摘要：在快消品赛道愈发拥挤的当下，全棉时代积极探索新增量场域，基于“一朵棉花改变世界”的使命，品牌前瞻性地布局电视淘宝这一大屏新场景，凭借对家庭消费场景的精准切入，为品牌打开了新的增长空间。
在快消品赛道愈发拥挤的当下，全棉时代积极探索新增量场域，基于“一朵棉花改变世界”的使命，品牌前瞻性地布局电视淘宝这一大屏新场景，凭借对家庭消费场景的精准切入，为品牌打开了新的增长空间。
作为稳健医疗旗下全资子公司，16年来，全棉时代始终专注全棉，从开创“棉柔巾”这一全新品类，到构建覆盖婴童、女士、男士、家居的全场景产品生态，一步步奠定其在全棉日用品领域的领军地位。
然而，在品牌深化的关键阶段，为进一步聚焦家庭消费场景、强化家庭用户心智渗透，全棉时代希望拓展更贴合家庭场景的触达渠道。电视淘宝的出现，恰好为品牌破解家庭核心用户触达难题、深耕家庭消费场景提供了全新可能。
“安心、幸福、可持续”，这是深植于全棉时代品牌基因的核心理念。从创立之初，品牌就坚定瞄准了“100%天然棉制品”这一差异化赛道：棉花作为与人类陪伴7000年历史的天然纤维，不仅具备耐旱耐盐碱、3 个月可自然降解等环保属性，更有着化纤材料无法替代的舒适性、透气性、保暖性与安全性，尤其契合婴童、女性等对品质要求极高的人群需求。
凭借对棉花的热爱和执着，全棉时代成功打破传统纸品市场格局：2009年，研发推出全球第一张纯棉柔巾，不仅成功开创“棉柔巾”这一全新品类，更凭借产品的优异的舒适体验感和绿色环保特性，推动棉柔巾从“小众替代品”升级为家庭刚需品，连续15年占据该品类市场份额榜首，也由此夯实了品牌在全棉日用品领域的领军地位。
随着品牌规模扩大，新的挑战逐渐显现。
全棉时代电商事业部高级总监丁黎明在电视淘宝新营销秋季峰会上坦言：“我们关注到家庭用户中，有一部分人群更习惯通过电视获取信息、参与家庭场景互动，这部分人群是我们希望进一步触达的，而电视淘宝恰好为我们提供了这样的契机。”
对全棉时代而言，家庭场景是无可替代的核心增量场。从品类需求来看，其婴儿棉尿裤、婴儿护理棉品等婴童系列需要向孕产家庭传递“医疗级安全”的专业理念，打消宝爸宝妈们对产品品质的顾虑；而家居床品、家居服、贴身衣物等品类则需要通过沉浸式体验，让用户直观感受全棉材质带来的品质生活体验；即便是棉柔巾、卫生巾等早已成为爆款的核心单品，也需在家庭共同决策场景中，强化全家适用、全周期守护的认知，进一步拓宽消费边界。
全棉时代电商事业部高级总监丁黎明
因此，找到一个既能精准触达高价值家庭用户，又能充分承载品牌核心理念的渠道，挖掘新增量，成为全棉时代深化家庭场景布局、巩固增长优势的重要方向。
当全棉时代将目光投向家庭消费场景时，电视淘宝的天然优势与品牌需求形成了完美契合。
作为覆盖和触达众多智能电视用户的OTT平台，电视淘宝不仅掌握着规模庞大的家庭人群流量，更拥有与全棉时代目标用户高度匹配的人群画像——数据显示，电视淘宝用户中已婚已育人群TGI（目标群体指数）高达130，L4高消费力人群TGI更是达到171，这与全棉时代婴童、家居品类的核心用户几乎完全重合，为品牌精准触达目标客群奠定了基础。
更重要的是，电视大屏的沉浸式体验，为全棉时代品牌价值的传递提供了优质载体，电视大屏兼具视觉冲击力与听觉感染力，能够将棉花的天然质感、产品的细节设计、品牌的环保理念更生动地传递给用户。
早在合作初期，全棉时代就与电视淘宝联手打造了一系列创新玩法，围绕品牌核心诉求打造多元化内容矩阵：邀请明星走进大屏直播间，强化品牌标签；联合推出“总裁来了”IP，传递品牌理念；同时借力电视淘宝官方“十惠鸭”直播间，以家庭化的互动场景推广全棉柔巾、婴童棉品等爆款。
2025年618 大促，成为全棉时代与电视淘宝合作成效的”试金石”。在这场大促中，全棉时代依托16年全棉品类深耕积累的产品力，以核心爆款棉柔巾的用户口碑与品质基础，联合电视淘宝的家庭场景优势，创新运营玩法，共同打造了一场品效合一的营销战役。最终的成绩单远超预期，618期间，全棉时代通过电视淘宝成功触达超过3600万家庭用户，核心单品棉柔巾销量同比增长显著，实现了品牌声量与实际销量的双重爆发。
随着2025年天猫双11大促临近，全棉时代与电视淘宝的合作正在向更深层次、更长效化迈进。
据透露，全棉时代此次制定了日常种草、大促爆发、品牌力建设的三步走策略，而在品牌力建设层面，全棉时代计划借助电视淘宝的多个IP，通过大屏的公信力背书，提升品牌的社会价值认知，在家庭用户心中建立有温度、有责任感的品牌形象。
全棉时代的增长故事，本质上是品牌价值与渠道优势的精准结合，电视淘宝所代表的 OTT 大屏，为全棉时代提供了家庭场景的增量流量，更成为品牌深化家庭心智的重要助力。依托双方合作与品牌自身对全棉品类的专注坚守，全棉时代得以在家庭消费场景中构建长效增长优势。
未来，随着电视淘宝双屏联动能力的进一步升级，以及阿里生态资源的深度协同，全棉时代或许将在家庭消费场景中创造更多可能。这场“全棉生活方式”的打造，也将为整个快消行业提供“从产品爆款到品牌长红”的新范本。
来源：天下网商