摘要：利用抖音的分发机制，品牌方往往会寻找一些素人，利用KOL带起话题，再配合素人的广泛传播，能够在短时间内使品牌快速得到高曝光量。位于北京的京逸传媒，便是在抖音平台帮助品牌方推广的MCN机构。

在互联网下半场，流量红利濒于消失，大V投放成本越来高的情况下，强调信任关系的KOC有崛起的理由。但是否真的“KOL老去、KOC正兴”？

在KOC被热议的当下，品牌主如何安排小红书、抖音和微信等平台上投放策略？KOL和KOC两种形式各有哪些优劣点？

不同于小红书素人较多，用户习惯性的刷笔记看评论，也异于微信朋友圈的熟人社交，抖音更多的是红人秀场的花式推荐。

利用抖音的分发机制，品牌方往往会寻找一些素人，利用KOL带起话题，再配合素人的广泛传播，能够在短时间内使品牌快速得到高曝光量。位于北京的京逸传媒，便是在抖音平台帮助品牌方推广的MCN机构。

去年大火的Stop童颜机，便是其投放KOC的案例之一。在产品发布没多久，童颜机瞬间在抖音刮起一阵风潮，每刷几个视频，便能看到有视频主在演示使用Stop童颜机。

抖音素人新品辅量传播

“3天时间，我们投放了500个KOC来配合KOL，为品牌方提升曝光量”，京逸传媒合伙人逸人向Tech星球（微信ID：tech618）介绍，“通常在一个产品知名度较小时，品牌方会先找KOL在抖音上带话题发布，然后通过大量素人铺量，可以迅速将话题炒热。”

按逸人的介绍，抖音少于30万粉丝，小红书少于10万粉丝的都为素人，也就是近期大火的KOC。随着KOC在抖音的粉丝数量与发文篇数不等，KOC的投放价格也不等。有的几十块钱便能发布一篇短视频，有的则需要几百。

当问到此次投放的KOC价格时，逸人表示并非都像网上传的不到200元一个，价格平均在100元一个。随着品牌方投放的KOC传播要求不同，价格也并不能一概而论。

由于抖音短视频的特殊形式，品牌方所投KOC呈现的效果也有不同。有的是将自家产品寄给KOC，由KOC进行使用以及评测推广，然后拍摄视频进行传播，有的是品牌方策划好脚本角色，由KOC进行演绎，有的则是直接转发品牌方的素材，童颜机便是最后一个。

在童颜机的推广案例中，品牌方将自己已经制作好的十几个短视频模板，随机分发给500个KOC，每个KOC配上自己的创意文案带话题进行转发传播。借助抖音的推荐机制，在三天时间内，逸人投放的KOC在抖音上拥有87万曝光，1万多点赞。

面对投KOC就是为了带货的说法，逸人表示并不认同。“品牌方主要是想在抖音平台上沉淀内容，尤其是大量优质的品牌正向内容。”通过KOL和KOC的配合，可以在短时间内有效增强用户的品牌意识。

“通常比例是30%的KOL和70%的KOC。”位于山东的MCN机构恋菲文化负责人王志华向Tech星球讲道，由于KOL的粉丝量更大，传播效果更广。

由于其账号主要是以剧情类的短视频为主，广告投放价与垂直的美妆、母婴等账号不同。王志华“按照行内讲，KOL的报价是根据粉丝量来决定的，平均一个粉丝一分钱，我们的粉丝量多，因此报价在一分五。”

快消零食产品小熊饼干，看中了王志华旗下KOL的生活属性，品牌方想要投放一位KOL来进行视频演绎。根据800万的粉丝基数，王志华团队策划脚本，为品牌方拍摄了一条23秒的短视频，报价为12万。

经过一个月的传播，最终视频拥有2700万播放量 88万点赞量，9000多评论，1.1万转发。根据品牌方的要求，视频中链入的购物车，在传播中获得将近1000的订单量。

“我们的KOL数量是根据品牌方来定的，客户有多少预算需要多少KOL，我们就会匹配相应等级的KOL。”王志飞告诉Tech星球，像手机、游戏、食品等品牌商，还是更倾向于用KOL。

卡思数据发布《 2019 美妆短视频KOL营销报告》显示，截至 2019年4月30日，在半年的时间里，抖音粉丝量超过10万的活跃KOL数量增加了29766个，以日增164个的速度快速增长。而拥有10万粉丝以下的KOC数量更多。

各平台短视频KOL数量分布

随着短视频时代到来，平台上KOL的数量也在飞速增长。相比起KOC的短时间快速刷屏，投放用户粉丝精准画像的KOL成为更多品牌方的长线打法，但利用大量KOC在瞬间实现品牌刷屏，这种短线打法在目前的品牌主心里可能接受度更高。

来源：全域运营一点号