摘要：在市场竞争加剧的背景下，企业文化已成为企业核心竞争力的关键驱动力。海宏新材料与精益企管集团合作开展《文化驱动业务·共创销售素养》定制化内训课程，以“文化赋能业务增长”为核心目标，通过系统性文化建设和销售素养图谱提炼，推动企业文化与战略深度融合，助力企业在行业变

在市场竞争加剧的背景下，企业文化已成为企业核心竞争力的关键驱动力。海宏新材料与精益企管集团合作开展《文化驱动业务·共创销售素养》定制化内训课程，以“文化赋能业务增长”为核心目标，通过系统性文化建设和销售素养图谱提炼，推动企业文化与战略深度融合，助力企业在行业变革中实现高质量发展。

【课程亮点】

No.1 文化定位与角色升级

• 文化宣传官的使命升级：从“价值观传播者”转型为“文化实践引领者”，通过故事化传播、行为引导、内外部桥梁搭建，强化团队凝聚力与战略执行力。

• 标杆案例深度解析：了解华为“以客户为中心”的铁三角模式、阿里“铁军销售文化”等实践，揭示文化如何驱动海外市场拓展、销售效能提升及组织创新。

No.2 虚事实做的落地策略

• 文化渗透模型：从精神层（使命愿景）、制度层（行为准则）、行为层（日常实践）、物质层（符号载体）四个维度构建全链路文化落地路径，将抽象价值观转化为具体行为。

• 创新传播矩阵：融合线上线下工具，如短视频传播文化故事、社群运营沉淀经验、专题活动强化归属感，打造年轻化、沉浸式的文化体验。

No.3 销售团队文化共创实践

1. 分组共创，双向联动

本次共创以销售部门为核心，特设 1 个销售组与 5 个非销售组，通过跨部门分组形式，引导双方分别选取文化关键词，聚焦销售团队素养建设。

2. 聚焦 S 序列，输出 TOP 词

围绕销售 S 序列五大维度，两组共同提炼输出 “职业道德与价值观”、“规则意识与行为习惯”、“问题解决与创新应变”、“沟通协同与客户导向”等，每维度 4 个核心 TOP 词，为销售文化落地明确方向。

本次内训通过共创工作坊提炼海宏企业文化符号库，输出文化关键词，为企业后续文化提炼提供可复制样板。未来，双方将持续深化合作，以文化驱动创新，以素养提升效能，助推企业战略目标高效达成。

来源：涵画教育