摘要：8月31日CRIC发布《2025 年 1-8 月中国房地产企业销售排行榜 TOP100》，中旅投资凭借稳健的发展态势和强劲的增长动能，实现销售业绩和行业地位的双提升。

8月31日CRIC发布《2025 年 1-8 月中国房地产企业销售排行榜 TOP100》，中旅投资凭借稳健的发展态势和强劲的增长动能，实现销售业绩和行业地位的双提升。

◎ 文 / 沈晓玲

据 CRIC 数据统计，2025 年 1-8 月中旅投资实现权益销售金额75.8亿元，同比增长51%，在行业整体调整期内，成为少数保持业绩正增长的企业之一。更为亮眼的是，其行业排名持续攀升。自 2024 年成功突围进入行业百强后，2025 年再进一步，排名较去年提升约 20 个位次，权益销售金额更是连续三个月稳居行业五十强阵营，本次位列第48位，成长势头与发展韧性尤为突出。

作为中国旅游集团八大事业群之一，中旅投资已在全国布局 20 城，始终秉承着 “客户至上” 的价值观，在房地产行业深度调整的大背景下，实现了逆势突围。

01战略定力：锚定核心优势城市，筑牢发展根基

战略的坚定执行是企业穿越周期的关键，中旅投资凭借精准的布局和稳健的合作策略，为业绩增长奠定了坚实基础。

面对市场波动，中旅投资始终坚守 “核心城市 + 核心地段” 的投资逻辑，持续稳定地补充优质土地储备。从 2024 年 2 月以来在西安分别竞得高新区76亩地块和79亩地块、在成都获得青羊区44亩地块、金沙29亩地块、迎晖路50亩地块、并在上海获取宝山潘广路地块、浦东新区唐镇中心镇区地块等近10幅优质土储。

其中，2024 年 9 月竞得的三亚湾 CBD 总部项目 “中旅·三亚蓝湾”，预计于今年国庆正式面世。该项目总建筑面积约 35 万平方米，深度融合高端酒店与多元文旅业态，不仅以 90 米亲海距离定格一线滨海景观，更以 164 米地标级建筑高度重塑湾区天际线，致力于打造世界湾区标杆性滨海综合体，最终实现总部经济与文旅产业的高效联动、深度融合。这些土储的获取，并非简单的土地购置，而是基于对城市发展的理解和价值挖掘，为企业的持续发展提供了充足的 “弹药”。

在合作方面，中旅投资秉持谨慎原则，注重选择实力强劲、理念契合的合作伙伴，既可以避免连带风险，又可以实现优势互补。企业历年在成都、西安、北京等地的项目的合作方均为中海、招商等实力房企。近期新增的上海浦东新区唐镇中心镇区地块也是与招商蛇口进行合作开发，凭借双方在资源整合、开发运营等方面的优势，共同打造高品质项目，全面提升区域城市能级。通过这样的强强联合，不仅降低了单一开发的风险，还能整合各方资源，提升项目的整体品质和市场竞争力。

在城市选择上，上海、广州、成都、西安是中旅投资目前业绩贡献最多的城市，为了保持在这些城市的市场优势，去年以来企业在这些城市均有不同程度的土储补充。就在本稿发稿当日（9 月 5 日），中旅投资携手中海、招商蛇口、徐汇城投，以合作开发模式成功获取上海徐汇东安城市更新项目（徐汇区C030301单元127b-24、125-31地块）。作为 2025 年全国土地市场的焦点项目，该地块总建筑面积达 53.4 万平方米，总土地价款高达 439.53亿元。从区位价值来看，地块优势尤为突出：交通上，紧邻地铁 7 号线、4 号线东安路站，且距内环高架仅 400 米，可快速畅达上海各核心区域；商业配套上，周边环绕徐家汇、龙华、西岸三大市级重要商圈，繁华生活触手可及；医疗资源上，1 公里范围内汇聚 3 所复旦系三甲医院，健康保障优势显著；发展潜力上，更可直接享受徐汇滨江 180 万方西岸金融城与东安健康科技的高能级双规划红利，未来价值与发展空间备受瞩目。

而海南作为国家战略重点区域，也是中旅投资深耕的核心市场之一。中旅投资在今年把总部迁至海南，通过打造海棠湾“国家海岸黄金中轴线” 的封面作品中旅馥棠公馆、日月湾的全国首个冲浪主题的中旅逐浪度假区、新港城一站式文旅综合体中旅海上都会、以及计划在三亚湾打造的自贸港地标综合体及全国第四座馥棠系住宅中旅三亚蓝湾，企业已经实现了 “三湾一港”的 布局（三亚湾、海棠湾、日月湾及三亚湾），形成了协同发展的产业生态。

