摘要：本篇文章里，大材研究提炼了富森美、欧派家居、百得胜、世友地板、欧铂丽、曲美、欧哲门窗、悍高、欧图门窗等品牌的信息，梳理其战略布局及发力方向，或能带给我们一些启发。

大材研究，首席分析师：邓超明，泛家居老板经营内参，经理人每日读物，一线人员的生意参谋，打造有影响力的大家居建装研究机构、专业评价与传播中心。

据大材研究的观察，截至2025年3月底，泛家居行业里已有上百家公司，通过公开渠道发布2025年新战略。

综合而言，变革是最热门的关键词，全案、流量、稳健增长、赋能、业态调整等，都赢得了重视，被纳入2025年的战略计划，或者已经得到落地，处于完善过程。

本篇文章里，大材研究提炼了富森美、欧派家居、百得胜、世友地板、欧铂丽、曲美、欧哲门窗、悍高、欧图门窗等品牌的信息，梳理其战略布局及发力方向，或能带给我们一些启发。

据董事会经营评述，富森美公开了2025发展战略，三大板块，分别是大市场、深度运营、业态及模式创新等。

（一）大市场战略。富森美表示，2025年将根据区域市场的消费需求、市场结构、产品特点、交易属性和城市化进程，在保持大家居经营品类适度规模的前提下，探索向泛家居、泛生活、中高频消费品扩容；向装修装饰的基础性材料、用品及器材扩容。

通过这种扩容动作，有效形成规模效应和供给能力，力争成为行业及区域中重要的集采中心、交易中心，使市场优势和竞争能力更加突显。

（二）深度运营战略。富森美表示，2025年将重点升级卖场的运营模式，从综合性运营向经营性运营转变。

这种转变过程中，富森美将把自身的运营与商户充分融合，通过赋能经营、整体联动、整合资源，精准帮扶等方式，将卖场的经营和商户的经营融为一体，形成商企合力，打造共同市场，为公司的稳定运营和持续发展提供坚实保障。

（三）业态及模式创新战略。一是在以租赁为主的经营模式上，稳步探索“租赁、联营、自营”三种模式共存的可行性。

二是从消费流量引流变现模式上，除稳步拓展直播、短视频、小红书等新媒介和线下活动外，探索家居艺术、数字光电、AI 智能等与家居场景和服务的深度融合，探索家居与文创的深度融合。

欧派家居提出了一个响亮的新目标，就是打造成最顺畅最具价值的大家居平台。

姚良松部署了七大变革，要求构建开放式制造体系，优化每一环节核心竞争力。并将全面拥抱人工智能，打造最具竞争力的大家居数据化平台，实现把欧派打造成最顺畅最具价值的大家居平台的目标。

制造体系的变革：从设计质量、原材料质量、制程质量、物流质量、安装质量五大维度推进产品质量革新，并构建全流程质量管控体系，全面提升交付能力与客户体验；五大基地协同发展，提升自制产品的竞争力与市场化交付能力。

数字化：全面拥抱AI技术，构建新一代欧派总部与商场供应商统一的协作创新平台；升级“智家云”设计平台，通过AI智能、跨平台设计等功能，显著提升设计效率与精准度，支撑“定装一体化”战略落地。

产品：革新材料一体化、风格一体化、家居产品一体化和空间场景一体化四大产品核心设计理念，强调通过“空间场景化”设计。

根据旗下事业部的公开信息，对大家居战略、流量建设、主推产品等提出了一系列安排。

例如第二事业部的安排中，就表示坚持大家居战略定力，着力构建大流量生态圈；构筑“直播中心+素材中心+投放中心”组合拳，托管式服务+专职型客服双擎并进，为门店引流获客贡献打法；拓新本地电商获客模式、深耕小红书老客户“大晒计划”，多路出击赋能终端捕获线上流量。线下则开拓多面流量入口，发动“企事业单位内购”，深耕小区工地营销。

而在产品套餐方面，该事业部则表示全新发布498任意装模式，以该套餐为主线，配置灵活可变的促单套餐和成交利器，推进终端分阶段转型大家居整装。并且围绕橱衣门墙卫浴家配五大品类，锻强大家居核心产品武器，

欧铂丽则表示继续强化全案竞争力，以“研发改革、质量改革、交付改革”驱动大家居全案生态进化，并依托“轻奢极颜、全案全品、量身专配、铂金服务”四大核心竞争力，强化“轻奢美家，全案定制”的差异化竞争优势。

产品：以全房空间规划与生活设计为核心，以全案设计为核心竞争力，通过定装一体设计、全案一体销售、供应链一体严选、定装一体化交付，建立以欧铂丽为核心的定装一体化的整装大家居，并发布多个全案定制产品。

其中提到，建立以欧铂丽为核心的定装一体化整装大家居，打造整装渠道的系统解决方案。

流量：变迁主战场，最大化贴近消费者，抢占最前端的流量入口。布局小区拎包流量；构建精准触达用户的流量体系；探索房产合作新模式，以全案套餐撬动利润增长；构服务标准化体系，激活老客户圈层势能；经销商构建抖音本地化运营体系；小红书渗透。

百得胜以水漆轻高定入手，拿出了颇具创新价值的成果，一个是水漆轻高定三大根技术，包括水漆产业链闭环、康氧产业链闭环、改性材料。另一个是水漆轻高定三大场景。

援引百得胜官微的资料，我们来介绍一下这三大根技术：

（1）水漆产业链闭环，就是“漆枪线用标”：漆就是水漆；枪就是静电旋杯；线是全水性3D智能喷涂线；用就是水漆产品和应用；标就是水漆团标，也就是从水漆原材料、水漆喷涂设备、水漆智能生产线、水漆柜墙门一体产品入手，构建水漆产业链闭环。

