摘要：为主题，汇聚了政府部门代表、全球产业专家、龙头企业负责人及苏商出海生态伙伴等300余位嘉宾，共商全球化浪潮下的战略突围之道，为江苏制造走向世界注入思想动能。

潮涌长江，扬帆四海。2025年3月28日，“2025苏商出海大会”在南京隆重召开。本次大会

以“出海全球，苏商争先”

主题演讲：思想碰撞 洞见未来

大会在江苏省人民政府外事办公室党组成员、江苏省人民对外友好协会副会长钱文华的精彩致辞中正式拉开帷幕。钱文华在致辞中高度肯定了苏商在全球化进程中的积极探索与显著成果，并指出，面对全球产业链重构的新形势，苏商需以创新为引擎，以开放为姿态，深化国际合作，共绘全球化发展新蓝图。

面对百年变局下的产业链重构，钱文华呼吁苏商以“三步跨越”战略勇闯深水区：一是以破冰勇气主动拥抱机遇，突破技术壁垒与文化差异；二是以深潜定力推进制度型开放，实现技术标准接轨、管理理念融合与商业逻辑适配；三是以交融智慧构建发展共同体，用中国方案解决全球课题，让发展成果惠及更广群体。

在主题演讲环节，多位深耕国际市场的实践者与研究者轮番登台。他们紧扣时代脉搏，立足实战经验，聚焦市场布局、合规避险、品牌打造等核心议题，为苏商出海提供了多维度的战略指引。

天工国际有限公司CEO、江苏天工科技股份有限公司董事长朱泽峰以《从出海到入局——全球化企业的增长新范式》开篇，结合天工国际40年出海历程，系统阐述了企业在全球市场构建竞争力的经验与思考。

朱泽峰表示，天工国际的海外拓展兼具主动与被动因素：主动源于深耕细分市场的需求，如服务捷克、意大利等地的中小客户；被动则来自客户对供应链安全的硬性要求。面对2019年某大客户“不建厂就丢单”的严峻挑战，天工国际仅用一年时间便完成了泰国工厂的建设。

谈及“入局”海外市场，朱泽峰总结了三条关键经验：一是产品与服务本土化，根据不同国家和地区的市场特点，量身定制产品和服务；二是与当地合作共赢，带动当地就业和经济发展；三是注重品牌建设和社会责任，提升品牌美誉度。此外，他还从创新驱动、数字赋能、本土化运营、法律合规等角度分享了天工国际的探索和实践，为在场企业提供了战略升级的新视角。

ANBOUND 安邦智库全球项目主管、国际事务主任王怡围绕《逆全球化潮流下中国企业出海的变化与风险》，深入剖析了当前国际形势下的出海挑战与应对策略。

通过分析俄乌战争、红海危机等案例，安邦智库提出“自治时代正在来临”的核心论断：各国回归国家本位治理，导致全球空间碎裂化。在此背景下，全球供应链呈现“短链化、区域化、选择性”特征，安全与稳定成为首要考量。对此她总结道：“安全和稳定比成本和利润更重要——产业布局已带上地缘政治底色。”

王怡强调，中国企业在拓展新兴市场时，应摒弃“强国模式”，充分尊重当地国家利益。以东南亚和拉美为例，这些国家正灵活调整对华政策，强化自身自主性。她警示：“企业不仅要追求盈利，更要避免引发他国不适的冲突行为”，呼吁企业在扩张中平衡利益与责任。

苏州固锝电子股份有限公司副总经理周丽围绕《以国际化视野，做全球化企业》主题，分享了固锝的出海征程，从半导体行业的领军者到新能源领域的破局者，从国际化战略布局到逆全球化浪潮的应对，深入阐释了“家文化”如何成为企业跨越周期的精神内核。

周丽介绍，作为国内首批A股上市的半导体企业，固锝已构建起半导体与新材料双轮驱动的产业体系。在新材料领域，固锝早在2011年就前瞻性地布局光伏银浆产业，成功打破国际垄断，实现国产替代。

周丽着重介绍了并购马来西亚半导体工厂的成功案例：固锝采取“并购不换将”策略，在保留原有团队的同时，融入“家文化”理念，不仅顺利承接了原有欧美客户资源，还借助国际芯片产业政策带来的供应链重构契机，成功获取大量国际客户转单。周丽强调，在多元文化的马来西亚，固锝坚持本地化融合原则，既传承中华文化，又尊重当地传统。面对跨国经营中的法律、税收、用工等挑战，固锝与当地政府、员工保持紧密沟通，确保企业合规稳健发展。

