一个都不能少，20个关键策略，保你Facebook广告不烧钱

摘要：编辑浪费钱最快的方式，就是在没有策略的情况下在Facebook上跑广告！Facebook广告不是随便投就能见效的。你需要找到合适的目标人群，想出有吸引力的创意，还要合理分配预算。

编辑浪费钱最快的方式，就是在没有策略的情况下在Facebook上跑广告！Facebook广告不是随便投就能见效的。你需要找到合适的目标人群，想出有吸引力的创意，还要合理分配预算。

很多商家一上来就乱投一气，结果钱花了不少，效果却不怎么样。问题出在哪儿呢？是目标人群没找对，广告不够吸引人，还是预算没花在刀刃上？如果连问题都搞不清楚，广告效果肯定好不了。

今天针对这个情况z为大家总结了20项广告优化策略。别再瞎折腾了，先找准问题，才能对症下药。

本文重点

1.追因：为何Facebook广告效果差？

2.破局：20项实用的Facebook广告策略

本文共计2800字，总计阅读约6分钟

追因：为何Facebook广告效果差？

Facebook广告本该帮出海商家找到客户、多卖货，但很多电商用下来却觉得效果差强人意。这到底是为什么？其实，问题主要出在下面这四个方面：

1.Pixel需要更多的流量：Pixel需要足够的流量来优化广告效果，如果流量不足，广告效果会很差。

2.广告形式选择不当：过于依赖静态广告，而不是选择更具性价比的优势购物活动，导致成本高。

3.创意和产品质量差：粗糙的创意和产品质量无法吸引用户，广告效果不佳。

4.预算和策略不合理：预算设置过高或过低，没有合理分配，缺乏有效的广告策略。

破局：20项实用的FB广告策略

要想提升Facebook广告的提升效果，关键在于找到适合自己的新策略。为此，我给大家准备了一份方位的解决方案，主要从广告账户结构、受众定位策略、出价预算策略、广告创意策略以及设置策略这五个方面入手，帮你一步步优化广告效果。

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一、Facebook 广告账户结构

1.检查重复的 Facebook 广告活动

很多出海品牌都没有意识到的一点是：所投放的Facebook广告活动之间会相互竞争。比如，如果你针对“纽约的上班族”投放一项广告活动，同时又针对“纽约的通勤族”投放另一项活动，那么就会出现受众重叠的情况。

*解决方案：

✅ 将类似的产品放在同一个广告系列的不同广告素材中。
假设你有男士和女士的毛衣系列，可以分别为每个类别创建单独的产品组，然后将这些产品组分别放在同一个广告系列下的不同广告创意中。

✅ 如果你有完全独立的定位，请创建新的 Facebook 广告集。

假设你的产品不同，或者目标受众的区域、兴趣、行为有差异，可以用受众重叠工具来检查广告组的重叠情况。

✅ 只关闭广告，而不是广告活动。

如果你关闭了一个效果良好的广告组（而不是单独的广告创意），可能会导致整个广告系列重新进入“学习”模式。

✅ 同一广告组下最多可投放 6 条广告。
如果你想尝试新的创意，建议创建一个新的广告组，并直接复制旧广告（而不是整个广告组）。这样做不仅能有效简化你的账户结构，也是Meta一直推荐的优化方式。

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2.关注 Facebook 广告目标

许多电子商务品牌仅专注于销售活动，但它的广告创意往往缺乏足够的背景信息，这不仅导致销售额太低，还容易让品牌在营销过程中半途而废。

*解决方案：

✅选择合适的广告活动目标，例如开展以“潜在客户”为目标的赠品广告活动。用销售目标来推动用户注册，而不是直接引导购买，否则效果可能会更差。

图源：网络

✅ 先创建一条广告，目标设为流量或参与度，受众定位要宽泛。这样可以测试创意，打破受众冷漠。等广告积累足够点击和互动后，暂停它，再用这个创意开新的销售活动，这样广告就有社交认同感了。

3.CBO 优于 ABO

CBO 会自动投放效果好的广告组，ABO 则在广告组级别设置预算，方便短期控制支出。它们的区别在于：CBO 能自动优化创意和定位，而 ABO 需要手动调整。

*解决方案：

✅ 启用 CBO，让效果最好的创意发挥最大作用。这样广告投放更自由，预算也更充裕，还能扩展优质创意。我推荐的账户结构如下：

✅ 如果每日预算较低，就用ABO，能快速找到好创意。而ABO数据则更详细，适合新手或正在运行广告的人，可以自由尝试不同创意和定位。

✅ 复制广告，加快操作速度。 ASC 广告系列中创建新广告时，可以按 Ctrl + D，然后根据需要更改创意就可以了。

4.单独的重定向ASC/DPA活动

Facebook广告通过与广告和网站的互动，能够实现精准的自动投放。

*解决方案：

✅ 总是从ASC广告系列中排除现有受众，特别是当你将受众添加到正在投放的广告系列/广告组时。

✅ 在DPA活动中使用原始受众选项进行特定定位，确保广告只投放给目标用户，并避免使用“Advantage+ Audience”。

✅ 让Meta来处理。将产品广告设置为“全部”，并将自定义受众添加到“Advantage+”受众中，这可以帮助广告活动更好地理解你的意图并完成任务。

注*：你还可以手动构建自定义受众，从访问过特定类别页面URL的访客中筛选目标人群，并根据所选类别URL向他们展示视频或优惠广告创意，从而实现精准的重定向。

二、Facebook 受众/定位策略

5.避免堆叠兴趣

这会保持你的受众为一个整体，而不是将其分割成几个部分或“碎片”。

假设你有两个受众：阿肯色州人，对T恤和Metallica感兴趣；阿肯色州人，只对T恤感兴趣。如果分别在不同广告组投放，它们会相互竞争，导致受众分散。

*解决方案：

✅ 避免“狭窄”的受众选择：只需要使用单一兴趣定位，例如“T恤”或“Metallica”，而不是同时定位“T恤”和“Metallica”。

✅ 不要过度细分，而是进行A/B测试：确保你的兴趣定位不要过于具体。检查ROAS和销售额，如果ROAS超过2，即使有警告，也可以继续。

✅ 使用排除法避免重叠：例如，如果你定位的是冷门受众，排除已加入购物车和现有购买者，但保留与品牌互动过的人（如观看过视频或访问过登录页面）。

6.使用Advantage+受众而非相似受众
Advantage+受众的工作方式与相似受众类似，但对广告算法的实际目标没有控制权。

*解决方案：

✅ 从广泛的定位开始：输入年龄、地点和标准排除项（如加入购物车、现有购买者等）。

✅ 利用自定义受众进行重定向：吸引类似你客户的受众，一旦广泛定位开始转化，就可以进行下一步。