此前，百得胜作为水漆团标主编单位，真正实现水底水面双组份六面一体全水漆工艺。

（2）康氧产业链闭环，从滤网技术、消杀技术，到家具家电一体化的新风门、新风墙、空气净化柜的应用，再到新风空净设备的生产制造，最后到康氧标准的定制，实现了康氧产业链的闭环。

《带空净集成设备的室内空气健康及舒适性质量评价规范》团体标准，是百得胜建立康氧空间与产品的团体标准。

（3）改性材料，全面掌握碳纤维航空材料的配方技术、材料制成技术、材料应用技术，以及材料的销售技术，构筑材料技术的护城河。

据了解，百得胜碳纤维航空材料，是一种改性创新材料，10米的正负变形不超过千分之三，颜值更高，稳定性更好，精度更高，适合工业级装修对精度的高标准要求，能充分满足家电与家具融合的产品需求。

此外，百得胜推出的水漆轻高定新品—听涧系列，预计成为2025年的主推对象之一。

该系列由图书会客厅+健康厨房+智能康氧卧房三空间大场景构成，以水底水面双组份六面一体的全水漆涂装工艺和Germagic净化黑科技，营造轻高定家居解决方案。

前段时间，世友地板发布了全新一代专卖店SI形象，与华铁传媒签署2025年高铁广告投放签约仪式。

中国营销金鼎奖得主 、世友地板副总裁胡造奇表示，2025年各经销商须打赢五大战役，实现战略、战术、人才、活力四大体系升级，学习同行、跨行经验，不断总结和复盘。通过市场洞察和竞争雷达图，发现战略机会点，以旗舰产品的胜利赢得全局的胜利。

产品：2025大师设计产品新品发布/及旗舰产品和主销产品线规划公布，“有颜有品”双线升级，设计领先、技术领先、性能领先，打造差异化产品。5A级辅材助力抢占增值份额。

渠道：2025家装渠道拓展；新零售部落实经销商抖音同城策略，打通线上线下流量，找到终端门店运营的第二增长曲线。

欧哲门窗则提出“结构性增长”，通过系统性的内部革新与持续进化，实现可持续的高质量发展；聚焦设计共创、产品迭代、服务升级、品牌立势四大核心工作，开展深层次变革。

在一场发布会上，该公司联手索宾柯、泰诺风两大战略伙伴，启动寰球供应生态启航计划，构建高效供应链体系；现场发布7款新品；官宣戴昆担任品牌战略顾问，支持新一代的终端门店形象和品牌体系塑造。

曲美的整家战略发布会上，启动了整家业务的打法，同时，北京12000㎡曲美整家旗舰店营业，集场景体验、设计服务、一站式交付于一体，试营业9天合同额达500余万，转化率显著提升。

该公司创始人赵瑞海认为，曲美整家的核心竞争力源于“五个系统化”，包括产品设计、品类集成、工艺衔接、材质打通、一次性交付团队。通过大数据算法精准匹配“责任、悦己、健康”等八类个性化生活需求，推出“惠新居”“爱新居”“至尊居”三大产品体系，覆盖刚需、中产、高端客群。

同时，整家业务将整合设计、硬装、家具、配套、智能五大模块，打通家装与家具行业的割裂痛点，提供从毛坯房到拎包入住的完整解决方案。客户不再需要为风格统一、功能完善和品质保障反复奔波，曲美整家一步到位。

相关的数字化、引流获客部署也已到位，例如ERP系统“15大场景+35个关键节点”的数字化流程设计，实现从引流、量房到交付的全链路透明管控。实时追踪材料用量、审批进度及毛利测算，并嵌入电子签核功能，确保工期与品质双达标，破解交付难题。

引流方面，涉及线上直播、小红书内容种草等形式，并借助KOL赵泽龙（泽龙z）流量。面向经销商将启动全年营销赋能计划，线上以“抖音+大众点评”账号矩阵引流 ，线下联动地产物业；分布式官网+本地化新媒体矩阵，AI自动生成城市专属内容，支持经销商。

欧图门窗面向2025年提出了一揽子计划，包括：百城千万、窗门墙柜一体化战略，以及“窗门墙柜”一体化的全新店态，通过“研发一体化、风格一体化、设计一体化、交付一体化、服务一体化”五大核心维度，构建产品与服务护城河。

其中的终端部分，开展独立店、专区店、融合店三大店态。

此外，交付模块全面提速增效、CAXA软件功能全流程迭代也纳入计划，整体覆盖产品、展示、交付与信息化四大升级。

同时又提出电商、运营、国补3大赋能，为终端经销商提供流量与资源支持。其中的电商板块，全渠道获客矩阵重磅加码投放、同步开发电商专供产品打造线上引流利器。

“百城千万”计划则是从全国范围内优选100+核心商场，倾注包括产品结算价优惠、上样支持、点将补贴等核爆级政策扶持，助力终端轻装上阵，快速抢占市场先机。

总体而言，欧图门窗2025年全力实现从外到内的一体化解决方案，金属门窗、装甲门、钛镁合金门、室内门墙通过补齐款式、升级配置、创新工艺、风格突破等一系列关键举措向上突破。

悍高集团在经销商发布会上介绍了新的战略安排，2025年，将持续赋能代理商，发展高端产品，走平民价格，同时通过扩大生产规模，提高产品盈利空间，优化升级打造更多爆款产品，筑起护城河，锻造尖刀突围市场，赋能全球代理商共同实现韧性增长。

众多新品发布，涉及三边篮、电动升降机、隐藏轨、轻智能水槽等，构成了2025年的产品基础。并持续推行集团门店焕新+全球新品巡回发布会战略，并充分挖掘旧改收纳市场。

来源：大材研究一点号