美埃（中国）环境科技股份有限公司COO颜文礼则通过《创新驱动国际品牌打造——美埃科技的国际化实践》的主题分享，为制造企业进军国际高端市场提供了方法论。

颜文礼回顾美埃的国际化历程，虽挑战重重，但步伐坚定。他强调，驱动美埃不断前行的，是“成为过滤行业世界品牌的中国代表”的初心。为实现这一目标，美埃着力于四个方面：一是市场驱动，紧跟产能扩张与产业升级趋势，精准把握客户需求，对标顶尖对手，拓展国际化高端客户；二是技术驱动，打造先进实验室，深耕核心过滤技术研发与应用，突破国际标准壁垒；三是构建国际化组织，引进并培养国际化人才，以“净质、净事、净值、净利”的企业文化凝聚人心；四是整合资源，实现市场与技术互换，推行设备加耗材双驱动策略，就地取“材”，确保资质通关，打造国际专利，树立高端国际品牌形象。

展望未来，美埃将建设有竞争力的制度体系，夯实基础管理，投资优秀人才和国际领先的实验室，坚持走国际化高质量绿色发展（ESG）之路，全力“打造一个具有国际竞争力的美埃”。

在启迪分享环节，上海交通大学客座研究员、《大出海》作者林雪萍压轴呈现《大出海——中国制造全球出征的关口和突破》。他从宏观角度分析了中国制造在全球市场中的地位和机遇，为苏商企业的全球化战略提供了新的思路和方向。

林雪萍指出，过去20年，中国确实成为了世界工厂和全球供应链的核心枢纽；但如今，供应链正在分散、转移到不同国家。在东南亚或墨西哥，跨国公司主导的新工厂正不断兴起。过去的集中式工厂逐渐淡化，取而代之的是分布式的工厂。中国之外，新的平行供应链正在生长。面对这一趋势，他建议企业加快打造快速迁移与快速达产能力。

林雪萍认为，“真出海”并非单纯为降低成本，而是企业战略转型的关键一跃，即从中国本土化企业迈向全球化跨国企业。企业需要在全球不同的市场中构建新的运营体系，直至迎接这一伟大转变的到来。他以泡泡玛特为例，该企业40%收入源自海外，且国际化团队规模远超国内，充分证明了出海对企业基因的深刻改造。

相较于显性挑战，“看不见的冰山”更具杀伤力。林雪萍以某车企电动车因命名触碰文化禁忌滞销等案例，强调了跨文化风险防控的重要性。最后，他呼吁中国企业提升系统作战能力，借鉴日本产业协同经验，实现从“散兵游勇”到“多兵种合成”的转变。

江苏省工业和信息化厅一级巡视员李强在本次大会上发表了总结致辞。李强指出，苏商出海不仅是企业自身的发展需求，更是推动江苏乃至全国经济高质量发展的重要引擎。在全球产业链重构的背景下，苏商企业要积极应对挑战，抢抓发展机遇，不断提升自身核心竞争力，推动江苏制造向全球价值链高端攀升。

李强介绍，江苏省工信厅高度重视企业国际化发展需求，2025年以来已通过问卷调研等方式，系统梳理重点企业海外布局诉求，并着手研究起草促进企业全球化运营、产业全球化链接工作方案，强化战略引领、能力筑基与生态协同，助力江苏制造业深度融入全球产业体系。

围绕企业全球化发展路径，李强提出五点建议：一是构建协同发展生态，推动中资企业资源共享、风险共担；二是以技术创新锻造新动能，提升全球价值链竞争力；三是深化本土化运营，培育人才梯队并履行社会责任；四是强化合规管理，对标国际规则构建高标准体系；五是筑牢风险防控防线，完善应急预案应对突发挑战。

本次活动由苏商学院执行院长张佐全程担纲主持。

圆桌对话：深度探讨 共谋良策

圆桌对话环节，在苏商会创会人、常务副会长，苏商学院理事长俞文勤的主持下，上海交通大学客座研究员、《大出海》作者林雪萍，新加坡胜科工业集团助理副总裁吴俊杰，东方大律师、段和段律师事务所全球总部理事会副主席吴坚，立信会计师事务所高级合伙人、立信咨询董事长潘莉华等跨界专家，围绕“出海深水区的风险与思考”主题展开了热烈而深入的讨论，现场高潮迭起、金句频出。

