摘要：如今，KOL/KOC营销已经成为品牌出海推广中不可或缺的一环，而且在品牌营销预算中所占的比重也越来越多。那要怎么才能确保每一笔投入都能转化为实实在在的回报？

如今，KOL/KOC营销已经成为品牌出海推广中不可或缺的一环，而且在品牌营销预算中所占的比重也越来越多。那要怎么才能确保每一笔投入都能转化为实实在在的回报？

了解网红合作方式以及怎么挑选合作的网红是其中重要的课题，如果你想要找到些高绩效的网红达成双赢的合作协议，以最大化你的投资回报率，那么，今天的文章一定不要错过~

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海外KOL/KOC合作费用

在深入探讨怎么在KOL/KOC营销中降低成本并最大化投资回报之前，我们先来看看2024年KOL/KOC营销报告中提到的薪酬概况。根据报告显示，有大约半数的KOL/KOC，其每篇帖子的收费标准介于250至1000美元之间。

图源：维卓出海研究院

此外，我还注意到一个有趣的现象：有71%的KOL/KOC表示愿意为品牌提供折扣优惠，而剩余的25%则透露他们未来可能会考虑这种合作模式。

下面，我给你列举几种目前市面上比较常见的KOL/KOC合作费用计算类型：

1.固定费率：KOL/KOC一次性收取固定费用（例如1000美元），以发布一条帖子。

2.固定费率加佣金：KOL/KOC在收取固定费用的基础上，还会获得直接销售额的佣金（例如850美元加上15%）。

3.固定费率加CPM：KOL/KOC在收取固定费用的同时，还会根据每千次展示收取额外费用（例如850美元加上每千次展示10美元）。品牌通常会设定展示次数的上限，以控制预算。

4.套餐式服务：KOL/KOC在一定期限内收取固定费用，期间需发布一定数量的帖子，并可能担任受众研究或产品开发的顾问/咨询师（例如每月3000美元）。

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每个广告位的成本各不相同，KOL/KOC帖子的成本也非一概而论。作为出海社媒营销人员，我们应建立包括最低费率、支付时间表及沟通预期在内的基础框架，以促进KOL/KOC营销的公平性。

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选择KOL/KOC需考虑的因素

KOL/KOC群体庞大且类型多样。在资源有限的情况下，如何精准对接到合适的KOL/KOC呢？下面有几个大家需要考虑的因素：

1.优先考虑表现好的KOL/KOC

在选择合适的海外KOL/KOC时，首要原则是优先考虑那些表现优异的个体。这包括评估他们的粉丝质量、互动率、转化率以及过往品牌合作案例的成功率。通过深入分析这些数据，可以筛选出能够为品牌带来高价值曝光的KOL/KOC。

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2.考虑季节性因素

季节性因素对于海外市场的推广同样至关重要。不同地区的季节变化可能导致消费者需求和兴趣点的差异。因此，在选择KOL/KOC时，需考虑目标市场的季节性特点，选择与当前季节或节日氛围相契合的KOL/KOC进行合作，以提升推广效果。

例如，在夏季，选择擅长推广清凉产品的KOL/KOC可能更为合适；而在冬季，则更倾向于选择那些擅长推广保暖产品的KOL/KOC。同时，还需考虑布内容的时间点，确保在销售旺季或品牌关键节点能够有高质量的曝光，从而最大化推广效果。

3.文化适应性

文化适应性是选择海外KOL/KOC时必须考虑的因素。不同国家和地区的文化背景、价值观、审美观念等存在差异，因此，选择的KOL/KOC应具备良好的文化适应性，能够准确理解和传达品牌信息，同时避免文化冲突和误解。

这要求品牌在与KOL/KOC合作前进行充分的文化调研和沟通，确保合作内容的文化契合度和可接受性。

4.消耗与频率管理

消耗与频率管理也是选择海外KOL/KOC时的重要考量。频繁曝光可能导致粉丝疲劳和审美疲劳，降低推广效果。因此，在选择KOL/KOC时，需关注他们近期的曝光频率和粉丝反馈，确保合作不会因消耗过大而影响推广效果。

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同时，品牌需要合理规划推广节奏和频率，避免过度依赖单一KOL/KOC或过度曝光。而且，还要注意关注KOL/KOC的近期曝光情况和粉丝反馈，确保合作内容的新鲜度和吸引力。

5.地域影响力

地域影响力是评估海外KOL/KOC价值的另一个关键指标。不同KOL/KOC在不同地区的影响力存在差异，因此，品牌在选择KOL/KOC时，需要考虑选择具有地域影响力的KOL/KOC进行合作，这可以更有效地触达目标消费者，提升品牌知名度和美誉度。

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最大化KOL/KOC投资回报策略

为了更有效地提升你的广告支出回报率，关键在于两大策略：多赚钱和少花钱。接下来，我们将对这两个方面进行详细探讨：

1.多赚钱-收益增长：

提升每篇帖子所带来的收益，很大程度上依赖于KOL/KOC的影响力和带货能力，这可能会超出你的直接控制范围。不过，出海营销人员还是可以通过一些策略来促进收益的增长。

例如，利用稀缺性效应激发消费者的购买欲望，添加清晰且引人注目的 CTA 引导购买行为，或者提供具有吸引力的优惠活动。这些策略的实施效果，虽然很大程度上取决于KOL/KOC的表现，但也值得一试。

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2.少花钱-成本管理

之前，我的团队在设定5倍ROAS的目标后，经过仔细核算，认为向网红提供2,400美元的报酬是个合理的预算。但实际操作时，你不要急着亮出这个底牌，可以先试着以一个较低的报价开始谈判，看看网红的反应如何。

根据之前的经验，我发现很多网红其实对1,000美元的报价比较满意，愿意为此发布4篇休闲故事帖子。要是网红真能接受这个较低的报价，那你可就赚大了，因为这个套餐能给你带来高达12倍的ROAS。

提升广告支出回报率的核心在于平衡收益增长与成本管理这两大策略。虽然KOL/KOC的选择与表现对最终成果有着至关重要的影响，但通过精准的策略运用与高效的谈判技巧，我们完全有能力在既定预算内实现最大化的投资回报。

来源：维卓