从今年上半年的业绩来看，中旅投资在海南的销售已经位居TOP4。作为首个且唯一将总部迁至海南的、以房地产开发为主业的中央企业，企业积极响应国家战略，深度参与海南国际旅游岛及自贸港建设，以 “文旅融合 + 总部经济” 双轮驱动，正持续收获区域战略红利，成为其业绩增长的重要引擎。

02产品力：依托中旅特色，打造三大产品系，覆盖全维客群

产品是企业立足市场的根本，中旅投资以丰富的产品线为基石，结合个性化开发，不断提升产品的竞争力。目前，中旅投资深耕地产开发领域，打造了 “馥棠系、璞樾系、文旅系” 三大产品系，覆盖不同客群的需求。其中，“馥棠系” 作为高端住宅产品，选址城央，汇聚城市地标、大师艺术、艺术臻境、臻奢配置等要素；“璞樾系”定位改善住宅，选址城芯，给于精工匠艺和雅奢配置；而“文旅系” 则依托自然禀赋资源，融合在地人文底蕴，构建具有中旅特色的 “城市微度假” 生态产品。

在三大产品线的基础上，中旅投资注重个性化开发，将国际化设计语言与本土文化内核相结合，使项目不仅满足了居住的基本需求，更成为承载城市精神与生活美学的 “情绪体验” 载体。

三亚中旅·馥棠公馆作为“馥棠系”首发作品，是国家海岸·海棠湾“黄金中轴线”上的封面作品。项目兼具顶尖配置与创新设计，被三亚国际免税购物中心、太古里、宽窄巷三大 IP 级商业环绕，同时以 “内外无界” 为设计核心，打造全国首作 “去户型化” 产品，集结国际建筑大师彼特・罗柏等全球设计大师，通过转角无立柱、360°全景环幕阳台等细节，实现空间自由变换，并获得多个国际、国内大奖。从销售数据来看，项目获得了市场的广泛认可，自项目2024年10月开盘至2025年8月累计成交超55亿元，2025 年1-8月以42.8亿稳居三亚商品房销售金额榜首位置，并在本月入围海南今年累计销售额单盘第一，成为区域内极具号召力的奢宅标杆。

三亚中旅·馥棠公馆

广州中旅・阿那亚・九龙湖，是中旅投资与阿那亚强强联合，在广州花都区共同打造的文旅地产标杆项目。双方优势互补形成强大合力，再叠加项目得天独厚的自然禀赋，最终让九龙湖形成 “资源 + 产品 + 运营” 三位一体的差异化竞争力。从自然资源来看，项目坐拥4500 余亩广阔水域和20000 亩葱郁山林间，即可承载多元水上运动，又有近百条徒步路线，让人们能沉浸式探索山野风光。在运营层面，依托合作伙伴阿那亚的运营基因，引入涵盖餐饮、酒吧、咖啡馆、烘焙店等在内的先锋品牌，传递前沿的生活理念，让九龙湖从单纯的度假地，升级为汇聚潮流生活方式的先锋目的地。更值得关注的是，项目拥有市场上极为稀有的高端产品线，丰富多元的独栋别墅矩阵：既包含约 354-640㎡的现房独栋别墅，实现 “即买即享” 的居住需求；也有约 691-801㎡的山景半岛别墅，推窗即揽山林盛景；更有约 880-2000㎡的临湖独栋别墅，直面一线湖景。尤为难得的是，所有独栋别墅均实现 “每户占地超 1 亩” 的低密布局，既保障了居住的私密性与开阔感，打造出兼具舒适性与稀缺性的高端居住体验。目前九龙湖已售数据看，的确也获得了市场的认可，项目复购率达到50%，95%销售来自老客复购与老客户推荐。

广州中旅·阿那亚·九龙湖

在成都这座兼具历史底蕴与现代活力的城市，中旅投资打造的 “馥棠” 系产品，正以两大标杆之作，重新定义城西高端人居标准。其中，成都中旅・青羊馥棠落子承载千年文脉的 “西贵” 核心青羊区，一上市便以4万+元/㎡的备案价，刷新了城西豪宅定价天花板，成为区域高端市场的 “破局者”。作为区域内难得的低密范本，青羊馥棠凭借1.8 的超低容积率，在普遍以2.0容积率为主的新盘市场中脱颖而出，堪称 “稀缺珍品”。产品设计上，项目采用南北通透的独栋独单元 2T2 规制，搭配 30 米开阔楼间距，不仅保障了居住的私密性与舒适度，更以“全端户+ 270°环幕视野” 让每一户都能充分享受阳光与清风。此外，项目打造的3200㎡“馥歌会馆”，为业主提供了集社交、休闲、健身于一体的专属空间。