谈及中国企业如何避免“假出海”，林雪萍着重指出，中小企业需树立长期思维，做好5-10年的能力积淀。同时，企业决策层要亲自参与战略规划，制定明晰的战略目标，而不能将此事委托给下属。

针对中小企业如何应对政策合规风险，吴坚以美国政策为例进行说明，强调其法规具有强针对性和动态调整的特点。他建议中小企业建立动态合规监测机制，密切关注目标市场的法规更新及执法动态。

对于中小制造企业如何以低成本构建ESG合规体系，潘莉华给出建议，中小企业可借助绿色金融工具获取低成本资金，分阶段制定碳管理战略，优先满足强制披露要求，并借助专业机构破解合规盲点。

关于工业地产园区如何引导企业精准匹配本地需求，吴俊杰表示，针对中小企业普遍面临的本地化挑战，园区提供全流程政府对接服务，包括消防资质审核、土地权属确认等法律支持，帮助企业规避投资陷阱。

对话嘉宾结合各自领域的实践经验与专业知识，就苏商出海过程中面临的风险与挑战，如地缘政治、文化差异、法律合规、品牌建设等，进行了深入交流与探讨，并提出了切实可行的解决方案与建议。嘉宾们一致认为，出海深水区虽然挑战重重，但也孕育着巨大的机遇。苏商应加强行业协作，共建信息共享平台，以集体智慧应对全球化风险，在变局中把握发展先机。

重磅发布：行动计划 引领航向

大会期间，苏商会创会人、常务副会长，苏商学院理事长俞文勤作为主办方代表，隆重发布了《苏商出海2025行动计划》。该计划旨在整合政府、商会、企业、专业机构等多方资源，通过组织海外对标游学考察、推动海外优质资源对接、促进苏商协同出海发展等多元化途径，为江苏企业提供更加全面、坚实的支撑与保障。

俞文勤指出，当“出海”成为全民热议话题时，需警惕群体性泡沫，强调“春江水暖鸭先知，先行者的经验比理论更具借鉴价值”。针对2025年规划，苏商平台推出六大专项行动，包括组织东南亚产业链深度考察、构建“行家+专家”智库联盟等务实举措。他特别提醒企业家：“哪一年是出海元年并不重要，关键是你何时跨出属于自己的关键一步。”

俞文勤表示：“从去年发布《苏商全球协同发展加速计划》到今年推出《苏商出海2025行动计划》，我们正在构建从战略到执行的全周期服务体系，让苏商出海既有灯塔指引，更有舟楫护航。”未来，江苏省苏商发展促进会将继续发挥桥梁和纽带作用，持续完善全球化服务矩阵，推动江苏企业更好地融入全球产业链、价值链、创新链，为江苏乃至全国的经济高质量发展贡献智慧和力量。

随后，为了表彰在苏商出海过程中做出杰出贡献的服务机构，本次大会特别增设了“2025苏商出海十佳服务机构”评选授牌环节。江苏省人民政府原副秘书长王志忠担任授牌嘉宾，为获评机构代表颁发荣誉并合影留念。

经严格遴选，德凯质量认证、方达律师事务所、阿里巴巴国际站、汇丰银行、立信咨询、连连数字科技、同程商旅、TC GROUP 道普瑞绅、中国银行江苏省分行、中金财富证券10家机构获此殊荣。

随着十佳服务机构的揭晓和授牌，现场响起了热烈的掌声，这不仅是对获评机构的肯定，更是对苏商出海事业的美好祝愿。

结语：携手同行 共创未来

随着各项议程的圆满完成，“2025苏商出海大会”正式落下帷幕。从2024年首届峰会的破题启航，到2025年大会的系统攻坚，这场集智慧碰撞、生态共建与行动指南于一体的年度盛会，不仅搭建了苏商思想交锋与经验共享的高端对话场域，更构建起涵盖信息共享、资源对接、风险联防的全链路出海生态体系。

站在新的历史起点，敢为人先的苏商群体，正以全球视野谋篇布局，以创新姿态破浪前行。作为年度战略级盛会，苏商出海大会未来将持续进化，成为江苏企业国际化进程的导航灯塔与赋能引擎，助力苏商勇拓蓝海，在全球化浪潮中书写崭新篇章！

来源 | 苏商学院

来源：苏商会一点号