摘要：8月末的河南百荣市场，物流区比往常更热闹。一辆辆载满白酒的货车驶出市场，奔向全国各地。“以前一天一、两车，现在每天得发十几车。”物流的张师傅一边擦汗一边感叹——中秋备货潮，已经提前点燃。

8月末的河南百荣市场，物流区比往常更热闹。
一辆辆载满白酒的货车驶出市场，奔向全国各地。
“以前一天一、两车，现在每天得发十几车。”物流的张师傅一边擦汗一边感叹——中秋备货潮，已经提前点燃。

过去几个月，白酒行业笼罩在“库存高企、消费低迷”的阴影下，但随着中秋、国庆双节临近，市场的气温，正在一点点回升。

有人说，今年的中秋，将是白酒行业冷暖走向的“分水岭”。

一、从悲观到谨慎乐观，市场情绪在回暖

4—7月，几乎所有酒商都在喊“难”。动销普遍下滑50%以上，经销商们一度对中秋持悲观态度。
然而，8月中下旬开始，情况突然发生变化：

渠道补货意愿上升，尤其集中在50—300元价位带；

泸州老窖、汾酒、郎酒、习酒等全国性名酒率先被加码；

部分商家预计，中秋销售降幅或收窄至5%-15%。

“行业情绪正在从整体悲观，转向谨慎观望。”

二、宴席市场先热，中秋或成最大变量

升学宴、婚宴，正在成为白酒动销的“第一引擎”。

今年8月的升学宴订单就让动销环比上涨近50%。

在河南，一些酒商预计，中秋国庆期间的宴席市场有望增长30%-50%。

宴席市场不仅带来销量，更让品牌集中度提升。头部名酒趁机推新品、加政策，利润空间更大，吸引了渠道积极备货。

三、即时零售崛起，成为备货新亮点

除了传统宴席场景，即时零售正在成为今年中秋的“黑马”。

去年消费者在闪购平台上买酒更多是啤酒；

今年白酒占比明显提升，且购买计划性增强；

仓储网络的扩张，让更多地区的消费者选择“即时买酒”。

这意味着：白酒销售场景正从宴席桌，延伸到每一个手机屏幕。

四、去库存大战：酒商的“止血回本战”

在库存压力之下，中秋不仅是机会，更是“自救窗口”。

有酒商直言：目标是在中秋去化掉一半库存，即便“增量不增利”，也要换回现金流；

更多经销商选择“控补货、快回款”，宁愿少赚，也要保住弹药；

二线开发品、次年份老酒成为中低端市场的重点选择。

一句话总结：今年的中秋，不是拼利润，而是拼谁能活下来。

五、行业分水岭：拐点已在路上？

“库存临界点已到，价格跌无可跌。”

从各方信号看，今年中秋对白酒行业意义非凡：

渠道的量价关系，或将决定未来3年的格局；

白酒消费场景，正从“政务驱动”转向“宴席+即时零售”双驱动；

留下来的酒商，才是真正能走长远的人。

中秋国庆旺季能否去库存，将直接决定下半年行业走向。

结语

每一年的中秋，都是白酒行业的必答题。
但今年，中秋不仅是答卷，更是试金石。

对酒企来说，这是品牌能否稳住阵脚的窗口；
对酒商来说，这是现金流保卫战的最后一搏。

今年的中秋，或许真的是决定行业未来冷暖的“分水岭”。

来源：清香视界