摘要：我是16年开始创业的，到25年已经是第十年了。中间做过很多项目：营销自媒体、社群、乙方策划、出书、美妆自媒体、美妆电商、和田玉直播。除了中间有几年做抖音不是很成功，其他项目全都是赚钱，没有亏本的。

我是16年开始创业的，到25年已经是第十年了。中间做过很多项目：营销自媒体、社群、乙方策划、出书、美妆自媒体、美妆电商、和田玉直播。除了中间有几年做抖音不是很成功，其他项目全都是赚钱，没有亏本的。

最让我自己感到自豪的，就是我个人的能力（非实力，而是综合能力）每一年都在变强，即使是我事业低谷的22年和23年，我自己的个人能力也有很大提升。我说说我这十年成长比较大的几个点，大家也可以参考一下，顺便评估一下自己在哪个阶段：

第一个就是16年，当年我刚以营销自媒体的形式创业，搭着还做了社群笛友会。那是我第一次做个人IP，也是第一次靠互联网拥有自己的个人流量，更是第一次靠互联网创业赚到钱。当时自媒体的概念还不盛行，别人问我干嘛的，我说自媒体大家都听不懂，只能说网络培训。一个人一旦通过互联网赚到钱，他对商业和流量的认知就会发生特别大的变化。前两天我跟我表弟吃饭，他给我说他最近看上的几个乱七八糟的项目，都是线下项目，一听就不靠谱。你如果没有通过互联网赚过钱，你那个认知就不对，就很局限，就上不去。我早年能通过互联网赚钱，之后的项目也都跟互联网相关，这个正确的方向就决定我大有可为。

第二个能力的突破是19年。当时我扶持我老婆做美妆IP已经做起来了，她的粉丝甚至后来超过了我，但是变现不行。最后我们通过开淘宝店和微信卖美妆产品变现，方式也很简单，就是知乎直接导流到淘宝店，淘宝店再导微信，一个月好的时候能卖30万，淘宝店不到一年就上皇冠了。但是后来生了孩子断了一段时间，再加上知乎流量不行了，美妆生意也越来越差。不过通过美妆，我第一次以甲方的生意参与了卖货生意。像我们营销圈培训圈出身的人，做惯了简单的乙方生意，很少有人敢跳出舒适圈去做甲方卖货生意。但是通过美妆电商，我真的切入卖货生意了，也懂了卖货的逻辑。

第三个能力大的突破是22年和23年。那两年是事业低谷，生了孩子家里忙的不行，伴随着知乎和图文自媒体的衰落，营销业务和美妆业务也大幅下滑，可以说是四面楚歌了。但是我个人能力那两年有很大提升。主要体现在两个方面：一是当了父亲之后心态的成熟，抗压和自我调节能力大幅提高，再难的创业难题也难不过大半夜不睡觉哇哇大哭的孩子；二是那两年抖音继续在失败的漩涡中打转，大坑都让我踩了个遍了，都没有新坑可踩了。量变到质变的让我熟悉了整套起号的流程，没有这么多年抖音的失败经历就没有我们后来在抖音做和田玉直播的大爆发。

第四个大突破基本就是最近这两年，我们是23年12月份开始在抖音做玉石直播，24年五一期间迎来大爆发。我去年还喜欢在朋友圈和文章里面晒自己卖的多好多好，最近都很少晒了，因为看各种数字已经麻木了，每天不卖个十万块都感觉是失败。四月中旬搬去新疆估计还能再提升一倍，且还有很大的提升空间。这两年对我认知提升最大的点是认识到赛道的重要性。同样的人，在不同的赛道表现是完全不一样的，不同的赛道难度也是完全不同的。像我们团队，在美妆赛道我感觉也就中上水平吧，当时换到和田玉赛道基本是降维打击。以后我如果要开新项目，我一定是找到了比和田玉更好的赛道，没有其他原因。

上面这些道理大家一看文章貌似都懂，但是你没亲身经历过，或者你悟性和认知没达到，其实很难有深的体会。大多数人看到这篇文章，也就随便拿着手指在手机上划拉两下，往下翻翻评论区也没几条评论，然后点左上角的X退出了。

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来源：洗衣先生谈历史