摘要：去年有个深夜，我接到同行老李的电话：“兄弟，救救我！直播间把鲜奶卖到2块钱一盒，我现在仓库堆的货，喂猪猪都嫌！”

当“全网最低价”逼疯老板**

去年有个深夜，我接到同行老李的电话：“兄弟，救救我！直播间把鲜奶卖到2块钱一盒，我现在仓库堆的货，喂猪猪都嫌！”

我看了眼日历——这场景和五年前我被经销商堵在厕所讨债那天，**连空气里的绝望味都一模一样**。

当时我也信了“薄利多销”的邪，结果呢？

▶ 降价三个月，经销商反手就卖竞品：“张总，不是我不仗义，人家每箱多返我两包烟钱啊！”

▶ 成本表算到冒烟，财务大姐甩账本砸我脸上：“再降？下个月工资你去偷电瓶车发！”

**现在想起来，当年我蹲在仓库啃冷馒头悟出的真理，范蠡2400年前就说透了——

“暴利的最高境界，是让所有人觉得你傻。”**

掀开行业的“底裤”

1. 乳业“敢死队”的死亡流水线**

这行早就卷成麻花了：

- 你说“让利20%”？第二天就有同行挂横幅“让利30%，老板跳楼”（后来那老板真住院了，诊断书写着“过度焦虑引发心梗”）；

- 你搞“限量抢购”？经销商反手就把货甩给微商：“反正临期了，打上‘俄罗斯进口’照样卖！”（别问我怎么知道的）；

- 最绝的是某品牌玩“日期穿越”——2023年产的奶，喷码赫然打着2025年（行业黑话叫“时空管理大师”）。

《2023中国乳业生存报告》直接捅刀：**“价格战阵亡名单”上的企业，62%死于“自杀式让利”**，死状包括但不限于：

▶ 被经销商集体背叛（经典死法）

▶ 遭供应商断货封杀（进阶死法）

▶ 因偷工减料被全网骂成筛子（史诗级死法）

2. 我的“蠢招”救了厂子

当年我抄范蠡作业时，全行业都觉得我疯了：

**第一周**

把成本掰碎了喂到经销商嘴边：“饲料涨18%，包装涨12%，每箱就赚你1块5，要坑你我是狗！”

**第一个月**

销量跌成狗，同行笑我：“现在小学生都知道要搞促销，你这套路早过时了！”

**第三个月**

魔幻剧情来了——

✔ 原料暴涨时，经销商主动涨价：“老张你不能亏，给我们留口饭吃就行”

✔ 竞品来挖墙脚，经销商直接报110：“这有个搞诈骗的！”

✔ 暴雨淹仓库那天，三个经销商开货车来抢货，比救自己老婆还拼命

**今年同学聚会，当初笑我的同行攥着酒杯说：“现在我才看懂，你特么才是扮猪吃老虎！”**

生意的终极答案

最近总有人问我：“刘哥，现在还能不能做实业？”

我指着办公室墙上范蠡的话怼回去：

**“你要是总想着掏空别人的钱包，迟早会被钱包勒死。”**

那些哭着求合作的经销商，跪的不是我，是这份**“说人话、干人事”**的确定性——

当全世界都在耍小聪明时，**你愿意当个“笨人”，反而成了稀缺物种。**

上个月巡店，撞见经销商老王的儿子在店里理货，小伙子嘟囔：“我爸说跟张叔干就像买国债——利息不高，但睡得着啊！”

你看，连00后都懂的道理，有些老板到现在还没醒。

---

**▍刘氏毒舌小课堂**

“少赚点”不是让你当圣母！

✘ 成本50卖55——这叫找死

✔ 成本50卖55但复购率翻倍——这叫范蠡附体

（当年我要早懂这个，也不至于被财务大姐用计算器追杀三条街）

来源：文刀大叔