摘要：而且，光是这个9月，就有近10个「藏」了许久的超豪宅亮相！像是白鹅潭的保利翡丽甲第、天河的世界大观四期地块「璞樾·墅」，香江1号、保利临江大道地块......

广州的豪宅市场，真是越来越刺激了！

因为工作原因，一直与头部房企密切交流，而近期大家都有几个共同的感受：

1、9月开始，广州的钱和信心要回来了；

2、广州极致大平层正在走出「独立行情」；

3、顶级豪宅的房产逻辑正在彻底洗牌，情绪价值改写广州顶豪逻辑。

而这些难得达成共识的基础，是广州豪宅市场最近「激进」的表现。

先给大家一个很震撼的数据！

你知道接下来广州将会有多少「超豪宅」上桌吗？

2000万以上能级的产品，28个！

3000万以上在售和待售产品，也有12个！（不完全统计）

而且，光是这个9月，就有近10个「藏」了许久的超豪宅亮相！像是白鹅潭的保利翡丽甲第、天河的世界大观四期地块「璞樾·墅」，香江1号、保利临江大道地块......

再加上在售待售的千万豪宅项目，广州9月，妥妥的「高端局」！

对市场来说，信号传递的也很明显了。

一向敏锐的头部房企拿出「压箱底的好货」，只会有两个原因：

第一：市场信心开始恢复了；

第二：「超豪宅」很有行情！

事实也确实如此。

当前广州的千万豪宅，已进入近5年来去化量最大的窗口期（数据来源：合富研究院），不仅量价韧性十足，成交金额市占率也持续走高，今年上半年市占率达到27.41%，为历年来最高。

尤其是3000万以上顶豪热度，肉眼可见的「飙升」。

今年6-8月，3000万的成交占了全年成交约30%（数据来源中指院）。而且，成交金额相当高，还不包括已经成交还未网签的。

今天还得到一个挺意外的消息——琶洲·樾|华樾，刚刚成交了将近500方的大平层。

其负责人坦言，股市大涨之后，市场明显回暖，「股市挣钱楼市花」的案例非常多，决策也很果断，之前一个客户的决策周期需要两三个月，而近期客户一个月来两三次。

像是这次500平的成交，其实客户8月初来看，月底就一次性买了两套。而且出手就是2套250平左右的大平层，且也与项目沟通打通成500平。

“有钱人总是先于行情，第一个嗅到了好东西味道......“

而这一波行情，确实很大程度上，跟最近股市暴涨有关。

无数次的历史已经证明，股市配小钱、楼市配大钱，大牛市之后必有大熊市，有人在股市里转一圈，全款变首付；有人套现买核心资产，躲过了股灾，把浮盈变为实赢，套现出来楼市消费才是明智之举。

当然，上面种种的市场表现，对广州楼市来说，是一个很良性的事情：

一方面，顶级购买力带动市场回暖；

另一方面，超豪宅集中入市又会积极影响广州楼市，拉升广州楼市产品力，托举价格，提振市场信心。

不难想象，接下来在没有限购政策的限制下，全国有钱人涌入广州，锚定核心资产的胜景。

不过，难题也来了，这一轮顶豪鏖战，「钱，投给谁？」

其实，早些年，顶豪的购买逻辑相对清晰，因为顶豪本质上都是奢侈品，而奢侈品其实只有谁比谁更适合，千金难买心头好。

但当下，这轮楼市的震动调节已经再次证明，更抗风险的就是更有「确定性」的核心板块、核心资产。

现在的顶豪买家，不仅仅只考虑「偏爱」、还会考虑这个项目的「周期穿越能力」、房产是否有「创造财富的能力」、是否关注到「情绪价值」诸多条件。

因此，带着这些观点再来「审视」当下鏖战的顶豪市场，你会明白，为何共识性资金，会毫不犹豫地涌向「琶洲·樾|华樾」。

（项目效果图+实拍图）

展开广州28个超豪宅产品地图，其实3000万级别以上一手产品极其「聚焦」，90%都在珠江新城、琶洲、金融城黄金三角位，可选择不过7个。

若论当下及未来的地段价值序列，顶级买家的「第一顺位」选择已被无数次证明，就是琶洲。

这几年琶洲在售的豪宅产品，可以说出一套抢一套，势头超过珠江新城和金融城。

为什么？

其实有个比喻，很好的解释了「为什么琶洲是富人的共识」。

当下的珠江新城，宛若二十五六岁的佳人，是最好的年华，很迷人，价值已全然兑现于当下。但也意味着成长空间见顶，其产品、户型、景观与物业管理、乃至情怀将逐渐被新一代产品颠覆。

金融城，规划宏大有潜力，但核心制约在于旧改难度巨大，城市界面割裂，发展周期漫长。其商圈成熟度与生活氛围目前远逊于琶洲与珠江新城，且区域内顶豪市场由商业大平层主导。

