化起飞！洁柔通过与博主@古怪先生的合作，在原视频标题和评论区强绑定上了#洁柔抽纸的小蓝词，以极低的成本为洁柔话题增加搜索量和热度，继续加深品牌与爆款内容的挂钩。为大家从看见到购买洁柔，开辟了一键直达通道。

在洁柔对#遇到新手老板了话题的持续助推下，很多网友也都开始自发寻找身边那些用洁柔纸巾的店。洁柔轻松以0成本，获得了4条爆款视频。我这就去发，不知道会不会成为第五条。

另外，我发现洁柔营销团队还抓住开学季，直接复制新手老板“刚需绑定+轻量化创意”的爆款营销逻辑，结合开学季场景推出#在学校存活率最低的物品，把热点玩成了连续剧。

我们先来看刚需绑定。对于学生党来说，班里的纸巾就如同空瓶子对某些大爷大妈们一样的吸引力，从网友评论中就可以感受到。

大学生能用生活费买洁柔的，

都是狠人：

敢把洁柔光明正大放桌上的，

不敢想象家里啥条件：

被人盯着洁柔问有没有纸巾。

笑死，这场景也太司马昭了：

在轻量化创意方面，洁柔号召大家随手拍学校中的用纸场景，没有特技没有duang，主打一个超级真实。

洁柔利用这条营销逻辑，在抖音连爆100万赞、50万赞的视频。不只在学校，办公桌上的洁柔何尝不是呢？我又发现一个idea，不知道这次能不能赶上。

今年更早些，洁柔还借现象级网红@肥娟小吃的流量，同样完成了低成本高曝光的年轻化营销。当时肥娟小吃店意外走红，其直播间成了品牌们的团建阵地。洁柔作为6G冲浪选手，不仅及时跟进热点，强势霸屏了肥娟小吃直播间的广告位，还利用产品场景优势，跑到肥娟店内给小学生们送纸，让他们不再用袖子擦嘴。这真是在培养种子用户了。

而洁柔类似的年轻营销案例，还有非常多。比如洁柔的霸总短剧、在哈尔滨让185帅哥发纸巾等等。

洁柔的“懒人营销法”，

把年轻人变成品牌自来水

通过以上的营销案例，我发现洁柔用低成本撬动高曝光的流量密码，就是“懒人营销法”。这种“懒人营销法”并非字面意义的偷懒，而是通过轻量化操作、用户共创和精细化运营，实现“四两拨千斤”的传播效果。其核心可总结为：少花钱、多互动、让用户当主角。

第一，洁柔“懒人营销”的核心逻辑：少干预，多激发。选对话题比造梗更重要，洁柔的“懒”就体现在对热点的极致筛选上。从“新手老板用纸豪气”到“学生党纸巾消失案”，这些话题均围绕大家最日常的生活场景，且都是日常痛点，天然具备传播基因。而在内容上，洁柔不拍大片，不做特效，只用手机直拍真实场景这样轻量化的内容，让产品自然露出，极大降低了用户心理防线。

第二，洁柔的“懒”本质是“借力打力”，把品牌话筒交给年轻人，让他们当自来水。洁柔1不卷创意：以用户真实生活场景代替精修广告，降低内容生产成本；2不烧预算：用评论区互动替代硬广投放；3不教用户：用玩梗文化取代品牌说教，让年轻人自己定义产品价值。这背后，是洁柔对年轻文化的深度洞察：年轻人反感“爹味营销”，却愿意为“会接梗、敢自黑”的品牌买单。洁柔证明：营销的最高境界，是让用户觉得自己没被营销到，反而自愿为品牌发声。

第三，洁柔“懒”的背后是其精细化运营。洁柔在不同平台，有着不同的品牌人设。比如在抖音，洁柔用梗文化+爆款视频，产出了17条十万赞内容；在小红书，洁柔的精致种草与霸总人设，写出了121篇万赞笔记，有11个销量破万单品；在B站，鬼畜风满满的视频，每支在发酵后，都有10万+的播放。这种“精分”的运营模式，在品牌界也是非常罕见。