摘要：我做过 10 年 ERP 实施 / 项目管理，做自媒体以后，也接触过很多实施顾问，虽然会伤了很多朋友的心，但我还是想说一句大实话：中国大部分实施顾问，职业生涯都非常悲哀。

王老师1V1求职陪跑，案例： 产品人求职：空窗一年，被“割”1.2万

我做过 10 年 ERP 实施 / 项目管理，做自媒体以后，也接触过很多实施顾问，虽然会伤了很多朋友的心，但我还是想说一句大实话：中国大部分实施顾问，职业生涯都非常悲哀。

为什么这么说呢？

一个好的职业，应该具备 2 个价值：社会价值和个人价值。

作为一个实施顾问，社会价值体现在：为客户解决了问题，为客户创造了商业价值。

而个人价值则体现在：有一份体面的收入，工作受人尊重，家庭也能得到妥善照顾。

但大部分实施顾问的现状是：社会价值很少，个人价值也江河日下。

我接触的实施顾问大多有一个特点：特别擅长细节。比如配置一个功能，画一个原型图，测试一个流程。

但是他们并不知道（或者不想知道）：我做的这个事情，到底能为客户创造什么价值？

如果不能为客户创造价值，那做这个事情的意义在哪里？我的成长在哪里？我的前途如何保障？

最可悲的是，这并不是实施顾问的个人问题——因为这种现象如此普遍，以致于我们只能把它归结于职业特点。

所谓的实施工作，其实大部分都是传统项目下的实施交付——一锤子买卖。

所谓一锤子买卖，就是做完这个项目，收完最后一笔款，合作就到此为止。

大家从此再无瓜葛。

这就意味着：成功的标准，不是企业得到了什么价值，而是能不能按时上线，按时回款。

既然是一锤子买卖，收入的金额是确定的，那么盈利的秘诀是什么？那就是控制成本。

所以，项目实施有一些潜规则，比如：

1、 最完美的交付就是 60 分交付，多提供 1 分价值都是额外的成本。

2、 当客户提出一个问题，最好的解决方案 等于 最低成本的解决方案。

3、 优秀的实施顾问 = 更快完成任务的实施顾问，而不是创造更多价值的实施顾问。

在这种潜规则下，一个典型的实施顾问是怎样的呢？

当用户提出一个需求，他的第一反应不是需求是否有价值，也不是需求背后的业务痛点是什么，而是“我要用什么样的方法，才能最低成本的应付掉这个需求”。

所以，很多实施顾问都有一项能力：巧妙的拒绝或弱化需求——他们甚至都不考虑这个需求到底有没有价值？

当然了，不能把这个问题简单归结于实施顾问，因为他们也是受害者。真正的罪魁祸首，其实是“一锤子买卖”的商业模式。

在这样的模式下，再优秀的人，也会变成一个典型的“实施顾问”。

最近 1 、 2 年，我经常听到 软件群 的朋友讨论实施人天的单价，普遍在 1000 ～ 2000 元，有些比较极端的情况下，人天单价甚至低至 800 元。

可以说， 10 年过去了，物价上涨了不少，但是实施顾问的人天单价并没有上涨，甚至在下滑。

这说明企业需求在减少，但是从业者却越来越拥挤。

而过去 10 年，是产品经理的黄金 10 年，理论上来说，这些实施顾问既懂系统架构，又懂企业业务，完全可以选择成为最优秀的产品经理，跳出实施顾问的泥潭。

但为什么他们还是留在实施行业，每天做着毫无价值的事情？

为什么宁愿一辈子都陷在 “ 60 分交付”的陷阱里，不但得不到尊重，能力发展也遇到瓶颈？

可能是他们已经习惯了这样的环境，也失去了改变的勇气。

这让我想起 10 年前，那时候 Oracle 在中国还如日中天，但是我却毅然向老板（外企都叫领导做老板）提出离职，拒绝老板的挽留，去了一家 SaaS 创业公司。

来源：财经大师