而琶洲，作为广州新一代CBD，遵循「先产业后豪宅」的坚实逻辑，基底雄厚，它更像一位「天赋异禀的8岁神童」，更年轻、更有活力、更有想象力。

这也意味着，琶洲的产品从地段、规划到产品力，也都代表着广州顶级水平，完美适配新一代顶尖圈层的需求。

而且既有产业红利，又有生活质感的区域，其实当下珠金琶也就只有琶洲！

尤其是琶洲西，从10米1总部，到375米的广商中心地标，琶洲西区的地段从北部可以直接接驳珠江新城，西部连通到广州塔、四馆一场。产业基地雄厚的同时，又有着多元、精致、时尚且充满年轻活力的「新烟火气」。

无论是在保利广场喝一杯咖啡，在步行街道参与一场创意市集，还是在琶醍艺术区临江而坐、与珠江对酌，琶洲的日常始终与新潮相伴。

因此，当「穿越周期的能力」被摆上台面重点考量的时候，琶洲唯一的3000万级的顶级资产——琶洲西区唯一在售的住宅项目「华樾」，其实已经在这场鏖战中「抢跑」了。

或者换个角度，同样13-14万/平，是珠江新城20年楼龄的二手，还是，所见即所得的琶洲西新规住宅？

答案，呼之欲出！

当然，前面我们说过，当下市场顶级买家的「决策维度」是异常复杂的。

华樾之所以能走出独立行情，除了琶洲板块赋予的「穿越周期的确定性」，更在于它精准切中了三千万级以上豪宅的购买逻辑——在这个层级上，它几乎「没有竞品」。

在广州楼市十六年的观察中，一个很深刻的体会就是——顶级豪宅的终极较量，归根结底是「极致感」的比拼。

谁能让「极少数人享受最好的东西」，谁才能「稳坐牌桌」。

比如，十年前汇悦台、尚东柏悦府。

当年它们率先突破单价20万大关，直至今日，在珠江新城能始终保持这一价格水平的，也仍是这两个标杆。

反观华樾，在「极致的演绎」上，也颇有几分当年尚东柏悦府的风范。

因为即使28个顶级产品上桌，但在核心地段上，以「单栋建筑」形态呈现的顶级豪宅，华樾是唯一。

看似「剑走偏锋」，其实正是越秀对于3000万顶级购买逻辑的「超前答案」。

当前的广州顶豪生态，99.9%都是大盘思维。但在全球超一线城市日本、伦敦的顶豪，却都被单栋建筑的顶豪统治。

为什么会这样？

因为这样的顶级豪宅，对土地底色要求极其严格，与城市核心资源的深度捆绑，必须是城市1%的土地，生活浓度1%的位置。

比如在纽约曼哈顿，想每天看着中央公园的无敌风景起床，那就要住在ONE57、中央公园大厦（Central Park Tower）这样的独栋奢宅，而不是长岛上的大型社区。