若青羊馥棠是 “西贵” 核芯高端人居标杆，9 月将开放售楼部的中旅・金沙馥棠，则以另一种创新姿态，演绎主城河岸公园生活的理想模样。中旅・金沙馥棠地处金沙清水河畔，享主城青羊区优质公共服务与学区资源；并通过“代建+更新公园”模式，实现红线内外约1:1景观营造，同步焕新约1.67万㎡河岸公园。外接清水河岸线与百仁公园，打造“主城公园里的家”。项目规划7—17层河畔奢宅（容积率1.8），临河户型阳台直面河景与公园；建面约139-180㎡新规四房，层高约3.1米，打造一体化阔厅，超配主卧套房，兼顾舒适与实用；还打造约2000㎡河谷会所，涵盖私宴、健身、休闲等空间，融汇资源、生态与奢居体验于一体。

成都中旅・青羊馥棠

03一体两翼护城河：运营与服务双轮驱动

“一体两翼” 战略中的运营型业务和服务型业务，如同中旅投资的左右臂膀，为其构建起强大的护城河，助力业绩持续增长。

中旅投资的运营型业务涵盖非标商业、精品酒店、长租公寓等多元业态，为客户提供全生命周期的运营服务体验。从前期的策略顾问、产品定位、美学设计，到后期的品牌招商、开业筹备、运营管理和智能化搭建，依托旅迹全球的视野和审美，打造了众多标杆项目。比如杭州湘湖越界 X-LIVIN 传承传统民居建筑风格，融合当代国际生活美学，成为市级特色商业街；宁波海泉湾 PLUS・沐野之泉定位新型城市休闲温泉度假目的地，构筑城市一小时微度假圈的疗愈系第三空间。

今年12月将要开业的的中旅逐浪度假区以“造浪者的精神故乡”为核心定位，聚焦年轻客群（18-39 岁中产阶级）的多元需求，打造“冲浪+度假+社交+文化”的一体化场景，既提供专业冲浪体验，汇聚 “有共同精神长相” 的年轻人，形成区别于传统滨海度假的独特价值主张。项目拥有奥林匹克级超级冲浪乐园SURFLAND冲浪乐园，全国首个冲浪主题度假酒店樾潮冲浪主题酒店和别具艺术设计感的空间美学酒店屿玥设计师酒店，以及时尚潮流的社交场逐浪越界商业街，用酒店度假、户外运动、休闲餐饮、微醺酒吧、 购物娱乐、文化艺术等丰富业态，为造浪者提供从“大浪-中浪-微浪”不同等级的情绪价值。

中旅逐浪度假区

（2）服务型业务：“全链条、超预期、定制、文旅特色”，体系升级投入资金超亿元

“长期主义 + 超预期体验” 构成中旅服务业务的核心竞争力。中旅投资践行长期主义，要求服务不仅仅停留在营销阶段，更是在交付、入住一系列中后端的全链条之中。为了达到这份贯穿始终的守护，中旅投资在海南重构了一套匹配高品质住宅需求的服务体系 ——“馥家” 定制服务，引入 “金钥匙服务 + 荷兰皇家管家” 的双物业认证体系，以专业基因筑牢服务基石。

在三亚这样的度假型置业场景中，业主追求的就是轻松惬意的生活方式，最关心的莫过于 “食、住、行” 的安全与便捷。为此，中旅投资主动投入上亿资金对“软硬件”进行 双提升，打造中旅特色专属权益，形成不可复制的核心价值，比如：

投入超7000万进行硬件升级，包括升级精装标准、推进馥棠公馆升级恒温泳池、打造三亚湾空中海景会所；针对旅居需求，中旅投资定制化生活关怀方案，包括为每户进行食堂储值（首年）、提供免管理费的停车位、一年一次的免费接送服务等；同时利用集团旅游资源，构建文旅特权，包括中旅逐浪度假区两年内免费三天的专属游玩权益，联动三亚国际免税城推出专属礼遇，含 10 万元以下商品85折、3888元代金券、1V1金牌导购、VIP Lounge 使用权限等7项权益。

通过 “软硬件” 的同时投入与集团资源深度整合，“馥家” 体系不仅实现了从 “基础物业服务” 到 “生活全场景赋能” 的升级，更以央企的严谨与长期主义，让 “专属、定制、特色” 的权益承诺落到实处。

总结：在地产行业周期性波动的浪潮中，中旅投资之所以能穿越周期、稳健前行，核心在于其始终如一的战略定力与清晰的发展节奏。面对行业过往 “加杠杆快速扩张”“靠合联营做大规模”“盲目下沉市场” 等阶段性热潮，中旅投资始终坚守战略初心：一方面锚定一二线核心城市，深耕具备长期价值的投资领域；另一方面保持审慎合作态度，持有充足自持项目以夯实资产底盘，同时通过精耕产品力与服务力构筑核心竞争力。正是这份不盲从、不冒进的战略坚守，使其在行业调整期依然实现了健康、稳定、可持续的发展态势。

排版：鸟姐

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来源：克而瑞地产研究