摘要：最近几年，“定位过时了”的声音不少。很多同行都在说，今天的市场变了，信息流比以前更碎片化，消费者也变得挑剔复杂，经典的定位理论已经不管用了。有些品牌为了求快，靠低价、流量，甚至出奇招来抓顾客。短期内能红，但很快又销声匿迹。问题来了，定位这套东西是不是老了？在这
最近几年，“定位过时了”的声音不少。很多同行都在说，今天的市场变了，信息流比以前更碎片化，消费者也变得挑剔复杂，经典的定位理论已经不管用了。有些品牌为了求快，靠低价、流量，甚至出奇招来抓顾客。短期内能红，但很快又销声匿迹。问题来了，定位这套东西是不是老了？在这个变化太快的时代，定位还有用吗？今天咱们用接地气的角度好好聊一聊。《定位》到底讲的什么？定位的核心就是一句话：品牌要让消费者记住你是“谁”。它不是关于你的产品，而是关于消费者的“记忆”。信息爆炸，消费者哪有空记住那么多东西？品牌要抢在消费者的大脑里站一个位置。几十年前，定位的经典案例成了教科书：百事靠“年轻人的可乐”打破了可口可乐的老大地位；沃尔沃用一个“安全”把品牌植入消费者脑海。这些事儿放今天仍然让人佩服。为啥定位常被说“不灵了”？很多人觉得现在定位难搞了。原因有三点：第一，消费者现在很分散。以前一个产品可以面向全国大多数人，但现在群体不同，口味不同，需求差异特别大。怎么做到一个定位满足所有人？第二，信息太多太杂。社交媒体、小红书、抖音，各种平台消息铺天盖地，消费者接触的信息五花八门，品牌想在消费者心中占一个位置太难了。第三，市场变化快。产品生命周期越来越短，一个爆款可能红不了几个月，品牌还没来得及深入人心就被淘汰了。在这种情况下，品牌该怎么坚持一个“长期定位”？定位有没有过时？很多人觉得，定位不适合现在的市场。但真相是，定位不但没过时，反而比以前更重要。为什么定位更重要？消费者的大脑资源有限。生活里看到的信息越来越多，真正能记住的东西却没变。这其实让定位变得比过去更关键了。信息那么多，消费者只会记住最简单的东西。品牌如果不能清楚地告诉消费者“你是谁”，那想让别人买单几乎不可能。元气森林就是一个教科书式的例子。它靠“0糖0脂”这个特点起家，精准抓住了当下年轻人健康养生的焦虑。那些没突出“健康”概念的饮料品牌，早就被消费者忘记了。凭借精准的“低糖健康”定位，元气森林在消费升级的激烈竞争中牢牢占据了消费者的心智。新消费环境，定位要怎么玩？现在的定位不只针对产品，还要针对场景和情感，多维度出击。消费者考虑的不光是产品好不好用，还会把品牌和生活方式、个人价值观联系起来。品牌的传播方式也变得更灵活，不再是一成不变。喜茶的核心定位是“潮流新茶饮”。它卖的不只是茶，而是一种生活态度。联名时尚潮牌、设计好看的门店、年轻化的营销语言，拉近了和年轻消费者的距离。喝喜茶不只是解渴，更像是一种表达“我是潮人”的方式。大数据，让定位更精准有了数据工具，品牌可以知道用户在想什么，这让定位发挥得更到位。以前的定位是“凭经验去猜”；现在是用算法、用分析，精确落地。完美日记就是一个数据驱动的品牌。它定位为“年轻人的平价大牌”。通过用户行为分析，精准锁定追求性价比的年轻女生。用小红书种草、抖音短视频传播，让它的核心信息能快捷到达目标人群。高性价比+时尚形象，这个品牌定位就是靠数据测试出来的。消费者越来越重视品牌背后的价值观。品牌不光要靠产品，还要靠情感和理念打动人。这是在定位之外叠加了一层更深的东西。李宁再崛起，就是靠“国潮定位”。国货品牌+中式设计，明确表达自己是为“中国年轻人创造骄傲”。这样的情感价值，不是简单的产品定位能做到的。定位的新玩法1. 动态调整消费者需求多变，品牌的细腻调整很重要。社交热点来了就顺势调整主打卖点，让品牌跟着市场走。2. 情感链接品牌不能光占心智，还要占“情感”。消费者买的不止是产品，还要买感情，买信任。3. 多场景出击传播不再只靠一个渠道，品牌每个触点都要传递一致的定位。在超市、短视频、朋友圈，每个场景都得让人想到品牌核心特色。定位一直都管用。市场在变，玩法也要跟着升级，但核心道理不会变。品牌要让消费者记得住，离不开一个清晰、有效的定位。元气森林、喜茶、李宁，它们的成功都在证明一点：只要站稳消费者脑中的位置，品牌就不会被轻易淘汰。品牌这条路，没有所谓的一招吃遍天。但放到今天来看，无论市场如何变化，无论工具如何发达，占领消费者心智依然是商业成功的核心命题。这就是定位的底层逻辑。它不是死板的理论，更不是过时的教条，而是一种不断进化、适应市场的战略工具。你会发现，大多数说定位“不灵”的声音，背后藏着对市场的懒惰和对消费者的不理解。定位不难懂，但难做。因为它需要品牌耐心钻研，需要持续坚持一种对消费者有意义的独特表达。短期爆火、借流量狂赚的品牌很多，但最终“留在消费者脑海”并产生长期价值的品牌却寥寥无几。在这个快节奏、碎片化的商业世界里，定位不是问题的答案，但它是找到答案的起点。定位的核心是让品牌真正“被看到、被记住、被信赖”。如果你能不断根据消费者的需求和市场变化优化路径，定位就能帮你的品牌穿越风浪，成为那个不可替代的存在。定位没有过时，真正过时的，是不懂创新、不懂进化的品牌思维。愿所有营销人都能以消费者为锚，用精明确定的方向感，带领品牌不断前行。与其去质疑定位，不如用心去做好定位。 来源：晓月科技天地
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