而华樾的土地底色，正是当下广州，那1%的极致！

其实了解越秀产品的都知道，在单栋豪宅打造上，其有着自己「独特的产品思维」和「断层领先的产品心法」。

像琶洲樾 2023 年 5月底开盘，开盘不到9个月就全部售罄；滨江樾在2023年末亮相，2024年末就全盘售罄。

作为樾系第三代华樾，也是亮相至今，都是顶豪圈层的「话题中心」，有着自己的独立行情。

「樾系」为什么好卖？

因为能够叫「樾」，都是城市1%的土地上的孤品，都是城市最醇熟的配套，最顶尖的生活方式，你没有第二选择，也不会考虑第二选择。

卖的就是爱马仕喜马拉雅Birkin的逻辑——让「极少数人享受最好的东西」！

特别是在今年量产豪宅的广州，你很容易在这项目身上看到爱马仕「坚守的基因」：

为了在极致土地上打造极致的稀缺，华樾的第一步，就是「提纯」！

华樾总户数只有96套，广州在售待售的28个顶级豪宅产品中，货量最少。

产品纯度=圈层纯度。

华樾以极致的稀缺建立一道天然的圈层壁垒，从一开始的定调，就对味道儿。

就像奢侈品也有等级之分，华樾给的是一种「身份特权感」。

其次，私密度不同。

3000万级别以上的顶豪，讲究静谧与隐奢，而降低户数其实就是「私密性」的一种实打实的保证。

大盘逻辑的顶豪，动辄规划千户，少则百户，人口密集、流动性大，难免带来人员繁杂、视线纷扰等问题。

哪怕会所再顶级、园林再顶级，100个人同时拥有，和一两个拥有，舒适度不是一个量级。

而且，在产品纯度上，华樾只有建面约248、254、330平3种户型，其实锚定的就是3000-5000万的精纯客群！

他们身份圈层是对位的，喜好相同，谈笑间，可能就是广州GDP的翻涌。

华樾，还做到人无我有。

一来，在琶洲，330平的住宅性质的顶豪，再无第二个选择。

二来，华樾将「高定」二字玩到极致！

市面上的大多数豪宅，追求的是「人适配房子」。买家看中的是公认的稀缺资源、国际大牌的家电建材和彰显地位的设计。

房子就是一个标准的、昂贵的「展示品」。

但在华樾的身上，“房子是适配人的”。

为了契合业主独特的生活方式、审美偏好甚至精神追求，华樾以「柔性定制」打造「专属感」。

业主可以根据自己的喜好定制户型、装修，打造私人空间。

330平不够大，那项目就给你打通成一套500平的顶级大平层，不需要那么多次卧，那就打通成为一个更广尺度的会客厅.....

从两房到五房、从开放到独立，华樾都为空间预留自由拓展的无限可能性！

当然，背后是越秀不计成本的匠心。

因为建造这幢楼的时候，越秀就努力减少室内承重结构，将更多创意可变空间给到业主自行创造。

他们甚至准备了很多种方案，给业主选择，从设计师到软装，在华樾，业主可以随心所欲定制自己的家。

正因如此，无论是纯自住，还是用来做会所，纯享受，华樾都给市场交了一个无可撼动的答案。

其次，是「浪费」。

很多项目也都在讲稀缺，但能做到极致的，不多。

因为，极致很多时候也代表着「浪费」，代表着「利润牺牲」。

就像是华樾，为96户业主打造的是接近2000方的顶级会所。

而当下住宅性质的豪宅能打造2000多平会所的，一是少，二是摊到业主身上，户均使用面积也会缩水。目前广州几个顶级产品的户均使用区间就是1-8平方。

而华樾的户均使用面积高达20方左右，这几乎是中国豪宅里也比较罕见的数据了。业主看到的天际泳池就是泳池，而不是天际娃娃池，舒适度和获得感是很不一样的。

「浪费的哲学」还体现在会所的设计上。

华樾，把配套、把会所建在地上面，而且是整整4层。而这种反向的设计思维恰恰体现了越秀是懂「3000万以上级别顶豪的购买逻辑的」。

如何理解？

顶级豪宅的核心价值，远不止于资产的保值与增值，更在于如何通过空间营造，创造价值。

18亿的中央公园大厦（Central Park Tower）顶层复式，全球最贵豪宅，开发商把最高的第131层全部做成了使用率极低的社交空间。

但就是这几次使用，却是顶级富豪最为关注的核心卖点，远超客厅、主卧这些使用频率最高的空间。

因为对顶级富豪而言，该不该花几亿美金买套房产的核心诉求，除了自用和增值以外，更是这套房产为自己拓展影能力、创造财富的能力。

在自己的家中拥有世界最高最大的私人宴会厅，举杯之间谈成的任何一宗生意，产生的价值可能都远超房产增值本身。

（视觉中国已授权）

而当你理解这个逻辑，再来看华樾的「浪费哲学」，你就懂为什么在3000万级产品上，他没竞品这句话的「含金量」。

因为其在地上打造的4层的国际滨水之地的海上会客厅，就是为顶豪买家「高定」的价值创造的载体。

越是高阶人群，越倾向于圈层聚合。在顶级朋友圈中产生的价值共振与资源互换，往往能实现“1+1＞3”的效应。

而华樾的会所配备健身房、私宴厅及酒吧等，采用预约制运营，满足高端社交对私密与开放的双重需求；

同时团队还引入策展、沙龙、品鉴、课程等互动内容，业主们在这里交朋友、拓资源，强强联手。谁买进华樾，谁就自动进入了广州1%的顶级圈子，收获远高于房价的隐形社交货币。

其实，顶级豪宅的价值，从来不靠盲目追求面积、标高或赠送空间来支撑。

最大不等于最好，最高也未必代表顶级。

真正的价值，源于无可替代的极致特色。

而在华樾，无论是「纯度」的提炼、敢于「浪费」的底气，还是让每一处空间都持续创造价值——这一切，都指向同一件事：

只为极少数人呈现最好的东西，并让他们清晰地感知：“我拥有最好的，而我，也值得这一切。”

这种深植于产品思维中的「高配得感」，才是顶豪的真正的吸引力。

在当下高度同质化的豪宅市场中，如此清醒而自信的产品心法，实属罕见。

华樾的价值，早已超越楼盘本身，它是一种更为从容、更为高级的生活方式宣言，也正是3000万级以上顶级豪宅买家所追寻的终极选择。

近日，来自台湾的私宅设计大师程绍正韬打造的创意板房即将开放，也真诚建议，真正懂得、并追求极致的生活家，亲临品鉴。

来源：在湾区